社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 那么多人做歐洲站,扣掉20%VAT的話,...
那么多人做歐洲站,扣掉20%VAT的話,你們居然還有利潤?特向請教一下各位做歐洲站的大佬,歐洲站該如何正確切入?
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之前是只做的美國站,現(xiàn)在想順便做一下歐洲。不過去歐洲看了一下同類目的定價,如果扣掉20%VAT稅的話,基本就沒利潤了,或者要虧損。?
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頓時想不明白,目前還有那么多人做歐洲,難道你們都是在買本土號在做嗎?畢竟不買的話,VAT20%的稅是真不低的。但是買了本土號,亞馬遜秋后算賬也是遲早的事。?
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所以,特向請教一下各位做歐洲站的大佬,歐洲站該如何正確切入呢?多謝了?。?!
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匿名用戶
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1. 在費用上的誤解:(1)歐洲站普遍的FBA費用要比美國站低,當然不完全絕對,大部分是這樣,要去細算一下;(2)其實所有歐洲站的VAT都沒有20%,以德國為例,大概是16-17%左右,在亞馬遜自動扣費前是找服務商計算和報稅的,那時候算過一次具體有點忘了。(3)歐洲站的廣告CPC普遍比美國要低,在廣告投入上會少一些占比,這個地方也可以節(jié)約幾個點。(4)如果你是歐洲本地公司,那VAT費用會進一步降低,這個部分我們沒有做,只是知道個大概。因此,不能直接用美元換成歐元來對比價格,還是有差別的。
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2. 產(chǎn)品切入:歐洲站的產(chǎn)品豐富度要小于美國,有一些產(chǎn)品在美國卷得不行賣不動,可能在歐洲站比較熱銷,這個需要你熟悉類目并做詳細的調研。其次,歐洲人一般來說比美國人要保守一些,在接受新產(chǎn)品上也要延遲一點(晚半拍),也可以看看一些在美國興起的產(chǎn)品,考慮到歐洲去會不會有市場;再次,可以關注一些小眾類目或者是紅海產(chǎn)品中一小塊人群或者場景需求的產(chǎn)品,也可以做出來利潤的,這樣可以先切入。
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以上,個人建議供參考。