亞馬遜新品之如何快速有效測(cè)款

亞馬遜測(cè)款的重要性不言而喻，它是商家在亞馬遜平臺(tái)上穩(wěn)中求進(jìn)的關(guān)鍵策略之一。

對(duì)于中小賣(mài)家而言，亞馬遜測(cè)款提供了一種小成本試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。通過(guò)測(cè)款，商家可以用較小的投入來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)力。如果測(cè)款成功，商家可以加大投入進(jìn)行后續(xù)推廣；如果測(cè)款失敗，商家也可以及時(shí)調(diào)整策略，避免更大的經(jīng)濟(jì)損失。尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，對(duì)于很多新手，還沒(méi)有找準(zhǔn)自己的賽道，經(jīng)驗(yàn)值基本為零。那么選品成功的概率性很低，所以測(cè)款是一個(gè)行之有效的方式。

接下來(lái)，我針對(duì)賣(mài)家畫(huà)像為新手個(gè)人賣(mài)家，進(jìn)入亞馬遜時(shí)間不長(zhǎng)，選品經(jīng)驗(yàn)值基本為0，資金預(yù)算有限，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有限給到和分享的一些測(cè)款的建議和注意的細(xì)節(jié)：

首先在測(cè)款之前要明白的第一：支持測(cè)品的理論是什么：概率性測(cè)品

概率性測(cè)品原則：既然是測(cè)款，說(shuō)明百發(fā)百中的概率性基本為0，所以測(cè)款成功主要依托概率性理論，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，比如我選一個(gè)品，很難成功，那么選10個(gè)品，成功率10%，那么我選100個(gè)品，成功幾率大大增加，但是概率不能簡(jiǎn)單地加加減減，每一步推理都必須要有憑有據(jù)。這也就是為什么有的人在不停的測(cè)品，但是一直沒(méi)有做好亞馬遜的原因，在賭場(chǎng)越努力越不幸，而創(chuàng)業(yè)卻越努力越幸運(yùn)，所以主觀能動(dòng)性就說(shuō)明了這個(gè)道理。不在延伸和贅述。

那么測(cè)款需要明白的第二原則：為了提高測(cè)評(píng)成功率，提高測(cè)品基數(shù)

既然選擇了概率性測(cè)品，如何去提高成功率呢，除了發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性提高成功率以外，那么需要測(cè)品的基數(shù)增加，很好理解，不做贅述

那么到了第三階段，明白了第一支持測(cè)品的理論和第二測(cè)品的原則。那么如何去實(shí)踐應(yīng)用，我稱(chēng)之為八匹馬方式

比如現(xiàn)在我需要去一個(gè)馬場(chǎng)挑出八匹馬，然后從八匹馬當(dāng)中，挑選出最精干的最好的一匹馬，那我應(yīng)該怎么做，首先分為三個(gè)階段

第一個(gè)階段，這八匹馬既不喂草也不給水，既不開(kāi)廣告也不上評(píng)價(jià)，不給任何流量支持，設(shè)置最低晉級(jí)條件，從中選擇出先天條件優(yōu)良的馬匹，比如能夠自然出單的，穩(wěn)定自然出單的，或者莫方面數(shù)據(jù)指標(biāo)有表現(xiàn)優(yōu)秀的。

第二階段，那么第一階段在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況下，很可能很難跑出來(lái)優(yōu)秀的，那么針對(duì)第一階段晉級(jí)的馬匹或者所以馬屁，開(kāi)始支持喂草喂料，也就是給他開(kāi)廣告，開(kāi)始支持，然后看下哪個(gè)產(chǎn)品在流量支持下跑的最好，設(shè)置最低淘汰條件，數(shù)據(jù)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的直接淘汰。

第三階段，在第二個(gè)階段的基礎(chǔ)上，繼續(xù)進(jìn)行第三個(gè)階段的篩選，除了給到廣告方面的流量支持以外，還針對(duì)有希望的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)評(píng)論支持，產(chǎn)品相對(duì)低價(jià)的支持，繼續(xù)進(jìn)行競(jìng)賽。設(shè)置晉級(jí)條件，從中擇優(yōu)，最終選擇能夠重點(diǎn)培養(yǎng)和投資的產(chǎn)品。當(dāng)然，其他產(chǎn)品如果也能跑出符合自己數(shù)據(jù)要求的，比如按照推廣的側(cè)重點(diǎn)不同，分為頭部，腰部，尾部，或者按照按照矩陣式產(chǎn)品分布，流量款，利潤(rùn)款等

大體方法如上，大家在實(shí)際操作的過(guò)程當(dāng)中，要按照實(shí)際情況和自己的規(guī)劃來(lái)靈活調(diào)整。不要生搬硬套。而且，測(cè)品只是產(chǎn)品能夠做好的一個(gè)環(huán)節(jié)，并不是決定了全部，所以提升自己亞馬遜運(yùn)營(yíng)的能力和水平，也必不可少的條件

以下是一些亞馬遜新品測(cè)款的方法和建議：

1.? 精細(xì)化選品，不要盲目測(cè)品，不要為了測(cè)品而測(cè)品：在測(cè)款前，賣(mài)家家需要進(jìn)行精細(xì)化選品，確保產(chǎn)品盡量具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、材質(zhì)等方面。通過(guò)差異化選品，商家可以避免與競(jìng)品直接競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.? 少量FBA發(fā)貨，少發(fā)勤發(fā)：每個(gè)測(cè)品的產(chǎn)品，不要發(fā)太多貨，小批量快跑，降低風(fēng)險(xiǎn)。

3.? 設(shè)置低價(jià)測(cè)款：通過(guò)精細(xì)化選品篩選出目標(biāo)產(chǎn)品后，可以設(shè)置低價(jià)進(jìn)行測(cè)款。低價(jià)可以吸引更多消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)，從而提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。在測(cè)款階段，商家可以先不考慮利潤(rùn)情況，而是注重點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。待流量上升后，再逐漸上調(diào)價(jià)格。

4.? 設(shè)置測(cè)款時(shí)間：亞馬遜測(cè)款通常需要一兩周的時(shí)間，發(fā)貨盡量空運(yùn)為主，節(jié)約測(cè)品時(shí)間，時(shí)間是最寶貴的。需要快速得到數(shù)據(jù)。不要拉長(zhǎng)時(shí)間，耗費(fèi)精力。市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，海運(yùn)30天左右，黃花菜都涼了，

5.? 數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤(pán) ：在這段時(shí)間內(nèi)，商家需要密切關(guān)注產(chǎn)品的廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量等關(guān)鍵指標(biāo)，以便及時(shí)作出調(diào)整。當(dāng)你的產(chǎn)品初級(jí)各方面素質(zhì)都沒(méi)問(wèn)題的，廣告點(diǎn)擊率0.3%以下的，要結(jié)合實(shí)際情況，考慮要不要放棄

6.? 執(zhí)行力：測(cè)款需要賣(mài)家具備強(qiáng)大的執(zhí)行力來(lái)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。例如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品具有市場(chǎng)潛力時(shí)，商家需要迅速調(diào)整庫(kù)存計(jì)劃、推廣策略等以抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

綜上所述，亞馬遜新品測(cè)款是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過(guò)程。商家需要綜合運(yùn)用多種方法和策略來(lái)確保測(cè)款的準(zhǔn)確性和有效性。通過(guò)測(cè)款，商家可以更加深入地了解市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，從而制定更加精準(zhǔn)的銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)推廣計(jì)劃。