于賣家而言，促銷活動已不僅是銷量的助推器，也是品牌建設(shè)的戰(zhàn)略工作。但面對越來越多的促銷機(jī)會，賣家心中也有會有頗多顧慮。
促銷是不是做的越多越好？
促銷活動是不是越大越好？
促銷折扣是不是越低越好？
在不久前的亞馬遜全球開店跨境峰會上，這些議題被一一解答。
高質(zhì)量促銷能夠帶來銷量顯著增長
相較于其他商品，促銷質(zhì)量高的商品更有機(jī)會在大促中實(shí)現(xiàn)“爆發(fā)式增長”。?
數(shù)據(jù)來源：1. 亞馬遜內(nèi)部研究
從三個維度判斷促銷質(zhì)量
提升促銷活動的三個維度，能使促銷更有效地觸達(dá)目標(biāo)客戶，從而提高產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。
數(shù)據(jù)來源：2. 亞馬遜內(nèi)部研究





此外，為了幫助中國賣家們在促銷活動時能夠有更精準(zhǔn)的策略、更高性價比的規(guī)劃，亞馬遜在峰會上還重磅發(fā)布了《出口跨境電商促銷趨勢白皮書》！
通過這份報告，您可以了解到：
● 如何進(jìn)行更精細(xì)化的促銷活動
● 如何制定更能夠激發(fā)消費(fèi)者購買意愿的價格策略
● 如何制定促銷組合來提升促銷效果
并從整體的行業(yè)趨勢洞察以及亞馬遜賣家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，找到實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

參與促銷活動，提報產(chǎn)品越多越好？nonono！追求覆蓋廣泛的產(chǎn)品線未必是最佳策略，專注于提升特定產(chǎn)品的吸引力和銷量，尤其是促銷質(zhì)量高的商品，即所謂的“爆品”，可能更有助于實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)！
爆品的銷售額占參與促銷期間銷售額的比例
促銷質(zhì)量被認(rèn)定前11.1%的商品，在促銷活動中貢獻(xiàn)了全球87.8%的銷售額。
數(shù)據(jù)來源：3. 亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù), 2024.10
價格折扣價格往往是消費(fèi)者選購商品時的主要決定因素之一，因此，折價是對消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法之一，而且足夠明確且深的折扣力度也能提升轉(zhuǎn)化率。
在信息透明的數(shù)字時代，消費(fèi)者可以輕易比較不同渠道的價格，并識別出價格策略的真實(shí)性。一個透明、公正的促銷價格能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任，從而增加他們參與促銷活動的可能性。
數(shù)據(jù)顯示
73%的消費(fèi)者會在購買前查詢價格，包括歷史價格、競品價格和促銷力度。消費(fèi)者更傾向于選擇顯示參考價、折扣價明確的商品，避免“被坑”或不劃算的感受。
超過60%的消費(fèi)者會在多個平臺對比同款商品的價格，透明價格有助于減少因“不信任”轉(zhuǎn)向競品的風(fēng)險 。
數(shù)據(jù)來源：
4. Statista
5. Nielsen Consumer Study
折扣深度是激發(fā)消費(fèi)者購買行為的關(guān)鍵因素。研究表明，消費(fèi)者傾向在折扣最大時囤貨，而非多次小額采購；此外，相似商品中的微小折扣差異也會帶來顯著銷量變化。消費(fèi)者對價格的敏感性的特性，促使眾多賣家在促銷期間，無論是大型節(jié)日促銷還是日常折扣活動，都將“設(shè)定性價比高的促銷價格”和“根據(jù)競品的價格進(jìn)行調(diào)整”作為制定折扣政策的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。
數(shù)據(jù)來源：
6. Journal of Marketing
7. Nielsen
促銷的力度是不是越高越好呢？其實(shí)也不一定。舉個例子，當(dāng)折扣力度在 30% 到 40% 的時候，轉(zhuǎn)化率最高可以達(dá)到 7.4%。甚至高過于打?qū)φ圻@些更高折扣。所以基于產(chǎn)品的情況以及對應(yīng)的類目，設(shè)定吸引人的促銷折扣，可以實(shí)現(xiàn)最大的轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)來源：8. 亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù), 2024.10
價格合規(guī)不僅關(guān)系到短期的運(yùn)營成本，更是對企業(yè)的長期發(fā)展和保持國際競爭力具有重大意義，已成為出口跨境電商賣家的必然選擇。
但在大型促銷活動中，仍有賣家因折扣價格不合規(guī)而無法正常上線促銷：
● 20%的促銷折扣價高于歷史最低價
● 12%的促銷未達(dá)到促銷基礎(chǔ)價格門檻
● 6%的促銷參考價 (VRP) 不可驗(yàn)證
數(shù)據(jù)來源：9. 亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù), 2024.10
亞馬遜為參與促銷的商品建立了規(guī)范而細(xì)致的價格折扣設(shè)置要求，如參加亞馬遜促銷活動的商品必須擁有VRP（Valid Reference Price），這不僅是對賣家的一種規(guī)范，更是對賣家利益的一種保護(hù)，通過設(shè)定VRP，賣家可以更清晰地向消費(fèi)者展示促銷活動的優(yōu)惠力度。
隨著競爭的日益加劇，賣家面臨著如何巧妙運(yùn)用有限預(yù)算以獲取最大化收益的挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，進(jìn)行靈活的促銷組合和節(jié)奏調(diào)整成為了一個至關(guān)重要的課題。
海外的大型促銷節(jié)日，如亞馬遜Prime會員日、亞馬遜Prime會員大促、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、假日購物季等，已成為全球消費(fèi)者期待的購物狂歡節(jié)。此外，不同品類專場活動以及不同站點(diǎn)的本土促銷也為商家提供了提升銷量和增強(qiáng)品牌曝光的寶貴機(jī)會。
接近70%的賣家認(rèn)為全品類大型促銷活動的促銷引流和轉(zhuǎn)化效果更高
數(shù)據(jù)來源：10. Ipsos益普索-跨境電商賣家調(diào)研數(shù)據(jù)
除了銷量原因外，更多的賣家認(rèn)為本地化促銷具有高投入產(chǎn)出比
數(shù)據(jù)來源：11. Ipsos益普索-跨境電商賣家調(diào)研數(shù)據(jù)
● 全球性促銷：賣家可以獲得廣泛的流量和高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)高銷量和庫存清理。
● 本地化促銷：專注于滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特定購物需求，以更高的投入產(chǎn)出比實(shí)現(xiàn)銷售增長，增強(qiáng)賣家在特定地區(qū)的競爭力。
● 品類專場促銷：針對特定產(chǎn)品類別，精準(zhǔn)吸引受眾，帶來高復(fù)購率、低退貨率和更低的促銷成本。
促銷活動實(shí)操理不清？不知道前期如何做好全面的規(guī)劃，不知道復(fù)盤的方向在哪？亞馬遜采訪并整理了4位中國跨境賣家的真實(shí)促銷經(jīng)驗(yàn)，深入挖掘他們在促銷活動中的成功之道，為賣家提供可直接借鑒的操作思路。







2024即將結(jié)束
但2025眾多場促銷活動等待您施展身手！

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