社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 關(guān)于工廠和跨境電商的一些討論
關(guān)于工廠和跨境電商的一些討論
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先自報個家門， 一家做專注20年外貿(mào)服裝的工廠。最近一直在和一些剛剛發(fā)展的跨境電商的伙伴們聊，發(fā)現(xiàn)其實很多剛開始的跨境電商們會存在產(chǎn)品開發(fā)，采購等方面的問題。
1， 摸不準(zhǔn)產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)最多的兩種是
a, 跟amazon的賣家去在市場上找同款 但是不質(zhì)么？很難做到。
b， 去服裝批發(fā)市場上找爆款。
這樣的產(chǎn)品方法會存在?
a，?盲目跟貨 但是品質(zhì)跟不上。
b, ? 產(chǎn)品是國內(nèi)的碼數(shù)， 審美觀是國內(nèi)的審美觀。和目標(biāo)客戶群的審美觀偏離。
2， 采購價格高
基本上因為量小，采購渠道都是1688和服裝批發(fā)市場。
弊端：價格高，和大賣家根本沒有什么多大的競爭優(yōu)勢。
光光這兩點 就會陷入一個惡性循環(huán)， 質(zhì)量不保證 服裝尺碼問題－》顧客的退貨率高－》喪失口碑－》銷量提高速度慢活著減少－》采購量?。凡少彸杀緝r格高
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外貿(mào)oem工廠的困境（僅限自己了解的工廠）
拿自己工廠舉例吧：
1，江浙的人工越來越貴，利潤越來越薄。
2，信息扁平化，外貿(mào)價格幾乎都是透明的。
比如今年接了一個英國7萬件的衣服，看上去量大而美，但是利潤極其的低，而且因為量大 時間緊，為了按照合同時間交火，最后很多衣服只能選擇空運(yùn)。這單算下來，利潤幾乎為0。
?
個人覺得中小跨境電商和工廠是不是可以有一個很好的合作。
外貿(mào)工廠可以提供一些現(xiàn)在在大單生產(chǎn)的服裝，1，跟單－價格很低 2， 服裝風(fēng)格符合歐美市場，降低產(chǎn)品試錯成本 3， 服裝size符合歐美。 但是問題是在于，工廠最少的起訂量都要500，個別可以100，但是很多電商還是覺得比較多， 風(fēng)險大。2， 出貨時間問題， 理論上 工廠角度，最保險的時間是1個月。很多電商會覺得時間太長。
?
? 這兩個矛盾點要怎么去突破呢？我的取樣太少了，經(jīng)驗不足，會很片面 ?菜鳥請大家理解。但是覺得工廠＋跨境會有一個很好的合作方式。所以想發(fā)上來 問問大家的專業(yè)的跨境電商角度在產(chǎn)品方面遇到的問題以及怎么看待工廠和跨境電商的合作方式。
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1， 摸不準(zhǔn)產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)最多的兩種是
a, 跟amazon的賣家去在市場上找同款 但是不質(zhì)么？很難做到。
b， 去服裝批發(fā)市場上找爆款。
這樣的產(chǎn)品方法會存在?
a，?盲目跟貨 但是品質(zhì)跟不上。
b, ? 產(chǎn)品是國內(nèi)的碼數(shù)， 審美觀是國內(nèi)的審美觀。和目標(biāo)客戶群的審美觀偏離。
2， 采購價格高
基本上因為量小，采購渠道都是1688和服裝批發(fā)市場。
弊端：價格高，和大賣家根本沒有什么多大的競爭優(yōu)勢。
光光這兩點 就會陷入一個惡性循環(huán)， 質(zhì)量不保證 服裝尺碼問題－》顧客的退貨率高－》喪失口碑－》銷量提高速度慢活著減少－》采購量?。凡少彸杀緝r格高
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外貿(mào)oem工廠的困境（僅限自己了解的工廠）
拿自己工廠舉例吧：
1，江浙的人工越來越貴，利潤越來越薄。
2，信息扁平化，外貿(mào)價格幾乎都是透明的。
比如今年接了一個英國7萬件的衣服，看上去量大而美，但是利潤極其的低，而且因為量大 時間緊，為了按照合同時間交火，最后很多衣服只能選擇空運(yùn)。這單算下來，利潤幾乎為0。
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個人覺得中小跨境電商和工廠是不是可以有一個很好的合作。
外貿(mào)工廠可以提供一些現(xiàn)在在大單生產(chǎn)的服裝，1，跟單－價格很低 2， 服裝風(fēng)格符合歐美市場，降低產(chǎn)品試錯成本 3， 服裝size符合歐美。 但是問題是在于，工廠最少的起訂量都要500，個別可以100，但是很多電商還是覺得比較多， 風(fēng)險大。2， 出貨時間問題， 理論上 工廠角度，最保險的時間是1個月。很多電商會覺得時間太長。
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? 這兩個矛盾點要怎么去突破呢？我的取樣太少了，經(jīng)驗不足，會很片面 ?菜鳥請大家理解。但是覺得工廠＋跨境會有一個很好的合作方式。所以想發(fā)上來 問問大家的專業(yè)的跨境電商角度在產(chǎn)品方面遇到的問題以及怎么看待工廠和跨境電商的合作方式。
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2、降低起訂門檻 + 可按一定折扣價格回收庫存，適當(dāng)提高銷售價格（算是風(fēng)險成本）但和賣家公擔(dān)一些風(fēng)險
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3、找一些多銷售渠道商家合作，比如也在做內(nèi)貿(mào)電商的，我認(rèn)識的很多KA商家就是內(nèi)貿(mào)和跨境都做（當(dāng)然不同商家渠道側(cè)重點也不同），比如跨境做利潤，走不動的庫存還能走內(nèi)貿(mào)渠道大家也不擔(dān)心，淘系和返利類渠道只要價格低幾天1W件我們都走過，反正就當(dāng)虧點錢去做人氣和銷量排名了，大家也樂此不疲的。SMT現(xiàn)在不是也在拉些天貓商家下水嘛
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當(dāng)然，不同類目情況不一樣，根據(jù)我的經(jīng)驗來看有些類目真的不適合做跨境