節(jié)日性產(chǎn)品是一個(gè)非常吃流量入口數(shù)量的產(chǎn)品，這是一個(gè)非常典型的非標(biāo)品。如何開(kāi)發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品呢？分享一些個(gè)人心得~
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首先，按照參與的廣泛度把節(jié)日劃分為幾大類(lèi)
全民節(jié)日：圣誕節(jié)、New Year、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)
這類(lèi)節(jié)日特點(diǎn)：分類(lèi)涉及廣泛、節(jié)日流量大、熱銷(xiāo)周期略長(zhǎng)
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小群體節(jié)日--非全民節(jié)日：情人節(jié)-情侶、夫妻、圣特帕里克-愛(ài)爾蘭國(guó)慶節(jié)、復(fù)活節(jié)-基督教節(jié)日、母親節(jié)、父親節(jié)
這類(lèi)節(jié)日特點(diǎn)：小群體，涉及分類(lèi)相對(duì)單一、特定分類(lèi)流量大、熱銷(xiāo)周期較短
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今年雖還有幾個(gè)大促節(jié)日，但算算時(shí)間已經(jīng)有點(diǎn)來(lái)不及，所以我今天就以明年的情人節(jié)舉例分析。
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第一，開(kāi)發(fā)時(shí)間管理
產(chǎn)品在途時(shí)間概覽：
1.供應(yīng)商現(xiàn)貨：
從供應(yīng)商到本地倉(cāng)庫(kù)：5-7天（正常情況下）
本地倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)：3-7天（旺季時(shí)間延長(zhǎng)）
本地倉(cāng)庫(kù)到FBA倉(cāng)：5（EU）-14天（US）（正常情況下）
亞馬遜接收上架：3-14天（亞馬遜官方結(jié)果）
（高效）正常情況下產(chǎn)品上架周期約20到25天（目前公司普遍上架時(shí)間25+，拖拖踏踏約30~45天）

2.交期產(chǎn)品（定制、無(wú)現(xiàn)貨等）
加長(zhǎng)從供應(yīng)商到本地倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間估算
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節(jié)日可售時(shí)段概覽：節(jié)日前兩三天的前一兩周（高流量）
以情人節(jié)為例，節(jié)日時(shí)間為每年公歷2月14日，那么銷(xiāo)售高流量期推算約：1月20日--2月13日
巔峰期推算約：2月5日--2月12日
可售期：節(jié)日當(dāng)天前推45--60天
廣告推送期：半個(gè)月左右
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由上推算時(shí)間節(jié)奏為：以情人節(jié)為例（倒推）
1.上架開(kāi)售時(shí)間：節(jié)日高流量前一個(gè)月
純節(jié)日性產(chǎn)品（其他時(shí)間基本賣(mài)不出去）：最好在節(jié)日高流量期前半個(gè)月上架開(kāi)售（半個(gè)月反應(yīng)期）
那么情人節(jié)產(chǎn)品理想開(kāi)售時(shí)間：1月初
最晚開(kāi)售時(shí)間：1月中旬（約1月15日）

其他時(shí)間也能賣(mài)的出去的帶明顯節(jié)日傾向的產(chǎn)品：按照常規(guī)節(jié)奏開(kāi)發(fā)、上架，重心轉(zhuǎn)向備貨

2.開(kāi)發(fā)截止時(shí)間：節(jié)日高流量前兩個(gè)月
以產(chǎn)品在途時(shí)間為25天左右、最晚開(kāi)售時(shí)間為1月15號(hào)左右推算，開(kāi)發(fā)截止時(shí)間約在12月中下旬
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3.規(guī)劃、開(kāi)發(fā)時(shí)間：節(jié)日高流量前3個(gè)月
根據(jù)以往情人節(jié)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)需求量較大（節(jié)日巔峰期排名在大類(lèi)500名以?xún)?nèi)）、組合方案較優(yōu)的情人節(jié)單品，在12月中旬已經(jīng)開(kāi)始反應(yīng)。
那么情人節(jié)產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)發(fā)較為合適的時(shí)間段：11月左右，開(kāi)發(fā)周期2周左右
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第二，產(chǎn)品選擇：了解節(jié)日背景，尋找節(jié)日元素
分類(lèi)大小參考：
大類(lèi)：Home&Kitchen，Beauty，Health&Household，Toys&Games，Sports&Outdoors，Tools&Home Improvement等等

容量相對(duì)較小的分類(lèi)：Arts，Office，Industrial，Pet Supplies等等（部分分類(lèi)有一定季節(jié)性）
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1.容量選擇
大類(lèi)500以?xún)?nèi)，小類(lèi)300名以?xún)?nèi)
流量巔峰期排名在大類(lèi)500名，甚至100名以?xún)?nèi)的產(chǎn)品，優(yōu)先選擇，提早上架，最晚拓展時(shí)間為節(jié)日前45天左右（變體且流程可控）
大類(lèi)500-5000名，小類(lèi)2000名以?xún)?nèi)
流量巔峰期排名在大類(lèi)500-5000名左右，小類(lèi)2000名以?xún)?nèi)的單品，第二選擇，提早上架，拓展同上（變體且流程可控）?
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大類(lèi)5000名往后
有選擇性的做，如：高貨值、低競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯等
小分類(lèi)巔峰排名在2000名以后的，有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，可以考慮上架

2.產(chǎn)品選擇
常規(guī)可售，有明顯節(jié)日性
優(yōu)先選擇常規(guī)時(shí)段也能銷(xiāo)售的產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注節(jié)日巔峰時(shí)段的備貨

純節(jié)日性：除節(jié)日有需求外，其他時(shí)段基本賣(mài)不出去
注意這類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)比例，重點(diǎn)把控備貨
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第三，最后一批訂單的備貨
一、備多少？
1.老賣(mài)家?guī)p峰排名-判斷需求總量
根據(jù)以往top5巔峰排名預(yù)估需求總量：巔峰排名、對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量、巔峰天數(shù)等，大致預(yù)估下需求總量
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、質(zhì)量
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分流：一般情況下，節(jié)日高流量期之前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)全部涌現(xiàn)，此時(shí)重新判斷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有利于把控備貨
3.方案競(jìng)爭(zhēng)力
最后一批訂單備貨之前需重新預(yù)估方案競(jìng)爭(zhēng)力（后進(jìn)入者可能方案更優(yōu)）：綜合市場(chǎng)上已出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品方案，二次評(píng)估下方案競(jìng)爭(zhēng)力的大小
4.其他影響因素
危險(xiǎn)品審核、評(píng)論星級(jí)、退貨率等等
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二、流程管控
1.備貨時(shí)間：最后一批訂單
巔峰期前25天（產(chǎn)品到倉(cāng)周期，旺季可能延長(zhǎng)），如萬(wàn)圣節(jié)巔峰期在10月10-10月28日左右，最后一批訂單最晚備貨時(shí)間大約在9月20號(hào)之前
2.備貨數(shù)量
備貨數(shù)量參照需求總量、產(chǎn)品目前銷(xiāo)量、listing目前表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量等，謹(jǐn)慎為上
3.流程把控
供應(yīng)商 - 本地倉(cāng) - FBA倉(cāng)：能快則快

理想策略：謹(jǐn)慎備貨，高價(jià)甩尾，拒絕滯銷(xiāo)?
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最后，本分享僅是從本人角度出發(fā)，經(jīng)驗(yàn)操作不一定適用于全部賣(mài)家，僅作參考，不喜勿噴，友好交流。