社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品兩個(gè)多月銷量穩(wěn)定后突然斷崖式下跌，到...
新品兩個(gè)多月銷量穩(wěn)定后突然斷崖式下跌，到底是什么原因？可能是最近這幾天有一波大促很多競(jìng)品都報(bào)名了，而且連跑7天，我們沒有參加，沒有紅標(biāo)價(jià)格……
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在澳洲站上架銷售的第一款sku，10月初上架，到了圣誕節(jié)之前銷量都能穩(wěn)定在日銷10單，每周能有1-2天超20單，圣誕節(jié)那幾天銷量跌到日均5單左右，但我理解是放假整個(gè)市場(chǎng)大家都會(huì)有一波下跌，所以沒太在意，但圣誕節(jié)過后就斷崖式下跌，現(xiàn)在都不出單了。請(qǐng)各位大佬幫忙分析下原因。
背景：這個(gè)品類有個(gè)大品牌，sku比較多，壟斷性強(qiáng)，但我們的大詞和長(zhǎng)尾詞的自然排位和廣告排位基本都能在首頁中上位置
下面是最近30天的銷量：
?
現(xiàn)在屬于是廣告預(yù)算跑不完（前幾天已經(jīng)把bid和競(jìng)價(jià)有相應(yīng)提高情況下也跑不完），我想唯一的變量可能是最近這幾天有一波大促很多競(jìng)品都報(bào)名了，而且連跑7天，我們沒有參加，沒有紅標(biāo)價(jià)格，有沒有可能流量會(huì)差很多？這種情況后續(xù)該怎么把流量拉回來呀...
背景：這個(gè)品類有個(gè)大品牌，sku比較多，壟斷性強(qiáng)，但我們的大詞和長(zhǎng)尾詞的自然排位和廣告排位基本都能在首頁中上位置
下面是最近30天的銷量：
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現(xiàn)在屬于是廣告預(yù)算跑不完（前幾天已經(jīng)把bid和競(jìng)價(jià)有相應(yīng)提高情況下也跑不完），我想唯一的變量可能是最近這幾天有一波大促很多競(jìng)品都報(bào)名了，而且連跑7天，我們沒有參加，沒有紅標(biāo)價(jià)格，有沒有可能流量會(huì)差很多？這種情況后續(xù)該怎么把流量拉回來呀...
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: 勇闖亞馬遜小麻花
然后你可以看看你的排名（大小類），和頭部?腰部同款竟對(duì)的大小類排名，趨勢(shì)對(duì)比變化如何？判斷你的市場(chǎng)份額占有率是不變，還是也同時(shí)減少了。
另一方面就是你提到的，竟對(duì)都在跑deal，意味著從流量競(jìng)爭(zhēng)、到轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)，你都處于劣勢(shì)，所以導(dǎo)致你點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都下跌，對(duì)廣告流量獲取的難度也會(huì)增加。
現(xiàn)在你有兩個(gè)方案：
1.竟對(duì)deal期間，拉大折扣力度，去抵御對(duì)你的負(fù)面影響。
2.等竟對(duì)跑完deal了，再拉大折扣力度，加碼廣告引流，拉升轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊。
跑不了BD，LD總可以安排吧？LD如果也安排不了，那么價(jià)格折扣、站外也可以安排吧？
附件有其他的分析思路過程，可以做額外參考。
匿名用戶
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然后你可以看看你的排名（大小類），和頭部?腰部同款竟對(duì)的大小類排名，趨勢(shì)對(duì)比變化如何？判斷你的市場(chǎng)份額占有率是不變，還是也同時(shí)減少了。
另一方面就是你提到的，竟對(duì)都在跑deal，意味著從流量競(jìng)爭(zhēng)、到轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)，你都處于劣勢(shì)，所以導(dǎo)致你點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都下跌，對(duì)廣告流量獲取的難度也會(huì)增加。
現(xiàn)在你有兩個(gè)方案：
1.竟對(duì)deal期間，拉大折扣力度，去抵御對(duì)你的負(fù)面影響。
2.等竟對(duì)跑完deal了，再拉大折扣力度，加碼廣告引流，拉升轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊。
跑不了BD，LD總可以安排吧？LD如果也安排不了，那么價(jià)格折扣、站外也可以安排吧？
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