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做亞馬遜FBA的各位到底是怎么實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流健康周轉(zhuǎn)的？有沒(méi)有前輩可以解答一下這個(gè)疑惑？
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請(qǐng)教一下，做亞馬遜FBA的各位到底是怎么實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流健康周轉(zhuǎn)的，看了很多品，其實(shí)大多數(shù)產(chǎn)品都是X元（進(jìn)貨價(jià)），定價(jià)是（X-5至10）美金；?
舉例：產(chǎn)品A定價(jià)45?； 進(jìn)貨55元，頭程20元，合計(jì)10.7?； FBA費(fèi)用10?； 傭金15%=6.75?；廣告占比假設(shè)10%=4.5?，退款3%=1.35?，假設(shè)匯率是1:7的情況下，毛利=售價(jià)-進(jìn)貨-頭程- FBA費(fèi)用-傭金-廣告-退款=11.7?=81.9元；
在多數(shù)產(chǎn)品都是需要提前采購(gòu)的情況下，我們假設(shè)采購(gòu)天數(shù)30天?海運(yùn)天數(shù)30天，也就是需要提前備2個(gè)月的貨； 那么每隔兩個(gè)月就有（進(jìn)貨?頭程）*N（月均銷(xiāo)售）*2的支出成本；
其中，單個(gè)毛利-單個(gè)備貨成本的盈利也才6.9元；而且這還是理想狀態(tài)的，實(shí)際情況肯定還有其他支出；?
且，如果毛利無(wú)法覆蓋下個(gè)周期的備貨成本的話，那不就每個(gè)月很難有現(xiàn)金流；?
而且每個(gè)月還有人員和場(chǎng)地成本。
有沒(méi)有前輩可以解答一下這個(gè)疑惑?
舉例：產(chǎn)品A定價(jià)45?； 進(jìn)貨55元，頭程20元，合計(jì)10.7?； FBA費(fèi)用10?； 傭金15%=6.75?；廣告占比假設(shè)10%=4.5?，退款3%=1.35?，假設(shè)匯率是1:7的情況下，毛利=售價(jià)-進(jìn)貨-頭程- FBA費(fèi)用-傭金-廣告-退款=11.7?=81.9元；
在多數(shù)產(chǎn)品都是需要提前采購(gòu)的情況下，我們假設(shè)采購(gòu)天數(shù)30天?海運(yùn)天數(shù)30天，也就是需要提前備2個(gè)月的貨； 那么每隔兩個(gè)月就有（進(jìn)貨?頭程）*N（月均銷(xiāo)售）*2的支出成本；
其中，單個(gè)毛利-單個(gè)備貨成本的盈利也才6.9元；而且這還是理想狀態(tài)的，實(shí)際情況肯定還有其他支出；?
且，如果毛利無(wú)法覆蓋下個(gè)周期的備貨成本的話，那不就每個(gè)月很難有現(xiàn)金流；?
而且每個(gè)月還有人員和場(chǎng)地成本。
有沒(méi)有前輩可以解答一下這個(gè)疑惑?
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 健康快車(chē)我演嚴(yán)文秀 、 hngzlyl
你的例子里面，全部用美金表示的話，
定價(jià)45，頭程3，成本8，fba10，傭金7，廣告5，退款1.5
毛利就是45-3-8-10-7-5-1.5=10.5美金
要多久回本呢？
（成本*提前期*月銷(xiāo)）/（利潤(rùn)*月銷(xiāo)）=回本周期
假設(shè)存貨2，提前期1，在途1（這里都是月），月銷(xiāo)50,
(34.5*4*50) / (10.5*50)=13，實(shí)際上13個(gè)月你就回本了
之后每個(gè)月是純賺10.5美金一件的。我們來(lái)拆解一下
?
前期，假設(shè)你0庫(kù)存，先發(fā)2個(gè)月安全庫(kù)存過(guò)去，同時(shí)下訂單，第二月發(fā)走，第三月收到，
這樣你每個(gè)月都會(huì)有1訂單+1在途，保證你下個(gè)月不斷，安全庫(kù)存就另算（因?yàn)槟闱捌诎l(fā)了2個(gè)月）
Month1: 月初：下訂單。月末：售完1個(gè)月庫(kù)存+發(fā)貨1個(gè)月+下訂單，此時(shí)在途1個(gè)月，庫(kù)存1個(gè)月
Month2: 月初：無(wú)， 月末：賣(mài)完庫(kù)存，M1的在途+訂單都有了，發(fā)貨，然后再下訂單。
之后重復(fù)。。
?
那么你每個(gè)月，只需要下一次訂單就行了，還是以上面的數(shù)，比方說(shuō)2套賬戶
銀行卡付做貨成本，每月：（3+8）*50=550 美金
亞馬遜的營(yíng)業(yè)成本，每月：（10+7+5+1.5）*50=1175 美金
亞馬遜賬上的錢(qián)：45*50-1175=1075
什么地方會(huì)扣這個(gè)賬面的錢(qián)呢？就是廣告單+退款費(fèi)，那也只是（5+1.5）*50=325
但是在營(yíng)業(yè)成本已經(jīng)扣過(guò)了，所以不用額外算。這樣的話你每個(gè)月還能拿1075-550=525 美金出來(lái)（不預(yù)留廣告費(fèi)）
你的前期投入：4個(gè)月的庫(kù)存成本+頭程+fba+傭金+廣告+退款=34.5*4*50=6900 美金
6900/525=13個(gè)月。你已經(jīng)收回了前期投入，這樣你每個(gè)月就可以賺525美金
其他那些七七八八的費(fèi)用，比如倉(cāng)儲(chǔ)管理，超期，退貨管理，低庫(kù)存費(fèi)，人工等等就另算。。
你自己加到成本里面就可以了。。