3、數(shù)據(jù)真實(shí)性分析。
刷單刷評(píng)的賣家屢見不鮮，刷feedback的賣家倒是沒聽說過。究其原因，是因?yàn)閒eedback多寡并不能影響銷量，花錢沒回報(bào)的事是沒有人愿意做的。所以feedback數(shù)據(jù)較為真實(shí)，能反應(yīng)很多客觀事實(shí)。

運(yùn)營(yíng)過新、老賬戶的同學(xué)會(huì)有明顯的感知，亞馬遜對(duì)待新老賬戶還是較為明顯的區(qū)別的。比如說，老賬戶的轉(zhuǎn)款可以全額轉(zhuǎn)款，而新賬戶就需要預(yù)留一部分資金；老賬戶在熟悉的類目做新品的時(shí)候，明顯感覺到有額外的流量扶持。而新賬戶沒有長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)記錄，亞馬遜無法精準(zhǔn)識(shí)別，所以沒法給出流量扶持；老賬戶就算違規(guī)，一般都會(huì)給多次申訴機(jī)會(huì)。新賬戶也許一次機(jī)會(huì)都不會(huì)給。

所以，賬戶注冊(cè)時(shí)間越久、賬戶feedback數(shù)量越多，賬戶持有人就越能從老賬戶獲益。他們更愿意維護(hù)老賬戶的安全穩(wěn)定發(fā)展，以獲得一塊穩(wěn)定的收入，而不會(huì)輕易的做一些違規(guī)操作影響賬戶正常運(yùn)營(yíng)。在亞馬遜越來越要求合規(guī)的今天，更是如此。

正確的前提能夠推導(dǎo)出正確的結(jié)論，?而錯(cuò)誤的前提則可能導(dǎo)致任何結(jié)論。顯然，賣家feedback數(shù)量、注冊(cè)時(shí)間越早的賬戶，賬戶的整體數(shù)據(jù)更為可信。對(duì)小賣來說，找到數(shù)據(jù)真實(shí)的ASIN與賣家來進(jìn)行對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)與模仿非常的關(guān)鍵。如果只片面的通過利潤(rùn)、銷量、上架日期等常用的字段來選品，而不進(jìn)行背景調(diào)查、綜合判斷，就很容易掉入別有心機(jī)的商家為沒經(jīng)驗(yàn)的小賣精心設(shè)計(jì)的爆款陷阱。具體案例如下：
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不得不說，這些打造爆款陷阱的人不簡(jiǎn)單。很顯然，他們懂亞馬遜的數(shù)據(jù)展示邏輯，懂抓住用戶眼球，比如產(chǎn)品上New Rlease榜；也有刷單刷評(píng)資源，讓FBM產(chǎn)品漲得飛起；懂小賣的選品理念，新品、爆品、高利潤(rùn)、藍(lán)海市場(chǎng)；有產(chǎn)業(yè)鏈配套，有庫(kù)存，還能真實(shí)發(fā)貨。
為了賺錢，這群奸人居然吃透了整個(gè)流程——把通過簡(jiǎn)單字段篩選來選品的小賣，拿捏的死死的。

然智者千慮必有一失，何況殺豬盤騙局還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上精妙。要破解也并是一個(gè)什么大難題：通過對(duì)賣家feedback總量、feedback月增趨勢(shì)、店鋪?zhàn)?cè)時(shí)間、ASIN注冊(cè)時(shí)間、Review月遞增趨勢(shì)、賣家類目占比等綜合判斷，不說100%， 起碼99%的假數(shù)據(jù)不攻自破。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? feedback增長(zhǎng)數(shù)是否成比例？ 5:13:62很規(guī)律
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細(xì)心的同學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，用于判斷真實(shí)性問題的數(shù)據(jù)分布在產(chǎn)品、賣家、類目等不同的數(shù)據(jù)維度，現(xiàn)存的選品工具都是單一維度，根源上無法解決這個(gè)問題。 ?

我們正是因?yàn)樵趯?shí)際選品工作中發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)我痪S度的選品工具只能解決部分問題，而真正解決問題需要多維度聯(lián)合驗(yàn)證。所以本著從實(shí)踐出發(fā)、實(shí)事求是的精神，打通了產(chǎn)品、賣家、類目三維度，從而解決選品以及真實(shí)性驗(yàn)證的問題。

（想要更具體的理解這套理論，可參考我們過往的文章）

所設(shè)計(jì)的每一條選品策略都遵循“寧可錯(cuò)過，不犯過錯(cuò)”的原則，都特別注重?cái)?shù)據(jù)真實(shí)性，為此寧可漏掉一些所謂的藍(lán)海產(chǎn)品。
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但坦誠(chéng)的講，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化速度很快，今天完美的策略明天就有可能跟不上形勢(shì)，沒有程序可保證100%解決所有問題。最終的分析決定權(quán)還在各位賣家自己手中。

4、軟實(shí)力分析。
如果把前文所談到的賣家體量的大小、銷量高低占比、Feedback數(shù)量等看成賣家的硬實(shí)力的話，那么店鋪旗艦店的有無、有A+與有視頻的ASIN占比、圖文質(zhì)量是否遵循亞馬遜的規(guī)則等可以看做賣家的軟實(shí)力。

每一個(gè)店鋪都會(huì)投入資源在能較短時(shí)間明顯提升銷售額、利潤(rùn)率的措施上：比如增加廣告預(yù)算、參與促銷、擴(kuò)展品類、開發(fā)新品等。但不是每一個(gè)店鋪都會(huì)投入資源去做需要較長(zhǎng)時(shí)間起效的諸如：文案優(yōu)化、真人模特出境、品牌升級(jí)、品牌建設(shè)、紅人視頻等需要較長(zhǎng)時(shí)間才看得到回報(bào)，或者數(shù)據(jù)上完全看不到回報(bào)的事情上。

投不投資軟實(shí)力，肯定不是認(rèn)識(shí)層面的問題。沒吃過豬肉也見過豬跑，都知道品牌廣告不斷重復(fù)洗腦確實(shí)有用；究其原因，還是大多數(shù)賣家資源有限，好鋼還得用在刀刃上。

所以，把對(duì)賣家軟實(shí)力的判斷也納入評(píng)估體系，也是符合實(shí)際的。

賣家綜合判斷還有選品能力分析、積累能力分析、營(yíng)銷能力分析、生存能力分析等，由于篇幅限制，就不再一一探討?？梢悦鞔_的是：
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我們根據(jù)多年來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過程序，設(shè)計(jì)了一套非常復(fù)雜但較為準(zhǔn)確的描述賣家綜合實(shí)力的體系，對(duì)亞馬遜所有活躍賣家進(jìn)行了客觀的評(píng)分。
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再結(jié)合對(duì)賣家商業(yè)模式、盈利模式的判別，最終把亞馬遜所有賣家群體進(jìn)行了較為客觀的劃分。從而使用戶一目了然的了解到亞馬遜內(nèi)存在的賣家群體的不同特質(zhì)，并給出了應(yīng)對(duì)方案。
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對(duì)大部分賣家來說，最重要的是搞清楚賣家的強(qiáng)弱，從而清晰的知道該模仿的群體有哪些？