社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品兩個多月銷量穩(wěn)定后突然斷崖式下跌，到...
新品兩個多月銷量穩(wěn)定后突然斷崖式下跌，到底是什么原因？可能是最近這幾天有一波大促很多競品都報名了，而且連跑7天，我們沒有參加，沒有紅標價格……
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在澳洲站上架銷售的第一款sku，10月初上架，到了圣誕節(jié)之前銷量都能穩(wěn)定在日銷10單，每周能有1-2天超20單，圣誕節(jié)那幾天銷量跌到日均5單左右，但我理解是放假整個市場大家都會有一波下跌，所以沒太在意，但圣誕節(jié)過后就斷崖式下跌，現(xiàn)在都不出單了。請各位大佬幫忙分析下原因。
背景：這個品類有個大品牌，sku比較多，壟斷性強，但我們的大詞和長尾詞的自然排位和廣告排位基本都能在首頁中上位置
下面是最近30天的銷量：
?
現(xiàn)在屬于是廣告預(yù)算跑不完（前幾天已經(jīng)把bid和競價有相應(yīng)提高情況下也跑不完），我想唯一的變量可能是最近這幾天有一波大促很多競品都報名了，而且連跑7天，我們沒有參加，沒有紅標價格，有沒有可能流量會差很多？這種情況后續(xù)該怎么把流量拉回來呀...
背景：這個品類有個大品牌，sku比較多，壟斷性強，但我們的大詞和長尾詞的自然排位和廣告排位基本都能在首頁中上位置
下面是最近30天的銷量：
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現(xiàn)在屬于是廣告預(yù)算跑不完（前幾天已經(jīng)把bid和競價有相應(yīng)提高情況下也跑不完），我想唯一的變量可能是最近這幾天有一波大促很多競品都報名了，而且連跑7天，我們沒有參加，沒有紅標價格，有沒有可能流量會差很多？這種情況后續(xù)該怎么把流量拉回來呀...
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匿名用戶
贊同來自: 勇闖亞馬遜小麻花
然后你可以看看你的排名（大小類），和頭部?腰部同款竟對的大小類排名，趨勢對比變化如何？判斷你的市場份額占有率是不變，還是也同時減少了。
另一方面就是你提到的，竟對都在跑deal，意味著從流量競爭、到轉(zhuǎn)化競爭，你都處于劣勢，所以導(dǎo)致你點擊率轉(zhuǎn)化率都下跌，對廣告流量獲取的難度也會增加。
現(xiàn)在你有兩個方案：
1.竟對deal期間，拉大折扣力度，去抵御對你的負面影響。
2.等竟對跑完deal了，再拉大折扣力度，加碼廣告引流，拉升轉(zhuǎn)化率和點擊。
跑不了BD，LD總可以安排吧？LD如果也安排不了，那么價格折扣、站外也可以安排吧？
附件有其他的分析思路過程，可以做額外參考。
匿名用戶
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另一方面就是你提到的，竟對都在跑deal，意味著從流量競爭、到轉(zhuǎn)化競爭，你都處于劣勢，所以導(dǎo)致你點擊率轉(zhuǎn)化率都下跌，對廣告流量獲取的難度也會增加。
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2.等竟對跑完deal了，再拉大折扣力度，加碼廣告引流，拉升轉(zhuǎn)化率和點擊。
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