2024還有不到兩個月結束，有的賣家忙著備戰(zhàn)年底旺季，有的已經悄然在為2025年亞馬遜選品做布局了。雖說現在亞馬遜競爭越來越激烈。但是，只要我們在新的一年找對選品方向，選好賽道，依然可以走出一條相對穩(wěn)健的路。
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今天，就和大家分享2025年做亞馬遜選品布局的一種常見方法——高利高價產品。?
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為什么要做高客單價產品？
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高客單價產品一般認為是超過40美金以上的產品，超高客單價產品是指超過100美金以上的產品?？陀^的講，高客單價從資金方面可以篩選掉一批人。
1. 單個利潤更高（不是跑量，不要期待日出百單，一天一兩單都可以接受）
2. 一單有幾十美金，量小，備貨壓力小，庫存積壓風險更小
3. 自帶門檻把對手阻擋在門外
4. 競爭小，廣告CPC 低一些，時間越久權重越高，地位越穩(wěn)
5. 適合做兼職的賣家（不要求備貨很多或者每天非常關注產品情況，每天產生高的利潤和回報又不占你很多時間和精力）
高客單價的產品，自然位和轉化率天然就低，高客單價雖然沒有好的動銷，但是有利潤。
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高客單價產品特點
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利潤高：高單價產品通常具有更高的利潤率，這意味著每次銷售可以帶來更大的利潤。這對于您的業(yè)務盈利能力非常有利，可以提供更多的投資回報。? ?
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競爭?。河捎诟邇r限制了一部分消費者的購買能力，高單價產品通常面臨的競爭較少。相對較少的競爭對手為您創(chuàng)造了更穩(wěn)定的市場地位和更高的利潤空間。
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備貨壓力小：由于高單價產品的銷售量要求相對較低，您通常不需要大量備貨。這減輕了您在庫存管理和資金流動方面的壓力，提供更多的靈活性和控制。
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高客單價產品怎么選品？
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很多人在聊亞馬遜選品，其實就是看看數據，通過數據分析哪些產品好，哪些產品我們能做，或者說給大家一些關于選品的信息和經驗。
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數據分析如果光靠人工，不僅費時費力，而且很容易出現差錯。因此，借助選品工具肯定是少不了的。
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選品軟件對我們最大的作用，就是能夠短時間最大效率的挖掘數據，能夠讓你看到肉眼看不到的地方。下面就用賣家穿海舉例，來看看如何快速高效地選出一款高客單價產品。
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首先是找到做高客單價產品的這部分賣家，看看他們在賣哪些產品。其對應的就是賣家穿海的北極熊畫像，這是一群專注于高價高利潤商品銷售的賣家，這類產品往往有護城河來維持，如大件家具的采購、運輸、倉儲等。
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選擇好了畫像，接下來就是選擇選品策略，賣家穿海提供多達24個策略供你選擇，基本囊括了亞馬遜平臺各種選品玩法，可以根據自己的偏好去選擇對應的策略。這里我們以，“長尾策略”為例，來看看其長尾非標品有哪些產品值得挖掘一下。為啥選長尾非標策略呢？主要是考慮競爭相對較小，非標品差異化也相對好做一些。? ?

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選了畫像和策略，下面就可以開始挑產品了。大家可以從自己的喜好及經驗出發(fā)，預選幾款你覺得不錯的產品，然后點擊進去每一款產品，從市場、類目、ASIN、賣家等多個維度去詳細分析該產品究竟適不適合去做。這里我們以下面這款燈罩為例，來看看它適不適合做。
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從ASIN來看，該產品售價59.98美金，月銷105，平均一天出3單左右左右，出單量雖不多，但毛利達87%，是典型的高價、高利產品，近一年的銷量雖有一定的淡旺季，但也不是季節(jié)性產品，比較正常。
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子類來看，賣家、品牌、listing等壟斷率都在30%以下，類目壟斷度還是比較低的。另外退貨率也在10%以下，符合我們的標準。競品賣家實力這塊其Top 5 AISN 占了32%的銷量，評分也較高（63.5），說明該賣家實力比較強。
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除了以上這些，還有很重要的的幾個點。
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一是計算下產品的利潤。該產品售價59.98美金，1688進貨價35元，FBA運費7.48刀，傭金9刀，CPC廣告也在1美金以內，包裝+頭程運費+倉儲費在23塊左右，這樣算下來，該產品的純利=59.98美金（419元）-35元-7.48美金（53元）-9美金（63元）-1.09美金（8元）-23元=237元。一單的純利就有300塊，一個月出個100單就掙30000塊，就問你利潤高不高。? ?
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二是看下這款產品有沒有知識產權問題。你可以用賣家穿海先去查下這款產品有沒有外觀專利，在查專利里面，看下來該產品沒有特別契合的專利，商標的話的自己可以去美國商標局官網查。
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三是考慮差異化。高單價高利潤產品一般差異化的比較難做（具體為啥下面會講到），這款產品最多從顏色、外形設計上去做做差異化。
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其實綜合看下來，這款燈罩雖是高價高利，但并非適合所有人去做，適合實力較強的賣家（評分60分以上）入手。它單價高，那么對資金的要求就高；其次競品賣家實力較強，適合有較強實力的賣家入手；第三點就是差異化也不太好做。
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高客單價產品差異化，為什么做起來這么難呢？下面就來說說這個問題。
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為啥高客單價產品差異化很難做？
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高客單價產品里面差異化，用線上的產品話說，就是強行差異化，用線下的話說，就是噱頭，就是高客單價的產品，在大家基礎功能和質量都沒有問題的情況下，那么我們要比的就是誰的噱頭更多。? ? ? ? ?
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舉一個大家比較耳熟能詳的例子，就是國產電動車。? ? ? ? ?
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我們通常講的蔚來，小鵬，理想這三家的電車的核心技術，大家都知道大差不差，所以大家首先做的就是外觀下功夫，大家看到的就是蔚來，小鵬，理想產品的車子，外觀有個非常明顯品牌特點，這三家算比較明顯品牌特點的車子。? ? ? ? ?
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那么其他家的電車，你會發(fā)現同等價位的車子，東風，北汽等等這些價格段，外觀也是大差不差，變得就是內飾，多了一個大屏幕，多一個換擋撥片，多一個多功能方向盤，座椅按摩，座椅通風，然后每個人主打的特點就是從細節(jié)出發(fā)，看你為哪個噱頭買單了。? ? ? ? ?
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再來看看床墊的例子。
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他們家主打就是平整? ??
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他們家主打的防水
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這些功能，在床墊類目，是不是一個很大的痛點，其實也算不上，但是有的人就會加一點東西，把這個點做到極致，以便跟其他的產品拉開差距，實際其實就是比其他產品真的多一點點東西，但是看起來就是讓別人印象深刻，所以當有的人家里有小孩的，對防水就有特別的需求，有的人家里有老人的，對于平整就有特別的要求，所以它們脫穎而出的可能性比較大。? ? ?
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所以高客單價的產品第一要義就是，顏值高，第二要義就是，噱頭足，第三要義就是，抓細分領域，基礎的功能痛點幾乎沒有，電車最大的痛點是什么，續(xù)航，這個點無論是誰目前都沒有辦法解決，就像我們很多產品一樣，核心痛點解決不了，或者核心痛點已經比較完善了，所以這個時候就是講噱頭的時候了，就是通常大家說的強行差異化。? ?
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總之高客單價產品的特性決定了它在競爭中較少同質化，需要在視覺呈現和產品細節(jié)上做好差異化，同時靈活運用廣告和促銷手段，使產品脫穎而出，贏得客戶信賴。
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最后，需要說明的是，這種高利高價產品往往有護城河，意味著重資產投入，資金周轉率可能不高，對于小型賣家而言，如果沒有相應的實力，恐怕很難參與，學習借鑒那些人為打造的護城河策略，或許更為合適。?