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怎么快速拿下Amazon choice標簽?我的一點個人經驗分享

發(fā)帖94次 被置頂4次 被推薦0次 質量分0星 回帖互動125次 歷史交流熱度6.53% 歷史交流深度0%
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https://assert.wearesellers.com/questions/20240926/1c93f735bae702d8e70dd89c4ef5d34b.png
官方解釋中Amazon choice標簽的打標邏輯:
高評級 合適的價格 高點擊高轉化 低退貨率 可以快速送達
高評價:目前看到的AC標產品,基本都有4星。
合適的價格:個人理解,在該類產品里面客戶普遍接受的價格,或者說同樣的坑位給到你,你的產出是最大的(畢竟亞馬遜也要掙錢),所以不一定說最低價獲得AC標的概率就越大。
高點擊高轉化 低退貨率:從官方的解析得出這個結論。“popularity”從數據的角度看,就是判斷產品的點擊率和轉化率;“product availability”,產品的可用性,滿足客戶的需求,這樣理解下來就是退貨率。
可以快速送達:最快次日達,這個要FBA發(fā)貨才能滿足或者本地倉發(fā)貨

Amazon choice VS Best seller
個人理解,AC標是基于關鍵詞維度,AC標是基于單個關鍵詞打標,同個產品可以同時擁有多個關鍵詞AC標;BS標是基于產品角度,因為BS標是基于一個類目同類產品而言,簡單理解就是一個產品在同類產品中總單量越多,獲得BS標的概率越大(shua單沖BS的基本原理)。
從關鍵詞的角度看,關鍵詞的月搜索量(排除季節(jié)性和突然新興的關鍵詞)是趨近于穩(wěn)定的,所以從搜索漏斗來看,一個關鍵詞的單量也是基本可以確定的。基于這個原理,亞馬遜也就可以在同類產品里面選出AC產品,也是我們可以刻意獲取AC標的基本原理。
從產品的角度,由于一個產品的單量取決于多個關鍵詞的單量總和,產品處于不同階段其擁有的流量入口不同,這就導致不同階段出單關鍵詞可能會出現變化,所以,擁有BS標不一定有AC標。
舉個栗子,某個產品獲得BS標的單量是100單,但是這個產品的出單關鍵詞有20個,簡單假設平均一個關鍵詞出5單,但是A關鍵詞要獲得AC標的單量要20單,那么即使是BS產品,也不能獲得AC標(僅從關鍵詞角度看的話)

如何增加獲得Amazon choice標簽的概率?(個人經驗,僅供參考)
在做好listing優(yōu)化的前提下并保證產品星級在4星以上
1. 選取合適自己的關鍵詞,
關鍵詞合不合適,可以通過SP精準匹配廣告去測試,測試兩個數據,點擊率和轉化率,參考標準>ABA關鍵詞前三的數據
2. 測試關鍵詞的同時在listing里面埋詞(老品建議在5點和search term里面埋)
3. 在點擊率和轉化率達標的情況下,產品開Prime專享折扣
PS:要快速提升單量的,可以通過站外去做
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關于Amazon choice標簽一些可能的規(guī)律
在ABA中能搜到的熱門詞,基本屬于AC詞或者曾經是(不是100%)
在搜索頁底部出現 “Related searches” 的,基本是AC詞(這里大膽猜想一下,這些相關搜索詞是客戶的search term-通過Alexa的搜索入口進來的)
但是相反“Related searches”里的不一定就是AC詞。
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這個和選品有什么關系 ?、看了之后,不知道評論在說什么。
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