社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 那么多人做歐洲站，扣掉20%VAT的話，...
那么多人做歐洲站，扣掉20%VAT的話，你們居然還有利潤(rùn)？特向請(qǐng)教一下各位做歐洲站的大佬，歐洲站該如何正確切入？
發(fā)帖81次
被置頂13次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)211次
歷史交流熱度9.08%
歷史交流深度0%
最近用AI設(shè)計(jì)了幾款產(chǎn)品，個(gè)人還算比較喜歡，美感是可以的。
?
之前是只做的美國(guó)站，現(xiàn)在想順便做一下歐洲。不過去歐洲看了一下同類目的定價(jià)，如果扣掉20%VAT稅的話，基本就沒利潤(rùn)了，或者要虧損。?
?
頓時(shí)想不明白，目前還有那么多人做歐洲，難道你們都是在買本土號(hào)在做嗎？畢竟不買的話，VAT20%的稅是真不低的。但是買了本土號(hào)，亞馬遜秋后算賬也是遲早的事。?
?
所以，特向請(qǐng)教一下各位做歐洲站的大佬，歐洲站該如何正確切入呢？多謝了?。?！
?
之前是只做的美國(guó)站，現(xiàn)在想順便做一下歐洲。不過去歐洲看了一下同類目的定價(jià)，如果扣掉20%VAT稅的話，基本就沒利潤(rùn)了，或者要虧損。?
?
頓時(shí)想不明白，目前還有那么多人做歐洲，難道你們都是在買本土號(hào)在做嗎？畢竟不買的話，VAT20%的稅是真不低的。但是買了本土號(hào)，亞馬遜秋后算賬也是遲早的事。?
?
所以，特向請(qǐng)教一下各位做歐洲站的大佬，歐洲站該如何正確切入呢？多謝了?。?！
倒計(jì)時(shí)：
10 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自:
?
1. 在費(fèi)用上的誤解：（1）歐洲站普遍的FBA費(fèi)用要比美國(guó)站低，當(dāng)然不完全絕對(duì)，大部分是這樣，要去細(xì)算一下；（2）其實(shí)所有歐洲站的VAT都沒有20%，以德國(guó)為例，大概是16-17%左右，在亞馬遜自動(dòng)扣費(fèi)前是找服務(wù)商計(jì)算和報(bào)稅的，那時(shí)候算過一次具體有點(diǎn)忘了。（3）歐洲站的廣告CPC普遍比美國(guó)要低，在廣告投入上會(huì)少一些占比，這個(gè)地方也可以節(jié)約幾個(gè)點(diǎn)。（4）如果你是歐洲本地公司，那VAT費(fèi)用會(huì)進(jìn)一步降低，這個(gè)部分我們沒有做，只是知道個(gè)大概。因此，不能直接用美元換成歐元來對(duì)比價(jià)格，還是有差別的。
?
2. 產(chǎn)品切入：歐洲站的產(chǎn)品豐富度要小于美國(guó)，有一些產(chǎn)品在美國(guó)卷得不行賣不動(dòng)，可能在歐洲站比較熱銷，這個(gè)需要你熟悉類目并做詳細(xì)的調(diào)研。其次，歐洲人一般來說比美國(guó)人要保守一些，在接受新產(chǎn)品上也要延遲一點(diǎn)（晚半拍），也可以看看一些在美國(guó)興起的產(chǎn)品，考慮到歐洲去會(huì)不會(huì)有市場(chǎng)；再次，可以關(guān)注一些小眾類目或者是紅海產(chǎn)品中一小塊人群或者場(chǎng)景需求的產(chǎn)品，也可以做出來利潤(rùn)的，這樣可以先切入。
?
以上，個(gè)人建議供參考。