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# 超級(jí)話題 # 新品推廣出路在哪?這年頭買家只看價(jià)格和價(jià)格,小賣或是非土豪的賣家資金低,連廣告都得謹(jǐn)慎著花,更不要說(shuō)直接低價(jià)拉高折扣賣。差異化似乎也只是理論可行,難道只能卷價(jià)格卷折扣才能出單?

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新品10里有9個(gè)都是靠低價(jià)高折扣起量,小賣或是非土豪的賣家資金低,連廣告都得謹(jǐn)慎著花,更不要說(shuō)直接低價(jià)拉高折扣賣。有人說(shuō)什么靠產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化,這年頭買家只看價(jià)格和價(jià)格,差異化似乎也只是理論可行,想跟各位討論下目前新品推廣,難道真就只有低價(jià)高折扣才有可能活路么??
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別抱怨買家只會(huì)看價(jià)格了,從買家的思維出發(fā),搜索詞一看,一樣的產(chǎn)品,連圖片都是一樣的,那么不看價(jià)格看什么?
想賣高價(jià),想有溢價(jià),那得想想我給顧客提供了什么東西,解決了他們什么問題,提升了什么體驗(yàn)
關(guān)于差異化,這個(gè)東西不是換一個(gè)外觀,換個(gè)顏色就是差異化了,為了差異化而差異化,往往會(huì)走偏。當(dāng)你往差異化的方向去想的時(shí)候,再用你自己去淘寶買東西的買家思維想一想,這個(gè)東西到底有沒有價(jià)值。外觀這個(gè)東西的人人的看法不一樣,很多時(shí)候并不能提供啥溢價(jià)
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