社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 《選品指南針》探討一下那些容易被人們忽略...
《選品指南針》探討一下那些容易被人們忽略的隱藏?cái)?shù)據(jù)彩蛋~~
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前言
繼前面學(xué)習(xí)整理完《品牌分析》這個(gè)大模塊的功能后，今天來(lái)系統(tǒng)探討一下《選品指南針》這一亞馬遜官方選品模塊的數(shù)據(jù)。
本來(lái)是想和《商機(jī)探測(cè)器》一起結(jié)合起來(lái)解讀和分析的，但在實(shí)際整理的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，商機(jī)探測(cè)器板塊的功能作用可能會(huì)更細(xì)更深入一點(diǎn)，由于篇幅原因，為了給小伙伴們更好的閱讀體驗(yàn)，還是把這兩個(gè)模塊的功能分開單獨(dú)進(jìn)行講解了。等這兩個(gè)板塊的功能分別都解讀完之后，后面有時(shí)間會(huì)再出一貼，把這兩個(gè)功能結(jié)合使用，用來(lái)鋪助尋找亞馬遜的細(xì)分市場(chǎng)選品，不知道今年能不能把它們都整理出來(lái)，以供大家一起參考和學(xué)習(xí)。后面看看反饋的必要性吧，不著急的話，我就偷偷懶，年后再說(shuō)啦~~~
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回到正文：
選品指南針（Selection Guidance）
在對(duì)“選品指南針”進(jìn)行展開說(shuō)明之前，先用幾句話來(lái)概括一下它的主要功能。
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“選品指南針模塊的數(shù)據(jù)主要是開放了各個(gè)主流國(guó)家（美日英德意法西）基于類目緯度下的市場(chǎng)總體需求和銷售表現(xiàn)的總數(shù)據(jù)。其中包括類目的總銷量，總銷售額，總搜索量，總瀏覽量，類目平均搜索轉(zhuǎn)化率和類目平均退貨率等幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。這是一個(gè)比較宏觀角度下的市場(chǎng)需求和銷售表現(xiàn)的總體解讀?！?/strong>
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該模板主要是針對(duì)品牌賣家開放，不管你的店鋪開始銷售與否。只要你的店鋪進(jìn)行了品牌注冊(cè)，那么就可以使用該板塊的功能。這就使得賣家/運(yùn)營(yíng)可以在不借助任何第三方的選品工具的前提下對(duì)所有類目的總體需求和銷售表現(xiàn)有一個(gè)便捷，快速和直觀的把握。
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由上面的數(shù)據(jù)，從選品角度下，我們可以得到幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。1.市場(chǎng)容量。
市場(chǎng)容量的大小從宏觀到微觀依次切入得到以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：
a.國(guó)家之國(guó)家之間的容量大小對(duì)比：
從上圖可知，亞馬遜上不同國(guó)家之間的市場(chǎng)需求和銷售總量大小從大到小排分別是：
美國(guó)>德國(guó)>英國(guó)>日本>法國(guó)>意大利>西班牙?
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這也是不同國(guó)家之間亞馬遜市場(chǎng)總體量最直觀的展示了。有做全球布局的大賣們對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該可以很直觀地體驗(yàn)出來(lái)。
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b.單個(gè)國(guó)家下，不同一級(jí)類目之間的總體量的展示：
以美國(guó)市場(chǎng)為例：一級(jí)類目下的市場(chǎng)體量從大到小依次排序分別為：
1.Home & Kitchen
2.Clothing Shoes & Jewelry
3.Health & Household
4.Electronics
5.Tools & Home Improvement
6.Beauty & Personal Care
7.Grocery & Gourmet Food
8.Patio Lawn & Garden
9.Sports & Outdoors
10.Automotive
11.Toys & Games
12.Pet Supplies
13.Office Products
14.Books
15.Baby
16.Cell Phones & Accessories
17.Industrial & Scientific
18.Arts Crafts & Sewing
19.Video Games
20.Apps & Games
21.Musical Instruments
22.Appliances
23.Movies & Tv
24.Handmade
25.Cds & Vinyl
26.Software
27.Collectibles & Fine Art
28.Gift Cards
29.Digital Music
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（PS:注意，以上體量的大小排序只是針對(duì)銷量的，不是針對(duì)銷售額的排序。要驗(yàn)證也很簡(jiǎn)單，比如在手機(jī)和配件的類目下，手機(jī)的體量還排在了手機(jī)殼后面，詳情見下圖。有興趣的小伙伴們，可以自行找找自己熟悉的類目去驗(yàn)證。）
更新：經(jīng)過(guò)評(píng)論區(qū)的熱心小伙伴指出，以上的體量應(yīng)該是會(huì)對(duì)銷售額的。具體的驗(yàn)證可以見評(píng)論區(qū)的回復(fù)。非常抱歉給在大家進(jìn)行誤導(dǎo)了。
上面的29個(gè)一級(jí)大類的數(shù)據(jù)基本就囊括了市場(chǎng)上99.99%的賣家的類目體量了，至至剩下的漏網(wǎng)之魚，可能就是類目都沒有顯示的鋪貨型選手或者一些其他的倒霉蛋們OR隱藏大佬了吧。
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c.每一個(gè)細(xì)分類目下的市場(chǎng)體量對(duì)比，原理同上，不再單獨(dú)展示。
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d.再選定到最后一個(gè)小類目下，小類目的市場(chǎng)總體量需求。（銷量，銷售額，瀏覽量等數(shù)據(jù)。）
下面以辦公椅類目為例，詳細(xì)解讀一下這些數(shù)據(jù)的意義。
1.銷量和銷售額表格：
由上圖可知：
1.該小類的體量巨大，每個(gè)月的銷量為40W-60W的區(qū)間上下浮動(dòng)。
2.該小類無(wú)明顯淡季，在每年的7月份會(huì)員日時(shí)表現(xiàn)突出，連續(xù)兩年的銷量都比同期的黑五和網(wǎng)一要強(qiáng)，在今年尤其明顯。
3.該小類的市場(chǎng)平均體量在增長(zhǎng)，今年的市場(chǎng)體量明顯比去年要大，整體的市場(chǎng)份額對(duì)比去年同期是增長(zhǎng)的，市場(chǎng)潛力大。
4.結(jié)合右圖的銷售額數(shù)據(jù)可以得出，該小類目的平均市場(chǎng)客單價(jià)在100+，屬于高客單價(jià)產(chǎn)品，客單價(jià)較高就代表著其門檻也較高。
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2.搜索表現(xiàn)（搜索量和點(diǎn)擊量）和頁(yè)面瀏覽量表格。
1.由上圖的搜索量和頁(yè)面瀏覽量的曲線可鋪助驗(yàn)證上面第2點(diǎn)的結(jié)論。其搜索量和頁(yè)面瀏覽量曲線趨同且與銷量和銷售額成正比關(guān)系。?
2.其具體的搜索量等數(shù)據(jù)，包括右側(cè)的關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)需要結(jié)合類目的其他數(shù)據(jù)進(jìn)一步的分析，還沒進(jìn)入該類目的時(shí)候，并不具有很大的意義，只能提供一個(gè)直觀的參考
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3.搜索轉(zhuǎn)化率和類目平均退貨率指標(biāo)。
上圖給出了兩個(gè)主要的指標(biāo)：搜索購(gòu)買比率和類目平均退貨率。但是單純看這兩個(gè)指標(biāo)的值就會(huì)給人一種很直觀的感覺，這個(gè)數(shù)值失真，跟自己做的類目的真實(shí)平均水平一對(duì)比，就發(fā)現(xiàn)它們偏離嚴(yán)重，似乎失去了參考作用。
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但是我們還可以結(jié)合上面第1點(diǎn)和第2點(diǎn)的的具體數(shù)值進(jìn)行自行整理，得出我們想要知道的指標(biāo)。
例如：我們可以從表格上清楚地得到該類目的每個(gè)月的銷量，搜索量以及點(diǎn)擊量的具體數(shù)值。
那我們手動(dòng)把它用表格整理一下可得到該類目的真實(shí)搜索轉(zhuǎn)化率和真實(shí)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率：
具體見下表：
由上面可得，該類目的真實(shí)搜索轉(zhuǎn)化率在千分之2.8左右，剛好是后臺(tái)直接給出來(lái)的數(shù)據(jù)2倍左右。而通過(guò)我們自己的統(tǒng)計(jì)，可以得到一個(gè)我們更需要的指標(biāo)，該類目的平均購(gòu)買轉(zhuǎn)化率：6.45%左右。
然后關(guān)于退貨率指標(biāo)，2.86%的類目平均退貨率明顯偏低了。按類目的搜索轉(zhuǎn)化率的2倍原則，我把這個(gè)類目的平均退貨率指標(biāo)也乘于2倍左右，即5%左右的小類目平均退貨率。
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由此，我們經(jīng)過(guò)處理后，在該小類目上可以得到以下三個(gè)數(shù)據(jù).
1.該小類目的平均搜索轉(zhuǎn)化率為千分之2.8左右。
2.該小類目的平均點(diǎn)擊購(gòu)買轉(zhuǎn)化率為4.2%左右。
3.該小類目的平均退貨率為5%左右。
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(PS:如果剛好有小伙伴是做這個(gè)類目的，不妨可以驗(yàn)證一下這個(gè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。另外，其他小伙們也可以按照上面的方法去驗(yàn)證一下自己的類目的平均指標(biāo)是否跟上面經(jīng)過(guò)方法處理完的數(shù)據(jù)大致相符。歡迎評(píng)論區(qū)的小伙伴們多多驗(yàn)證后回來(lái)討論這個(gè)指標(biāo)的真實(shí)性和實(shí)用性。)
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4.不同價(jià)格區(qū)間下的產(chǎn)品特征表現(xiàn)等。
這個(gè)區(qū)間的數(shù)據(jù)，個(gè)人感覺，沒有多大作用，如果需要深入了解該類目的具體情況，還是需要在前臺(tái)對(duì)該類目做更深入的市場(chǎng)調(diào)研才能得到有用的數(shù)據(jù).
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總結(jié)：以上就是我對(duì)《選品指南針》這一模塊的粗略解讀啦，有說(shuō)的不好，不到位，或者錯(cuò)誤之處，歡迎評(píng)論區(qū)大家多多指教。
最后，繼上次圣誕節(jié)后，今天剛好是2024年12月31號(hào)，新歷年的最后一天了，提前祝大家2025年元旦節(jié)快樂??！
繼前面學(xué)習(xí)整理完《品牌分析》這個(gè)大模塊的功能后，今天來(lái)系統(tǒng)探討一下《選品指南針》這一亞馬遜官方選品模塊的數(shù)據(jù)。
本來(lái)是想和《商機(jī)探測(cè)器》一起結(jié)合起來(lái)解讀和分析的，但在實(shí)際整理的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，商機(jī)探測(cè)器板塊的功能作用可能會(huì)更細(xì)更深入一點(diǎn)，由于篇幅原因，為了給小伙伴們更好的閱讀體驗(yàn)，還是把這兩個(gè)模塊的功能分開單獨(dú)進(jìn)行講解了。等這兩個(gè)板塊的功能分別都解讀完之后，后面有時(shí)間會(huì)再出一貼，把這兩個(gè)功能結(jié)合使用，用來(lái)鋪助尋找亞馬遜的細(xì)分市場(chǎng)選品，不知道今年能不能把它們都整理出來(lái)，以供大家一起參考和學(xué)習(xí)。后面看看反饋的必要性吧，不著急的話，我就偷偷懶，年后再說(shuō)啦~~~
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回到正文：
選品指南針（Selection Guidance）
在對(duì)“選品指南針”進(jìn)行展開說(shuō)明之前，先用幾句話來(lái)概括一下它的主要功能。
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“選品指南針模塊的數(shù)據(jù)主要是開放了各個(gè)主流國(guó)家（美日英德意法西）基于類目緯度下的市場(chǎng)總體需求和銷售表現(xiàn)的總數(shù)據(jù)。其中包括類目的總銷量，總銷售額，總搜索量，總瀏覽量，類目平均搜索轉(zhuǎn)化率和類目平均退貨率等幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。這是一個(gè)比較宏觀角度下的市場(chǎng)需求和銷售表現(xiàn)的總體解讀?！?/strong>
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該模板主要是針對(duì)品牌賣家開放，不管你的店鋪開始銷售與否。只要你的店鋪進(jìn)行了品牌注冊(cè)，那么就可以使用該板塊的功能。這就使得賣家/運(yùn)營(yíng)可以在不借助任何第三方的選品工具的前提下對(duì)所有類目的總體需求和銷售表現(xiàn)有一個(gè)便捷，快速和直觀的把握。
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由上面的數(shù)據(jù)，從選品角度下，我們可以得到幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。1.市場(chǎng)容量。
市場(chǎng)容量的大小從宏觀到微觀依次切入得到以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：
a.國(guó)家之國(guó)家之間的容量大小對(duì)比：
從上圖可知，亞馬遜上不同國(guó)家之間的市場(chǎng)需求和銷售總量大小從大到小排分別是：
美國(guó)>德國(guó)>英國(guó)>日本>法國(guó)>意大利>西班牙?
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這也是不同國(guó)家之間亞馬遜市場(chǎng)總體量最直觀的展示了。有做全球布局的大賣們對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該可以很直觀地體驗(yàn)出來(lái)。
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b.單個(gè)國(guó)家下，不同一級(jí)類目之間的總體量的展示：
以美國(guó)市場(chǎng)為例：一級(jí)類目下的市場(chǎng)體量從大到小依次排序分別為：
1.Home & Kitchen
2.Clothing Shoes & Jewelry
3.Health & Household
4.Electronics
5.Tools & Home Improvement
6.Beauty & Personal Care
7.Grocery & Gourmet Food
8.Patio Lawn & Garden
9.Sports & Outdoors
10.Automotive
11.Toys & Games
12.Pet Supplies
13.Office Products
14.Books
15.Baby
16.Cell Phones & Accessories
17.Industrial & Scientific
18.Arts Crafts & Sewing
19.Video Games
20.Apps & Games
21.Musical Instruments
22.Appliances
23.Movies & Tv
24.Handmade
25.Cds & Vinyl
26.Software
27.Collectibles & Fine Art
28.Gift Cards
29.Digital Music
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（PS:注意，以上體量的大小排序只是針對(duì)銷量的，不是針對(duì)銷售額的排序。要驗(yàn)證也很簡(jiǎn)單，比如在手機(jī)和配件的類目下，手機(jī)的體量還排在了手機(jī)殼后面，詳情見下圖。有興趣的小伙伴們，可以自行找找自己熟悉的類目去驗(yàn)證。）
更新：經(jīng)過(guò)評(píng)論區(qū)的熱心小伙伴指出，以上的體量應(yīng)該是會(huì)對(duì)銷售額的。具體的驗(yàn)證可以見評(píng)論區(qū)的回復(fù)。非常抱歉給在大家進(jìn)行誤導(dǎo)了。
上面的29個(gè)一級(jí)大類的數(shù)據(jù)基本就囊括了市場(chǎng)上99.99%的賣家的類目體量了，至至剩下的漏網(wǎng)之魚，可能就是類目都沒有顯示的鋪貨型選手或者一些其他的倒霉蛋們OR隱藏大佬了吧。
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c.每一個(gè)細(xì)分類目下的市場(chǎng)體量對(duì)比，原理同上，不再單獨(dú)展示。
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d.再選定到最后一個(gè)小類目下，小類目的市場(chǎng)總體量需求。（銷量，銷售額，瀏覽量等數(shù)據(jù)。）
下面以辦公椅類目為例，詳細(xì)解讀一下這些數(shù)據(jù)的意義。
1.銷量和銷售額表格：
由上圖可知：
1.該小類的體量巨大，每個(gè)月的銷量為40W-60W的區(qū)間上下浮動(dòng)。
2.該小類無(wú)明顯淡季，在每年的7月份會(huì)員日時(shí)表現(xiàn)突出，連續(xù)兩年的銷量都比同期的黑五和網(wǎng)一要強(qiáng)，在今年尤其明顯。
3.該小類的市場(chǎng)平均體量在增長(zhǎng)，今年的市場(chǎng)體量明顯比去年要大，整體的市場(chǎng)份額對(duì)比去年同期是增長(zhǎng)的，市場(chǎng)潛力大。
4.結(jié)合右圖的銷售額數(shù)據(jù)可以得出，該小類目的平均市場(chǎng)客單價(jià)在100+，屬于高客單價(jià)產(chǎn)品，客單價(jià)較高就代表著其門檻也較高。
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2.搜索表現(xiàn)（搜索量和點(diǎn)擊量）和頁(yè)面瀏覽量表格。
1.由上圖的搜索量和頁(yè)面瀏覽量的曲線可鋪助驗(yàn)證上面第2點(diǎn)的結(jié)論。其搜索量和頁(yè)面瀏覽量曲線趨同且與銷量和銷售額成正比關(guān)系。?
2.其具體的搜索量等數(shù)據(jù)，包括右側(cè)的關(guān)鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)需要結(jié)合類目的其他數(shù)據(jù)進(jìn)一步的分析，還沒進(jìn)入該類目的時(shí)候，并不具有很大的意義，只能提供一個(gè)直觀的參考
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3.搜索轉(zhuǎn)化率和類目平均退貨率指標(biāo)。
上圖給出了兩個(gè)主要的指標(biāo)：搜索購(gòu)買比率和類目平均退貨率。但是單純看這兩個(gè)指標(biāo)的值就會(huì)給人一種很直觀的感覺，這個(gè)數(shù)值失真，跟自己做的類目的真實(shí)平均水平一對(duì)比，就發(fā)現(xiàn)它們偏離嚴(yán)重，似乎失去了參考作用。
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但是我們還可以結(jié)合上面第1點(diǎn)和第2點(diǎn)的的具體數(shù)值進(jìn)行自行整理，得出我們想要知道的指標(biāo)。
例如：我們可以從表格上清楚地得到該類目的每個(gè)月的銷量，搜索量以及點(diǎn)擊量的具體數(shù)值。
那我們手動(dòng)把它用表格整理一下可得到該類目的真實(shí)搜索轉(zhuǎn)化率和真實(shí)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率：
具體見下表：
由上面可得，該類目的真實(shí)搜索轉(zhuǎn)化率在千分之2.8左右，剛好是后臺(tái)直接給出來(lái)的數(shù)據(jù)2倍左右。而通過(guò)我們自己的統(tǒng)計(jì)，可以得到一個(gè)我們更需要的指標(biāo)，該類目的平均購(gòu)買轉(zhuǎn)化率：6.45%左右。
然后關(guān)于退貨率指標(biāo)，2.86%的類目平均退貨率明顯偏低了。按類目的搜索轉(zhuǎn)化率的2倍原則，我把這個(gè)類目的平均退貨率指標(biāo)也乘于2倍左右，即5%左右的小類目平均退貨率。
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由此，我們經(jīng)過(guò)處理后，在該小類目上可以得到以下三個(gè)數(shù)據(jù).
1.該小類目的平均搜索轉(zhuǎn)化率為千分之2.8左右。
2.該小類目的平均點(diǎn)擊購(gòu)買轉(zhuǎn)化率為4.2%左右。
3.該小類目的平均退貨率為5%左右。
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(PS:如果剛好有小伙伴是做這個(gè)類目的，不妨可以驗(yàn)證一下這個(gè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。另外，其他小伙們也可以按照上面的方法去驗(yàn)證一下自己的類目的平均指標(biāo)是否跟上面經(jīng)過(guò)方法處理完的數(shù)據(jù)大致相符。歡迎評(píng)論區(qū)的小伙伴們多多驗(yàn)證后回來(lái)討論這個(gè)指標(biāo)的真實(shí)性和實(shí)用性。)
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4.不同價(jià)格區(qū)間下的產(chǎn)品特征表現(xiàn)等。
這個(gè)區(qū)間的數(shù)據(jù)，個(gè)人感覺，沒有多大作用，如果需要深入了解該類目的具體情況，還是需要在前臺(tái)對(duì)該類目做更深入的市場(chǎng)調(diào)研才能得到有用的數(shù)據(jù).
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總結(jié)：以上就是我對(duì)《選品指南針》這一模塊的粗略解讀啦，有說(shuō)的不好，不到位，或者錯(cuò)誤之處，歡迎評(píng)論區(qū)大家多多指教。
最后，繼上次圣誕節(jié)后，今天剛好是2024年12月31號(hào)，新歷年的最后一天了，提前祝大家2025年元旦節(jié)快樂??！
倒計(jì)時(shí)：
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再幫你捉個(gè)蟲“然后關(guān)于退貨率指標(biāo)，2.86%的類目平均退貨率明顯偏低了。按類目的搜索轉(zhuǎn)化率的2倍原則，我把這個(gè)類目的平均退貨率指標(biāo)也乘于2倍左右，即5%左右的小類目平均轉(zhuǎn)化率?！?