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所在分類:  供應鏈管理 所屬圈子: 供應鏈開發(fā)和管理

合作的工廠最近也開了亞馬遜賬號,做的全是我們的產(chǎn)品,我們公司跟他們廠合作每年幾千萬的量,糾結要不要替換掉這個廠

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他把我們全部產(chǎn)品都做了,并且還比我便宜。合作七八年了,價格服務都挺不錯的。

現(xiàn)在估計看到我們賺了點錢眼紅了
當然我們也沒辦法阻止人家做亞馬遜

我只是糾結要不要換掉這家廠,現(xiàn)在就好像我在競爭對手家拿貨一樣的讓人心里不安?
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既然發(fā)現(xiàn)了我覺得你更應該找供應商談談,畢竟你也算是顧客,工廠也在賺你的錢。可以探討大家的合作模式,獨家供應之類的實現(xiàn)雙方共贏(處理好供應商的關系很重要,此時要保持樂觀從容來協(xié)商)。

我們的確沒有辦法避免工廠用同樣產(chǎn)品做亞馬遜,就像你沒辦法阻止市場上和你有一樣的同款一樣,既然不是獨家的,很難避免目前這種情況,只是對方是工廠讓你覺得膈應。但是任何產(chǎn)品一段時間之后都會出現(xiàn)它的替代品(一樣的,功能替代升級的),這是產(chǎn)品發(fā)展的結果。市面上永遠都會有比你低價的產(chǎn)品,你要做的是就是建立自己的護城河去抗住他們的沖擊(品牌,流量,產(chǎn)品設計);工廠自產(chǎn)自銷,價格可能是比較有優(yōu)勢一些,但是其他的附加價值你要做好。

如果后面他的鏈接危及到你了,除了和她正面對抗之外,一些細分的市場關鍵詞可以注意,特別是針對產(chǎn)品屬性的場景,可以拿出一部分預算來打這些詞,產(chǎn)品競爭力高,穩(wěn)定性也會比較好。

如果考慮換供應商要考慮下成本,服務,質量控制、溝通協(xié)調、以及供應鏈穩(wěn)定性的風險。(所以能不換最好,只是可以做好備選方案可以慢慢轉移,穩(wěn)定了之后再逐步切換)
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