亞馬遜新品之如何快速有效測款

亞馬遜測款的重要性不言而喻，它是商家在亞馬遜平臺上穩(wěn)中求進的關鍵策略之一。

對于中小賣家而言，亞馬遜測款提供了一種小成本試錯的機會。通過測款，商家可以用較小的投入來驗證產品的市場潛力和競爭力。如果測款成功，商家可以加大投入進行后續(xù)推廣；如果測款失敗，商家也可以及時調整策略，避免更大的經濟損失。尤其是在市場競爭比較激烈的情況下，對于很多新手，還沒有找準自己的賽道，經驗值基本為零。那么選品成功的概率性很低，所以測款是一個行之有效的方式。

接下來，我針對賣家畫像為新手個人賣家，進入亞馬遜時間不長，選品經驗值基本為0，資金預算有限，運營經驗有限給到和分享的一些測款的建議和注意的細節(jié)：

首先在測款之前要明白的第一：支持測品的理論是什么：概率性測品

概率性測品原則：既然是測款，說明百發(fā)百中的概率性基本為0，所以測款成功主要依托概率性理論，說簡單點，比如我選一個品，很難成功，那么選10個品，成功率10%，那么我選100個品，成功幾率大大增加，但是概率不能簡單地加加減減，每一步推理都必須要有憑有據(jù)。這也就是為什么有的人在不停的測品，但是一直沒有做好亞馬遜的原因，在賭場越努力越不幸，而創(chuàng)業(yè)卻越努力越幸運，所以主觀能動性就說明了這個道理。不在延伸和贅述。

那么測款需要明白的第二原則：為了提高測評成功率，提高測品基數(shù)

既然選擇了概率性測品，如何去提高成功率呢，除了發(fā)揮自己的主觀能動性提高成功率以外，那么需要測品的基數(shù)增加，很好理解，不做贅述

那么到了第三階段，明白了第一支持測品的理論和第二測品的原則。那么如何去實踐應用，我稱之為八匹馬方式

比如現(xiàn)在我需要去一個馬場挑出八匹馬，然后從八匹馬當中，挑選出最精干的最好的一匹馬，那我應該怎么做，首先分為三個階段

第一個階段，這八匹馬既不喂草也不給水，既不開廣告也不上評價，不給任何流量支持，設置最低晉級條件，從中選擇出先天條件優(yōu)良的馬匹，比如能夠自然出單的，穩(wěn)定自然出單的，或者莫方面數(shù)據(jù)指標有表現(xiàn)優(yōu)秀的。

第二階段，那么第一階段在目前的市場競爭情況下，很可能很難跑出來優(yōu)秀的，那么針對第一階段晉級的馬匹或者所以馬屁，開始支持喂草喂料，也就是給他開廣告，開始支持，然后看下哪個產品在流量支持下跑的最好，設置最低淘汰條件，數(shù)據(jù)指標不達標的直接淘汰。

第三階段，在第二個階段的基礎上，繼續(xù)進行第三個階段的篩選，除了給到廣告方面的流量支持以外，還針對有希望的產品進行一個評論支持，產品相對低價的支持，繼續(xù)進行競賽。設置晉級條件，從中擇優(yōu)，最終選擇能夠重點培養(yǎng)和投資的產品。當然，其他產品如果也能跑出符合自己數(shù)據(jù)要求的，比如按照推廣的側重點不同，分為頭部，腰部，尾部，或者按照按照矩陣式產品分布，流量款，利潤款等

大體方法如上，大家在實際操作的過程當中，要按照實際情況和自己的規(guī)劃來靈活調整。不要生搬硬套。而且，測品只是產品能夠做好的一個環(huán)節(jié)，并不是決定了全部，所以提升自己亞馬遜運營的能力和水平，也必不可少的條件

以下是一些亞馬遜新品測款的方法和建議：

1.? 精細化選品，不要盲目測品，不要為了測品而測品：在測款前，賣家家需要進行精細化選品，確保產品盡量具有差異化競爭優(yōu)勢。差異化可以體現(xiàn)在產品的功能、設計、材質等方面。通過差異化選品，商家可以避免與競品直接競爭，提高產品的市場競爭力。

2.? 少量FBA發(fā)貨，少發(fā)勤發(fā)：每個測品的產品，不要發(fā)太多貨，小批量快跑，降低風險。

3.? 設置低價測款：通過精細化選品篩選出目標產品后，可以設置低價進行測款。低價可以吸引更多消費者點擊和購買，從而提高產品的曝光率和轉化率。在測款階段，商家可以先不考慮利潤情況，而是注重點擊率和轉化率。待流量上升后，再逐漸上調價格。

4.? 設置測款時間：亞馬遜測款通常需要一兩周的時間，發(fā)貨盡量空運為主，節(jié)約測品時間，時間是最寶貴的。需要快速得到數(shù)據(jù)。不要拉長時間，耗費精力。市場機會轉瞬即逝，海運30天左右，黃花菜都涼了，

5.? 數(shù)據(jù)分析與復盤 ：在這段時間內，商家需要密切關注產品的廣告點擊率、轉化率、銷量等關鍵指標，以便及時作出調整。當你的產品初級各方面素質都沒問題的，廣告點擊率0.3%以下的，要結合實際情況，考慮要不要放棄

6.? 執(zhí)行力：測款需要賣家具備強大的執(zhí)行力來快速響應市場變化。例如，當發(fā)現(xiàn)某款產品具有市場潛力時，商家需要迅速調整庫存計劃、推廣策略等以抓住市場機遇。

綜上所述，亞馬遜新品測款是一個復雜而關鍵的過程。商家需要綜合運用多種方法和策略來確保測款的準確性和有效性。通過測款，商家可以更加深入地了解市場需求和客戶需求，從而制定更加精準的銷售策略和市場推廣計劃。