社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 關(guān)于工廠和跨境電商的一些討論
關(guān)于工廠和跨境電商的一些討論
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先自報(bào)個(gè)家門， 一家做專注20年外貿(mào)服裝的工廠。最近一直在和一些剛剛發(fā)展的跨境電商的伙伴們聊，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多剛開(kāi)始的跨境電商們會(huì)存在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)等方面的問(wèn)題。
1， 摸不準(zhǔn)產(chǎn)品。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最多的兩種是
a, 跟amazon的賣家去在市場(chǎng)上找同款 但是不質(zhì)么？很難做到。
b， 去服裝批發(fā)市場(chǎng)上找爆款。
這樣的產(chǎn)品方法會(huì)存在?
a，?盲目跟貨 但是品質(zhì)跟不上。
b, ? 產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)的碼數(shù)， 審美觀是國(guó)內(nèi)的審美觀。和目標(biāo)客戶群的審美觀偏離。
2， 采購(gòu)價(jià)格高
基本上因?yàn)榱啃?，采?gòu)渠道都是1688和服裝批發(fā)市場(chǎng)。
弊端：價(jià)格高，和大賣家根本沒(méi)有什么多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
光光這兩點(diǎn) 就會(huì)陷入一個(gè)惡性循環(huán)， 質(zhì)量不保證 服裝尺碼問(wèn)題－》顧客的退貨率高－》喪失口碑－》銷量提高速度慢活著減少－》采購(gòu)量小－》采購(gòu)成本價(jià)格高
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外貿(mào)oem工廠的困境（僅限自己了解的工廠）
拿自己工廠舉例吧：
1，江浙的人工越來(lái)越貴，利潤(rùn)越來(lái)越薄。
2，信息扁平化，外貿(mào)價(jià)格幾乎都是透明的。
比如今年接了一個(gè)英國(guó)7萬(wàn)件的衣服，看上去量大而美，但是利潤(rùn)極其的低，而且因?yàn)榱看?時(shí)間緊，為了按照合同時(shí)間交火，最后很多衣服只能選擇空運(yùn)。這單算下來(lái)，利潤(rùn)幾乎為0。
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個(gè)人覺(jué)得中小跨境電商和工廠是不是可以有一個(gè)很好的合作。
外貿(mào)工廠可以提供一些現(xiàn)在在大單生產(chǎn)的服裝，1，跟單－價(jià)格很低 2， 服裝風(fēng)格符合歐美市場(chǎng)，降低產(chǎn)品試錯(cuò)成本 3， 服裝size符合歐美。 但是問(wèn)題是在于，工廠最少的起訂量都要500，個(gè)別可以100，但是很多電商還是覺(jué)得比較多， 風(fēng)險(xiǎn)大。2， 出貨時(shí)間問(wèn)題， 理論上 工廠角度，最保險(xiǎn)的時(shí)間是1個(gè)月。很多電商會(huì)覺(jué)得時(shí)間太長(zhǎng)。
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? 這兩個(gè)矛盾點(diǎn)要怎么去突破呢？我的取樣太少了，經(jīng)驗(yàn)不足，會(huì)很片面 ?菜鳥請(qǐng)大家理解。但是覺(jué)得工廠＋跨境會(huì)有一個(gè)很好的合作方式。所以想發(fā)上來(lái) 問(wèn)問(wèn)大家的專業(yè)的跨境電商角度在產(chǎn)品方面遇到的問(wèn)題以及怎么看待工廠和跨境電商的合作方式。
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1， 摸不準(zhǔn)產(chǎn)品。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最多的兩種是
a, 跟amazon的賣家去在市場(chǎng)上找同款 但是不質(zhì)么？很難做到。
b， 去服裝批發(fā)市場(chǎng)上找爆款。
這樣的產(chǎn)品方法會(huì)存在?
a，?盲目跟貨 但是品質(zhì)跟不上。
b, ? 產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)的碼數(shù)， 審美觀是國(guó)內(nèi)的審美觀。和目標(biāo)客戶群的審美觀偏離。
2， 采購(gòu)價(jià)格高
基本上因?yàn)榱啃?，采?gòu)渠道都是1688和服裝批發(fā)市場(chǎng)。
弊端：價(jià)格高，和大賣家根本沒(méi)有什么多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
光光這兩點(diǎn) 就會(huì)陷入一個(gè)惡性循環(huán)， 質(zhì)量不保證 服裝尺碼問(wèn)題－》顧客的退貨率高－》喪失口碑－》銷量提高速度慢活著減少－》采購(gòu)量小－》采購(gòu)成本價(jià)格高
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外貿(mào)oem工廠的困境（僅限自己了解的工廠）
拿自己工廠舉例吧：
1，江浙的人工越來(lái)越貴，利潤(rùn)越來(lái)越薄。
2，信息扁平化，外貿(mào)價(jià)格幾乎都是透明的。
比如今年接了一個(gè)英國(guó)7萬(wàn)件的衣服，看上去量大而美，但是利潤(rùn)極其的低，而且因?yàn)榱看?時(shí)間緊，為了按照合同時(shí)間交火，最后很多衣服只能選擇空運(yùn)。這單算下來(lái)，利潤(rùn)幾乎為0。
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個(gè)人覺(jué)得中小跨境電商和工廠是不是可以有一個(gè)很好的合作。
外貿(mào)工廠可以提供一些現(xiàn)在在大單生產(chǎn)的服裝，1，跟單－價(jià)格很低 2， 服裝風(fēng)格符合歐美市場(chǎng)，降低產(chǎn)品試錯(cuò)成本 3， 服裝size符合歐美。 但是問(wèn)題是在于，工廠最少的起訂量都要500，個(gè)別可以100，但是很多電商還是覺(jué)得比較多， 風(fēng)險(xiǎn)大。2， 出貨時(shí)間問(wèn)題， 理論上 工廠角度，最保險(xiǎn)的時(shí)間是1個(gè)月。很多電商會(huì)覺(jué)得時(shí)間太長(zhǎng)。
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? 這兩個(gè)矛盾點(diǎn)要怎么去突破呢？我的取樣太少了，經(jīng)驗(yàn)不足，會(huì)很片面 ?菜鳥請(qǐng)大家理解。但是覺(jué)得工廠＋跨境會(huì)有一個(gè)很好的合作方式。所以想發(fā)上來(lái) 問(wèn)問(wèn)大家的專業(yè)的跨境電商角度在產(chǎn)品方面遇到的問(wèn)題以及怎么看待工廠和跨境電商的合作方式。
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2、降低起訂門檻 + 可按一定折扣價(jià)格回收庫(kù)存，適當(dāng)提高銷售價(jià)格（算是風(fēng)險(xiǎn)成本）但和賣家公擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)
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3、找一些多銷售渠道商家合作，比如也在做內(nèi)貿(mào)電商的，我認(rèn)識(shí)的很多KA商家就是內(nèi)貿(mào)和跨境都做（當(dāng)然不同商家渠道側(cè)重點(diǎn)也不同），比如跨境做利潤(rùn)，走不動(dòng)的庫(kù)存還能走內(nèi)貿(mào)渠道大家也不擔(dān)心，淘系和返利類渠道只要價(jià)格低幾天1W件我們都走過(guò)，反正就當(dāng)虧點(diǎn)錢去做人氣和銷量排名了，大家也樂(lè)此不疲的。SMT現(xiàn)在不是也在拉些天貓商家下水嘛
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當(dāng)然，不同類目情況不一樣，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看有些類目真的不適合做跨境