社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 通過合并變體能實(shí)現(xiàn)老品或者新品起飛嗎？我...
通過合并變體能實(shí)現(xiàn)老品或者新品起飛嗎？我做廚衛(wèi)類一個(gè)小垂直類目標(biāo)品，價(jià)格在20美金左右。老品上架3年了，評論400多，評分4.3……
發(fā)帖12次
被置頂10次
被推薦3次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)18次
歷史交流熱度8.47%
歷史交流深度0%
一、現(xiàn)狀：
我做廚衛(wèi)類一個(gè)小垂直類目標(biāo)品，價(jià)格在20美金左右。老品上架3年了，評論400多，評分4.3。小類目排名400多。目前基本沒有打廣告，全部靠自然流量，每天有2-5單。轉(zhuǎn)化率大概25%。經(jīng)過ABA查詢關(guān)鍵詞分析發(fā)現(xiàn)，該類目下核心精準(zhǔn)詞市場全部出單量也只有幾百單，BSR競品的出單詞基本都是稍泛的二級詞。而我的產(chǎn)品在這些二級詞下排名都比較靠后。BSR直接競品排名大概在30名左右，和我的產(chǎn)品是同款不同色，我的價(jià)格是其70%。上架時(shí)間差不多。BSR內(nèi)的競品大多都有變體。
二、目標(biāo)：
沖進(jìn)BSR50以內(nèi)。
?
三、方案：
方案一：老品重新打造
方案二：新上BSR競品的顏色作為變體
?
四、問題：
1、這兩種方案哪種可行性更高？
2、方案一具體策略：通過手動(dòng)精準(zhǔn)廣告將直接競品出單詞也就是那些較泛的二級詞通過高競價(jià)推上去。這種方法是否可行？
3、方案二策略：新上一款與競品顏色完全一樣的鏈接，合并變體。
?
我是純白帽運(yùn)營，沒有做過變體合并。請問：
（1）合并時(shí)機(jī)：是新上鏈接的時(shí)候就直接合并還是新鏈接跑一段時(shí)間再合并？
（2）新鏈接如果跑一段時(shí)間再合并，它在新品啟動(dòng)期轉(zhuǎn)化率肯定是不高的。無非是通過廣告引流打關(guān)鍵詞，與其這樣做，還不如方案一呢。如果上架時(shí)就合并，那和方案一老品打造又有何區(qū)別呢？所以思來想去我也沒想通合并變體在我這種情況下是否有價(jià)值。
請各位大佬不吝賜教！
我做廚衛(wèi)類一個(gè)小垂直類目標(biāo)品，價(jià)格在20美金左右。老品上架3年了，評論400多，評分4.3。小類目排名400多。目前基本沒有打廣告，全部靠自然流量，每天有2-5單。轉(zhuǎn)化率大概25%。經(jīng)過ABA查詢關(guān)鍵詞分析發(fā)現(xiàn)，該類目下核心精準(zhǔn)詞市場全部出單量也只有幾百單，BSR競品的出單詞基本都是稍泛的二級詞。而我的產(chǎn)品在這些二級詞下排名都比較靠后。BSR直接競品排名大概在30名左右，和我的產(chǎn)品是同款不同色，我的價(jià)格是其70%。上架時(shí)間差不多。BSR內(nèi)的競品大多都有變體。
二、目標(biāo)：
沖進(jìn)BSR50以內(nèi)。
?
三、方案：
方案一：老品重新打造
方案二：新上BSR競品的顏色作為變體
?
四、問題：
1、這兩種方案哪種可行性更高？
2、方案一具體策略：通過手動(dòng)精準(zhǔn)廣告將直接競品出單詞也就是那些較泛的二級詞通過高競價(jià)推上去。這種方法是否可行？
3、方案二策略：新上一款與競品顏色完全一樣的鏈接，合并變體。
?
我是純白帽運(yùn)營，沒有做過變體合并。請問：
（1）合并時(shí)機(jī)：是新上鏈接的時(shí)候就直接合并還是新鏈接跑一段時(shí)間再合并？
（2）新鏈接如果跑一段時(shí)間再合并，它在新品啟動(dòng)期轉(zhuǎn)化率肯定是不高的。無非是通過廣告引流打關(guān)鍵詞，與其這樣做，還不如方案一呢。如果上架時(shí)就合并，那和方案一老品打造又有何區(qū)別呢？所以思來想去我也沒想通合并變體在我這種情況下是否有價(jià)值。
請各位大佬不吝賜教！
倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自:
方案一：老品重新打造。你老品鏈接綜合也不算差（當(dāng)然你得對比競品的情況），目前不用廣告轉(zhuǎn)化率大概25%，其實(shí)我不懂為什么不做廣告，做了廣告沒有利潤？投入產(chǎn)出比不好？其實(shí)出單可以分為自然訂單+廣告訂單。廣告訂單=廣告點(diǎn)擊*廣告轉(zhuǎn)化率，再進(jìn)行細(xì)分廣告訂單可以分為單個(gè)廣告活動(dòng)訂單=單個(gè)廣告活動(dòng)點(diǎn)擊*單個(gè)廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率----再進(jìn)一步可以落地與關(guān)鍵詞維度。這一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)個(gè)廣告活動(dòng)就拼接成了你的廣告訂單。
你提到把競品的出單詞用精準(zhǔn)高競價(jià)去推，轉(zhuǎn)化好的話你的數(shù)據(jù)會(huì)很好看，不然會(huì)有一定廣告成本影響利潤（需要考慮這部分的支出，不然虧了幾天心里慌了，放棄了，沒有達(dá)到測試的目的又白花了這幾天的錢）。在投放廣告之前，應(yīng)該再次審視鏈接的情況，畢竟廣告更多的是一個(gè)流量工具，它更多的是把買家引到你的listing，具體能否轉(zhuǎn)化還是看你的鏈接本身。文案和圖片這些因素以買家的視角去看，去評估，去對比競品是怎么樣的。再回歸產(chǎn)品，產(chǎn)品是否有足夠的競爭力？
結(jié)果怎么樣，還是要你去測試才知道，因?yàn)轭惸坎煌?，很難說你這樣做有沒有用的。
方案二：新上BSR競品的顏色作為變體。如果這個(gè)變體的顏色和受歡迎，可能你主推這個(gè)變體能帶動(dòng)你整個(gè)鏈接，你也提到BSR競品的出單詞基本都是稍泛的二級詞，且你的價(jià)格是其70%更有優(yōu)勢，你新增的這個(gè)變體可能能帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。
如果新品合并老品（老品過了新品期的），這樣會(huì)導(dǎo)致新品沒有新品期，。但是目前比較多人玩的一個(gè)思路，也是利用合并，新品合并老連接會(huì)沒有新品期，一般我們可以先合并老連接（主要目的就是獲取它的評價(jià)），以及利用老鏈接帶動(dòng)新鏈接的流量。然后新品要快速積累評論，積累評論和權(quán)重之后再把鏈接拆分，這種操作是有一定幾率可以重新獲得新品期的。
匿名用戶
贊同來自:
方案一：老品重新打造。你老品鏈接綜合也不算差（當(dāng)然你得對比競品的情況），目前不用廣告轉(zhuǎn)化率大概25%，其實(shí)我不懂為什么不做廣告，做了廣告沒有利潤？投入產(chǎn)出比不好？其實(shí)出單可以分為自然訂單+廣告訂單。廣告訂單=廣告點(diǎn)擊*廣告轉(zhuǎn)化率，再進(jìn)行細(xì)分廣告訂單可以分為單個(gè)廣告活動(dòng)訂單=單個(gè)廣告活動(dòng)點(diǎn)擊*單個(gè)廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率----再進(jìn)一步可以落地與關(guān)鍵詞維度。這一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)個(gè)廣告活動(dòng)就拼接成了你的廣告訂單。
你提到把競品的出單詞用精準(zhǔn)高競價(jià)去推，轉(zhuǎn)化好的話你的數(shù)據(jù)會(huì)很好看，不然會(huì)有一定廣告成本影響利潤（需要考慮這部分的支出，不然虧了幾天心里慌了，放棄了，沒有達(dá)到測試的目的又白花了這幾天的錢）。在投放廣告之前，應(yīng)該再次審視鏈接的情況，畢竟廣告更多的是一個(gè)流量工具，它更多的是把買家引到你的listing，具體能否轉(zhuǎn)化還是看你的鏈接本身。文案和圖片這些因素以買家的視角去看，去評估，去對比競品是怎么樣的。再回歸產(chǎn)品，產(chǎn)品是否有足夠的競爭力？
結(jié)果怎么樣，還是要你去測試才知道，因?yàn)轭惸坎煌?，很難說你這樣做有沒有用的。
方案二：新上BSR競品的顏色作為變體。如果這個(gè)變體的顏色和受歡迎，可能你主推這個(gè)變體能帶動(dòng)你整個(gè)鏈接，你也提到BSR競品的出單詞基本都是稍泛的二級詞，且你的價(jià)格是其70%更有優(yōu)勢，你新增的這個(gè)變體可能能帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。
如果新品合并老品（老品過了新品期的），這樣會(huì)導(dǎo)致新品沒有新品期，。但是目前比較多人玩的一個(gè)思路，也是利用合并，新品合并老連接會(huì)沒有新品期，一般我們可以先合并老連接（主要目的就是獲取它的評價(jià)），以及利用老鏈接帶動(dòng)新鏈接的流量。然后新品要快速積累評論，積累評論和權(quán)重之后再把鏈接拆分，這種操作是有一定幾率可以重新獲得新品期的。