大家一個問題：假設(shè)現(xiàn)在有一個產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率很低迷，流量也不理想，而您的預(yù)算和精力有限，您該優(yōu)先選擇提升轉(zhuǎn)化率，還是提升流量？

本期，我們就請來了亞馬遜全球開店官方講堂的楊盈老師，為大家分享提升轉(zhuǎn)化率的技巧和工具。她將通過實際產(chǎn)品案例，拆解成熟賣家如何增加轉(zhuǎn)化機(jī)會，邁向爆單的思路！

接下來，老師將以某款“移動工作燈Desk Light”為例，教大家如何挖掘并運(yùn)用這些關(guān)鍵詞，快速提升轉(zhuǎn)化率。主要步驟包括：

STEP 1. 利用廣告搜索詞報告，進(jìn)行“特征詞”分析

通過亞馬遜后臺的「廣告搜索詞報告」，賣家可以清晰地了解哪些關(guān)鍵詞為產(chǎn)品帶來了更多的點擊和訂單。

? 獲取方式：在廣告管理界面下載【搜索詞報告】（Search Term Report）。

? 報告內(nèi)容：該報告會展示客戶在亞馬遜上的實際搜索詞及對應(yīng)的廣告數(shù)據(jù)。僅顯示具有展現(xiàn)量、點擊量和訂單量的搜索詞，而那些沒有點擊量且沒有訂單的搜索詞不會出現(xiàn)在報告中。

??報告包含的數(shù)據(jù)項：

STEP 2. 將高效關(guān)鍵詞合理融入商品詳情頁

將這些高效關(guān)鍵詞應(yīng)用到商品標(biāo)題、五行賣點以及產(chǎn)品描述中，優(yōu)化詳情頁內(nèi)容。這不僅能提升自然搜索流量的轉(zhuǎn)化，還能讓廣告投放更加精準(zhǔn)。

STEP 3. 在廣告投放中合理使用關(guān)鍵詞

在廣告投放中，使用這些經(jīng)過篩選的高效關(guān)鍵詞，有助于提高廣告的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)更高的流量轉(zhuǎn)化。

結(jié)合案例：

分析該款“移動工作燈”產(chǎn)品兩個月的廣告數(shù)據(jù)，其中一個關(guān)鍵詞 magnetic desk light，表現(xiàn)為45次展現(xiàn)、1次點擊、1個訂單，轉(zhuǎn)化率達(dá)到100%，Acos僅為10%。

面對眾多類似的搜索詞時，可以換個思路——將這個搜索詞拆解為三個核心單詞：magnetic、desk、light，提取包含這些單詞的所有相關(guān)搜索詞，匯總數(shù)據(jù)，確定每個單詞的貢獻(xiàn)效果。

初步優(yōu)化建議：

? magnetic light 貢獻(xiàn)訂單多，轉(zhuǎn)化率尚可，Acos較高。由于貢獻(xiàn)訂單多，詳情頁可保持重點書寫，但不建議降低廣告競價或直接否定。

? desk 雖然數(shù)據(jù)量較少（3個點擊），但潛在轉(zhuǎn)化效果更好，建議詳情頁中寫入“Desk”關(guān)鍵詞，廣告增加“Desk Light”的廣泛匹配，建議競價區(qū)間為 $1.00 - $1.50。

在優(yōu)化詳情頁以提升轉(zhuǎn)化率時，可以從以下幾個關(guān)鍵步驟入手——

1、特征詞分析：首先，賣家需要通過分析搜索詞報告來識別那些能夠帶來高流量和高轉(zhuǎn)化的特征詞。這些詞是買家在尋找產(chǎn)品時輸入的關(guān)鍵詞，它們直接影響著產(chǎn)品的可見度和吸引力。

2、標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題不僅要包含高流量、高轉(zhuǎn)化的特征詞，還要簡潔有力，能夠快速吸引買家的注意。確保標(biāo)題中嵌入的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品緊密相關(guān)，并且能夠清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的主要賣點。

3、五行賣點細(xì)化：五行賣點需要詳細(xì)描述那些高流量、高轉(zhuǎn)化的特征詞。每個賣點都應(yīng)該是對買家痛點的直接回應(yīng)，突出產(chǎn)品的獨特價值和優(yōu)勢。

特征詞選擇建議：

??對：定位高流量、高轉(zhuǎn)化的特征詞，并與消費(fèi)者關(guān)注點匹配。?

??多：盡可能覆蓋多種賣點，包括同義詞、近義詞以及產(chǎn)品獨特特性。

??序：將流量和轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞優(yōu)先放在前列。

??勿：避免使用點擊多但轉(zhuǎn)化率極低的特征詞，不要使用競爭對手品牌詞，切勿遺漏重要的使用說明、注意事項等會影響消費(fèi)者體驗的信息。



結(jié)合案例：

?? 突出核心賣點：通過分析搜索詞報告，發(fā)現(xiàn)買家更關(guān)注“magnetic（磁吸）”和“rechargeable（可充電）”等特性?？梢詫⑦@些關(guān)鍵詞置于標(biāo)題和五行賣點的顯眼位置，能更有效地吸引買家的注意。

?? 優(yōu)化文案，直擊買家需求：?例如，“高亮度、充電式設(shè)計，適合各種應(yīng)急場景使用”這樣的文案，能更好地消除買家對產(chǎn)品功能的疑慮，促使他們做出購買決定。



特征詞廣告優(yōu)化的方向：合理調(diào)整競價

對于高效關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高競價，而對于表現(xiàn)不佳的詞語，降低競價或否定掉。這種精準(zhǔn)的廣告優(yōu)化可以讓廣告預(yù)算花得更有價值，同時提升整體轉(zhuǎn)化率。



最后，我們快速總結(jié)一下，通過詳情頁和廣告提升轉(zhuǎn)化率，都有哪些不同的優(yōu)化方向——


其實，除了優(yōu)化詳情頁和廣告之外，“價格設(shè)置”、“買家評論（Review）”、“商品排名”等因素同樣會影響轉(zhuǎn)化率的提升。如果你想深入了解更多優(yōu)化技巧，可以參加官方講堂的《三步提升轉(zhuǎn)化助力爆單》線下課程，學(xué)習(xí)更多實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握爆單技巧！