2024還有不到兩個(gè)月結(jié)束，有的賣家忙著備戰(zhàn)年底旺季，有的已經(jīng)悄然在為2025年亞馬遜選品做布局了。雖說(shuō)現(xiàn)在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。但是，只要我們?cè)谛碌囊荒暾覍?duì)選品方向，選好賽道，依然可以走出一條相對(duì)穩(wěn)健的路。
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今天，就和大家分享2025年做亞馬遜選品布局的一種常見(jiàn)方法——高利高價(jià)產(chǎn)品。?
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為什么要做高客單價(jià)產(chǎn)品？
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高客單價(jià)產(chǎn)品一般認(rèn)為是超過(guò)40美金以上的產(chǎn)品，超高客單價(jià)產(chǎn)品是指超過(guò)100美金以上的產(chǎn)品?？陀^的講，高客單價(jià)從資金方面可以篩選掉一批人。
1. 單個(gè)利潤(rùn)更高（不是跑量，不要期待日出百單，一天一兩單都可以接受）
2. 一單有幾十美金，量小，備貨壓力小，庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)更小
3. 自帶門檻把對(duì)手阻擋在門外
4. 競(jìng)爭(zhēng)小，廣告CPC 低一些，時(shí)間越久權(quán)重越高，地位越穩(wěn)
5. 適合做兼職的賣家（不要求備貨很多或者每天非常關(guān)注產(chǎn)品情況，每天產(chǎn)生高的利潤(rùn)和回報(bào)又不占你很多時(shí)間和精力）
高客單價(jià)的產(chǎn)品，自然位和轉(zhuǎn)化率天然就低，高客單價(jià)雖然沒(méi)有好的動(dòng)銷，但是有利潤(rùn)。
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高客單價(jià)產(chǎn)品特點(diǎn)
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利潤(rùn)高：高單價(jià)產(chǎn)品通常具有更高的利潤(rùn)率，這意味著每次銷售可以帶來(lái)更大的利潤(rùn)。這對(duì)于您的業(yè)務(wù)盈利能力非常有利，可以提供更多的投資回報(bào)。? ?
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競(jìng)爭(zhēng)?。河捎诟邇r(jià)限制了一部分消費(fèi)者的購(gòu)買能力，高單價(jià)產(chǎn)品通常面臨的競(jìng)爭(zhēng)較少。相對(duì)較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為您創(chuàng)造了更穩(wěn)定的市場(chǎng)地位和更高的利潤(rùn)空間。
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備貨壓力?。河捎诟邌蝺r(jià)產(chǎn)品的銷售量要求相對(duì)較低，您通常不需要大量備貨。這減輕了您在庫(kù)存管理和資金流動(dòng)方面的壓力，提供更多的靈活性和控制。
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高客單價(jià)產(chǎn)品怎么選品？
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很多人在聊亞馬遜選品，其實(shí)就是看看數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析哪些產(chǎn)品好，哪些產(chǎn)品我們能做，或者說(shuō)給大家一些關(guān)于選品的信息和經(jīng)驗(yàn)。
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數(shù)據(jù)分析如果光靠人工，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且很容易出現(xiàn)差錯(cuò)。因此，借助選品工具肯定是少不了的。
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選品軟件對(duì)我們最大的作用，就是能夠短時(shí)間最大效率的挖掘數(shù)據(jù)，能夠讓你看到肉眼看不到的地方。下面就用賣家穿海舉例，來(lái)看看如何快速高效地選出一款高客單價(jià)產(chǎn)品。
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首先是找到做高客單價(jià)產(chǎn)品的這部分賣家，看看他們?cè)谫u哪些產(chǎn)品。其對(duì)應(yīng)的就是賣家穿海的北極熊畫(huà)像，這是一群專注于高價(jià)高利潤(rùn)商品銷售的賣家，這類產(chǎn)品往往有護(hù)城河來(lái)維持，如大件家具的采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等。
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選擇好了畫(huà)像，接下來(lái)就是選擇選品策略，賣家穿海提供多達(dá)24個(gè)策略供你選擇，基本囊括了亞馬遜平臺(tái)各種選品玩法，可以根據(jù)自己的偏好去選擇對(duì)應(yīng)的策略。這里我們以，“長(zhǎng)尾策略”為例，來(lái)看看其長(zhǎng)尾非標(biāo)品有哪些產(chǎn)品值得挖掘一下。為啥選長(zhǎng)尾非標(biāo)策略呢？主要是考慮競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，非標(biāo)品差異化也相對(duì)好做一些。? ?

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選了畫(huà)像和策略，下面就可以開(kāi)始挑產(chǎn)品了。大家可以從自己的喜好及經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，預(yù)選幾款你覺(jué)得不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊進(jìn)去每一款產(chǎn)品，從市場(chǎng)、類目、ASIN、賣家等多個(gè)維度去詳細(xì)分析該產(chǎn)品究竟適不適合去做。這里我們以下面這款燈罩為例，來(lái)看看它適不適合做。
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從ASIN來(lái)看，該產(chǎn)品售價(jià)59.98美金，月銷105，平均一天出3單左右左右，出單量雖不多，但毛利達(dá)87%，是典型的高價(jià)、高利產(chǎn)品，近一年的銷量雖有一定的淡旺季，但也不是季節(jié)性產(chǎn)品，比較正常。
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子類來(lái)看，賣家、品牌、listing等壟斷率都在30%以下，類目壟斷度還是比較低的。另外退貨率也在10%以下，符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)品賣家實(shí)力這塊其Top 5 AISN 占了32%的銷量，評(píng)分也較高（63.5），說(shuō)明該賣家實(shí)力比較強(qiáng)。
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除了以上這些，還有很重要的的幾個(gè)點(diǎn)。
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一是計(jì)算下產(chǎn)品的利潤(rùn)。該產(chǎn)品售價(jià)59.98美金，1688進(jìn)貨價(jià)35元，F(xiàn)BA運(yùn)費(fèi)7.48刀，傭金9刀，CPC廣告也在1美金以內(nèi)，包裝+頭程運(yùn)費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)在23塊左右，這樣算下來(lái)，該產(chǎn)品的純利=59.98美金（419元）-35元-7.48美金（53元）-9美金（63元）-1.09美金（8元）-23元=237元。一單的純利就有300塊，一個(gè)月出個(gè)100單就掙30000塊，就問(wèn)你利潤(rùn)高不高。? ?
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二是看下這款產(chǎn)品有沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。你可以用賣家穿海先去查下這款產(chǎn)品有沒(méi)有外觀專利，在查專利里面，看下來(lái)該產(chǎn)品沒(méi)有特別契合的專利，商標(biāo)的話的自己可以去美國(guó)商標(biāo)局官網(wǎng)查。
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三是考慮差異化。高單價(jià)高利潤(rùn)產(chǎn)品一般差異化的比較難做（具體為啥下面會(huì)講到），這款產(chǎn)品最多從顏色、外形設(shè)計(jì)上去做做差異化。
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其實(shí)綜合看下來(lái)，這款燈罩雖是高價(jià)高利，但并非適合所有人去做，適合實(shí)力較強(qiáng)的賣家（評(píng)分60分以上）入手。它單價(jià)高，那么對(duì)資金的要求就高；其次競(jìng)品賣家實(shí)力較強(qiáng)，適合有較強(qiáng)實(shí)力的賣家入手；第三點(diǎn)就是差異化也不太好做。
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高客單價(jià)產(chǎn)品差異化，為什么做起來(lái)這么難呢？下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。
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為啥高客單價(jià)產(chǎn)品差異化很難做？
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高客單價(jià)產(chǎn)品里面差異化，用線上的產(chǎn)品話說(shuō)，就是強(qiáng)行差異化，用線下的話說(shuō)，就是噱頭，就是高客單價(jià)的產(chǎn)品，在大家基礎(chǔ)功能和質(zhì)量都沒(méi)有問(wèn)題的情況下，那么我們要比的就是誰(shuí)的噱頭更多。? ? ? ? ?
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舉一個(gè)大家比較耳熟能詳?shù)睦?，就是?guó)產(chǎn)電動(dòng)車。? ? ? ? ?
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我們通常講的蔚來(lái)，小鵬，理想這三家的電車的核心技術(shù)，大家都知道大差不差，所以大家首先做的就是外觀下功夫，大家看到的就是蔚來(lái)，小鵬，理想產(chǎn)品的車子，外觀有個(gè)非常明顯品牌特點(diǎn)，這三家算比較明顯品牌特點(diǎn)的車子。? ? ? ? ?
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那么其他家的電車，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同等價(jià)位的車子，東風(fēng)，北汽等等這些價(jià)格段，外觀也是大差不差，變得就是內(nèi)飾，多了一個(gè)大屏幕，多一個(gè)換擋撥片，多一個(gè)多功能方向盤，座椅按摩，座椅通風(fēng)，然后每個(gè)人主打的特點(diǎn)就是從細(xì)節(jié)出發(fā)，看你為哪個(gè)噱頭買單了。? ? ? ? ?
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再來(lái)看看床墊的例子。
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他們家主打就是平整? ??
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他們家主打的防水
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這些功能，在床墊類目，是不是一個(gè)很大的痛點(diǎn)，其實(shí)也算不上，但是有的人就會(huì)加一點(diǎn)東西，把這個(gè)點(diǎn)做到極致，以便跟其他的產(chǎn)品拉開(kāi)差距，實(shí)際其實(shí)就是比其他產(chǎn)品真的多一點(diǎn)點(diǎn)東西，但是看起來(lái)就是讓別人印象深刻，所以當(dāng)有的人家里有小孩的，對(duì)防水就有特別的需求，有的人家里有老人的，對(duì)于平整就有特別的要求，所以它們脫穎而出的可能性比較大。? ? ?
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所以高客單價(jià)的產(chǎn)品第一要義就是，顏值高，第二要義就是，噱頭足，第三要義就是，抓細(xì)分領(lǐng)域，基礎(chǔ)的功能痛點(diǎn)幾乎沒(méi)有，電車最大的痛點(diǎn)是什么，續(xù)航，這個(gè)點(diǎn)無(wú)論是誰(shuí)目前都沒(méi)有辦法解決，就像我們很多產(chǎn)品一樣，核心痛點(diǎn)解決不了，或者核心痛點(diǎn)已經(jīng)比較完善了，所以這個(gè)時(shí)候就是講噱頭的時(shí)候了，就是通常大家說(shuō)的強(qiáng)行差異化。? ?
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總之高客單價(jià)產(chǎn)品的特性決定了它在競(jìng)爭(zhēng)中較少同質(zhì)化，需要在視覺(jué)呈現(xiàn)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)上做好差異化，同時(shí)靈活運(yùn)用廣告和促銷手段，使產(chǎn)品脫穎而出，贏得客戶信賴。
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最后，需要說(shuō)明的是，這種高利高價(jià)產(chǎn)品往往有護(hù)城河，意味著重資產(chǎn)投入，資金周轉(zhuǎn)率可能不高，對(duì)于小型賣家而言，如果沒(méi)有相應(yīng)的實(shí)力，恐怕很難參與，學(xué)習(xí)借鑒那些人為打造的護(hù)城河策略，或許更為合適。?