社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 閑聊一下：剛畢業(yè)的時(shí)候涉世未深，拿著35...
閑聊一下：剛畢業(yè)的時(shí)候涉世未深，拿著3500的底薪干了一年精品亞馬遜助理。然后無(wú)縫銜接，憑著著這一年經(jīng)驗(yàn)找了一份新的工作，每個(gè)月硬性要求十條鏈接......像我這樣啥都會(huì)一點(diǎn)，啥都不精通的運(yùn)營(yíng)還有未來(lái)嗎？
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20年畢業(yè)進(jìn)入跨境電商這一行，做過(guò)速賣通，亞馬遜北美歐洲站點(diǎn)，不過(guò)入行以來(lái)主要做的都是精鋪模式，也可以說(shuō)更偏向于鋪貨吧。
剛畢業(yè)的時(shí)候涉世未深，拿著3500的底薪干了一年精品亞馬遜助理，（浙江某三線城市）每天除了看視頻學(xué)廣告，學(xué)習(xí)寫listing，，就是監(jiān)督大媽打包產(chǎn)品，還有處理一些雜事，隔斷時(shí)間吃一次老板畫(huà)得大餅，堅(jiān)持了一年，主要是堅(jiān)信亞馬遜這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是我未來(lái)能走的一條最好的賺錢之路，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)總沒(méi)錯(cuò)。但是餅吃多了也噎得慌，終于決定提桶跑路~
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然后無(wú)縫銜接，憑著著這一年經(jīng)驗(yàn)找了一份新的工作，說(shuō)是精鋪，實(shí)際上更偏向于鋪貨吧，每個(gè)月硬性要求十條鏈接~
這個(gè)類目說(shuō)實(shí)話真的算是非常小而美的類目了~毛利潤(rùn)至少是30%，壓貨成本也不高，就是銷售額也難做，需要堆鏈接，銷量最高的鏈接也就100+一個(gè)月的樣子，平均客單價(jià)在18刀~，月銷售額大概是6w左右，月毛利潤(rùn)1.8w左右，（順帶提一嘴，我們到賬率有50%+）這一年我拿到了人生中第一個(gè)10w，雖然平均也就八千多一個(gè)月吧，但是對(duì)比這個(gè)城市3500就能招一個(gè)牛馬的程度，你就知道這個(gè)薪資水平還是不錯(cuò)的了。
不過(guò)，這家公司，是真的啥也要做的，在這我學(xué)會(huì)了n多技能，
1、制作發(fā)貨計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃，把握備貨發(fā)貨流程
2、拍照（是的，沒(méi)錯(cuò)，你還得拍圖~）（得虧我是半個(gè)攝影愛(ài)好者哈哈哈哈。。。。苦中作樂(lè)ing....）
3、ps（是的，沒(méi)錯(cuò)，你還得自己p圖~）
4、打廣告（是的，沒(méi)錯(cuò)，你還得自己打廣告，哈哈哈哈開(kāi)個(gè)玩笑。。?？嘀凶鳂?lè)ing....）
5、選品（是的，沒(méi)錯(cuò)，你還得自己選品~）
6、找廠家，分辨廠家的好壞（是的，沒(méi)錯(cuò)，你還得偶爾自己找找工廠~）
7、打包（是的，沒(méi)錯(cuò)，你還得偶爾自己打打包~ 微笑ing...）
8、一切基礎(chǔ)的辦公技能，包括但不限于，excel的常用函數(shù)~修理打印機(jī)~打亞馬遜標(biāo)簽~修理打標(biāo)機(jī)~。。。反正會(huì)的還挺多哈。。。
9、如何快速寫一個(gè)好的listing
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在這家公司確實(shí)學(xué)了很多，但是真的是樣樣不精，特別是廣告部分，很少有精細(xì)化的推廣，畢竟這個(gè)類目的銷量擺在那，跟那種一天五六十單的產(chǎn)品真的沒(méi)法比。不會(huì)有BD，不會(huì)有黑科技，頂多打打排名。
關(guān)于亞馬遜各方面的知識(shí)我是有一直在學(xué)習(xí)的，官方的課程看了一大半，理論知識(shí)豐富吧。。。我知道產(chǎn)品要打排名，知道要看產(chǎn)品收錄關(guān)鍵詞情況，知道要監(jiān)控竟對(duì)，知道要監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，知道詞根，知道撿漏打法，知道打展示型廣告，但是實(shí)際操作就不是那么回事了。畢竟跟精品還是有很大區(qū)別的
上面這家公司呆了一年半，跳槽了~主要是換了一個(gè)城市
?現(xiàn)在這家公司也呆了一年半了，精鋪，也算是小而美的品類吧~
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目前也是運(yùn)營(yíng)大概30個(gè)鏈接，月銷10w美金的樣子，但是最近就感覺(jué)這10w到頭了，很難有突破。
感覺(jué)自己的能力真的有限，有些產(chǎn)品竟對(duì)也是可以賣個(gè)五六百單一個(gè)月的，我推起來(lái)只能賣一兩百一個(gè)月，感覺(jué)很難受。
一直在尋找破局的辦法，也希望自己的薪資也能有個(gè)質(zhì)的飛躍。
我感覺(jué)運(yùn)營(yíng)這個(gè)東西，不是說(shuō)學(xué)了多少理論就有用的，還是得有人帶著實(shí)操，但是公司的發(fā)展規(guī)劃還沒(méi)走到那一步，目前來(lái)說(shuō)我竟然是公司里最會(huì)運(yùn)營(yíng)的人了。現(xiàn)在的情況不上不下的，已經(jīng)陷入深深的內(nèi)耗中。。。。
跟著老板也面試了一些運(yùn)營(yíng)，感覺(jué)大家水平好像也差不多？那大佬呢，都在哪。。好難招人啊
剛畢業(yè)的時(shí)候涉世未深，拿著3500的底薪干了一年精品亞馬遜助理，（浙江某三線城市）每天除了看視頻學(xué)廣告，學(xué)習(xí)寫listing，，就是監(jiān)督大媽打包產(chǎn)品，還有處理一些雜事，隔斷時(shí)間吃一次老板畫(huà)得大餅，堅(jiān)持了一年，主要是堅(jiān)信亞馬遜這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是我未來(lái)能走的一條最好的賺錢之路，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)總沒(méi)錯(cuò)。但是餅吃多了也噎得慌，終于決定提桶跑路~
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然后無(wú)縫銜接，憑著著這一年經(jīng)驗(yàn)找了一份新的工作，說(shuō)是精鋪，實(shí)際上更偏向于鋪貨吧，每個(gè)月硬性要求十條鏈接~
這個(gè)類目說(shuō)實(shí)話真的算是非常小而美的類目了~毛利潤(rùn)至少是30%，壓貨成本也不高，就是銷售額也難做，需要堆鏈接，銷量最高的鏈接也就100+一個(gè)月的樣子，平均客單價(jià)在18刀~，月銷售額大概是6w左右，月毛利潤(rùn)1.8w左右，（順帶提一嘴，我們到賬率有50%+）這一年我拿到了人生中第一個(gè)10w，雖然平均也就八千多一個(gè)月吧，但是對(duì)比這個(gè)城市3500就能招一個(gè)牛馬的程度，你就知道這個(gè)薪資水平還是不錯(cuò)的了。
不過(guò)，這家公司，是真的啥也要做的，在這我學(xué)會(huì)了n多技能，
1、制作發(fā)貨計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃，把握備貨發(fā)貨流程
2、拍照（是的，沒(méi)錯(cuò)，你還得拍圖~）（得虧我是半個(gè)攝影愛(ài)好者哈哈哈哈。。。。苦中作樂(lè)ing....）
3、ps（是的，沒(méi)錯(cuò)，你還得自己p圖~）
4、打廣告（是的，沒(méi)錯(cuò)，你還得自己打廣告，哈哈哈哈開(kāi)個(gè)玩笑。。?？嘀凶鳂?lè)ing....）
5、選品（是的，沒(méi)錯(cuò)，你還得自己選品~）
6、找廠家，分辨廠家的好壞（是的，沒(méi)錯(cuò)，你還得偶爾自己找找工廠~）
7、打包（是的，沒(méi)錯(cuò)，你還得偶爾自己打打包~ 微笑ing...）
8、一切基礎(chǔ)的辦公技能，包括但不限于，excel的常用函數(shù)~修理打印機(jī)~打亞馬遜標(biāo)簽~修理打標(biāo)機(jī)~。。。反正會(huì)的還挺多哈。。。
9、如何快速寫一個(gè)好的listing
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在這家公司確實(shí)學(xué)了很多，但是真的是樣樣不精，特別是廣告部分，很少有精細(xì)化的推廣，畢竟這個(gè)類目的銷量擺在那，跟那種一天五六十單的產(chǎn)品真的沒(méi)法比。不會(huì)有BD，不會(huì)有黑科技，頂多打打排名。
關(guān)于亞馬遜各方面的知識(shí)我是有一直在學(xué)習(xí)的，官方的課程看了一大半，理論知識(shí)豐富吧。。。我知道產(chǎn)品要打排名，知道要看產(chǎn)品收錄關(guān)鍵詞情況，知道要監(jiān)控竟對(duì)，知道要監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，知道詞根，知道撿漏打法，知道打展示型廣告，但是實(shí)際操作就不是那么回事了。畢竟跟精品還是有很大區(qū)別的
上面這家公司呆了一年半，跳槽了~主要是換了一個(gè)城市
?現(xiàn)在這家公司也呆了一年半了，精鋪，也算是小而美的品類吧~
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目前也是運(yùn)營(yíng)大概30個(gè)鏈接，月銷10w美金的樣子，但是最近就感覺(jué)這10w到頭了，很難有突破。
感覺(jué)自己的能力真的有限，有些產(chǎn)品竟對(duì)也是可以賣個(gè)五六百單一個(gè)月的，我推起來(lái)只能賣一兩百一個(gè)月，感覺(jué)很難受。
一直在尋找破局的辦法，也希望自己的薪資也能有個(gè)質(zhì)的飛躍。
我感覺(jué)運(yùn)營(yíng)這個(gè)東西，不是說(shuō)學(xué)了多少理論就有用的，還是得有人帶著實(shí)操，但是公司的發(fā)展規(guī)劃還沒(méi)走到那一步，目前來(lái)說(shuō)我竟然是公司里最會(huì)運(yùn)營(yíng)的人了。現(xiàn)在的情況不上不下的，已經(jīng)陷入深深的內(nèi)耗中。。。。
跟著老板也面試了一些運(yùn)營(yíng)，感覺(jué)大家水平好像也差不多？那大佬呢，都在哪。。好難招人啊
倒計(jì)時(shí)：
26 個(gè)回復(fù)
3個(gè)酒仙 - 搞了8年亞馬遜，什么都懂一點(diǎn)，也就一點(diǎn)點(diǎn)
贊同來(lái)自: Adie629 、 樣樣通樣樣不精 、 ChrisC001 、 遲夏寫長(zhǎng)信99 、 劫持一朵云見(jiàn)你 、 Carooo 、 柚子我來(lái)吃 、 FelixZhiyu 、 沫沫momo888 、 出現(xiàn)cx123 、 章魚(yú)哥2 、 Trimy 、 北上廣第一深情 、 萬(wàn)物不及刀刀 、 老鐵你吃了嗎 、 Kriseyang 、 Lissssss 、 黑色的 、 伸手暴打笑臉人 、 練氣30年 、 蔚藍(lán)大海 、 KaryTsou 、 iron李 更多 ?
對(duì)于一些剛畢業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，職業(yè)生涯規(guī)劃真的很重的。 學(xué)校不會(huì)具體的教這些也沒(méi)有人具體指導(dǎo)；但是咱還是得自身多琢磨。先確認(rèn)行業(yè)（趁著年輕和剛畢業(yè)，可以多嘗試幾個(gè)行業(yè)和平臺(tái)），但是差不多2年之內(nèi)必須要確認(rèn)下來(lái)并深入研究。?
中間可能會(huì)碰到自己的同學(xué)已經(jīng)起飛了，自己還是和剛畢業(yè)差不多。 這也無(wú)需焦慮， 每個(gè)人機(jī)遇到不同抓住了也是一瞬間的事情。需要不斷沉淀。?
關(guān)于運(yùn)營(yíng)發(fā)展：?
一. 選擇平臺(tái)并深耕直到精通 ： 選擇跨境行業(yè)，不是說(shuō)需要去學(xué)習(xí)全部的平臺(tái)。 我面試遇到每個(gè)平臺(tái)做個(gè)1年半年的，工作也5.6年了，但是缺乏自己專業(yè)的平臺(tái)和相關(guān)專業(yè)維度的知識(shí)積累。 那就業(yè)形式將不斷嚴(yán)峻。 如果你精通亞馬遜了，有拓展熟悉其他平臺(tái)那無(wú)疑是加分項(xiàng)。 否則，所有平臺(tái)都略懂一點(diǎn)又不深入，薪資是無(wú)法提高的
二. 規(guī)劃目標(biāo) ： 如果從目前市面絕大部分亞馬遜公司對(duì)職位登記的劃分看。 助理- 運(yùn)營(yíng) -核心運(yùn)營(yíng)（組長(zhǎng)）-主管（經(jīng)理）-老板， 可能還有不同的分枝節(jié)點(diǎn)： 如： 產(chǎn)品專員（廣告專業(yè)）- 產(chǎn)品經(jīng)理（廣告經(jīng)理）等。提升一個(gè)職位，你的能力和薪資都會(huì)極大幅度的提高。?
那其實(shí)這條路的終點(diǎn)也很明確： 自己?jiǎn)胃傻慕K點(diǎn)就是老板， 打工的天花板就是 主管（經(jīng)理）。 那就朝著這個(gè)目標(biāo)出發(fā)
三. 關(guān)于公司的選擇 ： 無(wú)論老板是否畫(huà)餅，無(wú)論工作多么繁雜這些對(duì)于上述計(jì)劃而言都不是最終要的。? 核心在于這個(gè)公司能給我什么--
1. 薪資；2.休息時(shí)間；3.新的運(yùn)營(yíng)技巧 4. 新的品類知識(shí) 5. 管理能力提升。 這些于你之后的個(gè)人價(jià)值或最終目標(biāo)才是息息相關(guān)的
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四. 關(guān)于工作內(nèi)容 ： 目前許多大公司運(yùn)營(yíng)會(huì)分得很細(xì)，導(dǎo)致出來(lái)的運(yùn)營(yíng)之后某一項(xiàng)或者某幾項(xiàng)技能。 那這樣在后期是無(wú)法看到這個(gè)項(xiàng)目或者公司整體的運(yùn)營(yíng)機(jī)制的。計(jì)劃，備貨，運(yùn)營(yíng)，廣告，復(fù)盤等缺一不可。 如果缺少了中間的任何一環(huán)，就不可能走到上述職業(yè)規(guī)劃中的最后一環(huán)（經(jīng)理/老板）
如答主所列舉的：
1、制作發(fā)貨計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃，把握備貨發(fā)貨流程（流程必須會(huì)，并且要有自己的備貨邏輯，把控貨物周轉(zhuǎn)-- 這項(xiàng)將是后期運(yùn)營(yíng)中最難最復(fù)雜的項(xiàng)目）
2、拍照/3、ps （沒(méi)必要，可以有自己審美和鏈接圖片設(shè)計(jì)，賣點(diǎn)展示等邏輯，那是美工的工作，切勿沉迷）
4、打廣告（必須會(huì)，基礎(chǔ)）
5、選品（必須會(huì)，即使你不做選品也需要快速去了解整個(gè)市場(chǎng)的情況， 以及競(jìng)對(duì)的情況；運(yùn)營(yíng)不能單盯著自己的鏈接，多看競(jìng)對(duì)，多看新品，多看市場(chǎng)趨勢(shì)）
6、找廠家，分辨廠家的好壞（必須會(huì)，其實(shí)這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)讓你了解到市場(chǎng)上不同的供應(yīng)商，許多公司這部分都是不愿意放給運(yùn)營(yíng)的。 如果你之后要單干這是必須的，但是作為運(yùn)營(yíng)有機(jī)會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品有價(jià)格的了解和質(zhì)量的把控也是極好的。這個(gè)會(huì)直接影響到這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)和售后，評(píng)價(jià)等 ）
7、打包/打亞馬遜標(biāo)簽（沒(méi)必要，那是倉(cāng)庫(kù)的工作，切勿沉迷。 但是你可以偶爾去逛逛，看看怎么貼標(biāo)的，怎么打單的）
8、一切基礎(chǔ)的辦公技能，包括但不限于，excel的常用函數(shù)（必須會(huì)，雖然現(xiàn)在有一些ERP等，但是這些表格函數(shù)之類的，可以幫助你更好得整理數(shù)據(jù)）
9、如何快速寫一個(gè)好的listing（必須會(huì)，基礎(chǔ)）
10、修理打印機(jī)（切勿沉迷）
五.? 從會(huì)到精通 ： 學(xué)習(xí)+實(shí)踐+復(fù)盤。?
如果現(xiàn)在你是公司的運(yùn)營(yíng)天花板了，那大概率市面上招過(guò)來(lái)運(yùn)營(yíng)也好不到哪里去了，因?yàn)槔习褰o到的價(jià)位就這么多，不可能有大佬過(guò)來(lái)。
目前好多運(yùn)營(yíng)對(duì)于廣告是存在恐懼的，覺(jué)得自己打不好不知道怎么做。? 總是覺(jué)得畏手畏腳 。 其實(shí)不同類目的打法完全是不同的，包括產(chǎn)品在不同時(shí)期的打法也是不一樣的。 但是多有的廣告投放前，運(yùn)營(yíng)都需要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題---- 我投這個(gè)廣告的目的是什么？ （而不是為了投放而投放）
那無(wú)非是幾個(gè)目的：增加單量/? 增加權(quán)重/降低廣告ACOAS
?1. 增加自然關(guān)鍵詞排名位置??
?2. 更合理的ACOS/ACOAS去獲得訂單
確認(rèn)目的之后，就可以根據(jù)自身鏈接情況進(jìn)行具體的投放和優(yōu)化了。至于你用SBV還是SP， ASIN 定投還是關(guān)鍵詞主推， 方法千千萬(wàn)，但是目的不離其中。 最后需要找到適合你的品類，新品，增長(zhǎng)期，穩(wěn)定期至少3套廣告設(shè)置的方法。?
如果不夠精通， 每天花1個(gè)小時(shí)去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，并在當(dāng)天予以實(shí)踐。每周進(jìn)行實(shí)踐總結(jié)復(fù)盤，每月進(jìn)行自己運(yùn)營(yíng)工作復(fù)盤，每年進(jìn)行自身職業(yè)規(guī)劃復(fù)盤
最后，好的運(yùn)營(yíng)基本是不流通的，運(yùn)營(yíng)管理就更難流通。 只有城市變動(dòng)，家庭安置變動(dòng)，原公司作死改提成變動(dòng)等才有撿漏機(jī)會(huì)。
除非你給得太多了?