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亞馬遜廣告-撿漏廣告思路分享
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? Halo，知友們大家好。前幾期給大家匯總了關(guān)于鏈接優(yōu)化維度的基本方向，今天跟大家匯總&分享&交流關(guān)于撿漏廣告的信息。
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? 撿漏廣告，顧名思義為極低的CPC和高收益的回報(bào)。我的撿漏廣告的競(jìng)價(jià)在0.1-0.3不等，不用杠我說(shuō)cpc都0.3了還叫撿漏？但我0.3cpc對(duì)應(yīng)的ACOS最高也才5%，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就是撿漏了。以下是我的撿漏廣告的布局，可供大家進(jìn)行參考。??
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疊詞當(dāng)然不是疊長(zhǎng)尾詞，而是疊大詞，疊主詞根。??
示例：?
a. 你賣(mài)手機(jī)殼，你的撿漏廣告可以為case case；phone case case； phone case phone case……?
b. 你賣(mài)拖鞋，你的撿漏廣告可以為shoes shoes；slippers slippers； shoes slippers……??
總而言之，就是疊你的主推詞根的Plus+版本，疊詞的方式也有不同的，比如有AABB式的，也有AAB,ABB,ABAB,ABA,ABB,AAB等形式。太長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞就沒(méi)必要再疊了（也可以參考品牌分析的熱門(mén)搜索詞的搜索排名來(lái)看，排名靠后的沒(méi)必要疊），長(zhǎng)年累月曝光都沒(méi)有，沒(méi)有作為撿漏廣告開(kāi)設(shè)的意義。??
競(jìng)價(jià)給到0.02-0.1 PS：如果0.1競(jìng)價(jià)持續(xù)一段時(shí)間無(wú)曝光，可以適當(dāng)增加競(jìng)價(jià)，或者更改廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略。??
撿漏-投放品牌名?
自己的品牌名，競(jìng)品的品牌名，類目BSR的品牌名。 品牌名一般都開(kāi)廣泛的SP，競(jìng)價(jià)可以從小到大慢慢去測(cè)，看出到多少會(huì)有曝光，當(dāng)然如果出到一般正常推廣詞的競(jìng)價(jià)才有曝光的話，那么可以先暫時(shí)用低CPC放著。??
后臺(tái)下載廣告報(bào)告，篩選出出單的ASIN，進(jìn)行投放? ?
自己投自己的ASIN；自己投自己店鋪的其他ASIN??
與自己產(chǎn)品類似的競(jìng)品ASIN以及與自己產(chǎn)品互補(bǔ)的ASIN，與自己產(chǎn)品類似的競(jìng)品ASIN示例：比如我賣(mài)的是手機(jī)殼。那么我會(huì)去Best Sellers in Cell Phone Basic Cases以及New Releases in Cell Phone Basic Cases榜單，利用插件批量下載ASIN，然后投放ASIN。??
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與自己產(chǎn)品互補(bǔ)的ASIN示例：比如我賣(mài)的是手機(jī)殼。那么我會(huì)去找數(shù)據(jù)線、鋼化膜、以及對(duì)應(yīng)的一些手機(jī)周邊的配件去對(duì)應(yīng)類目的Best Sellers&New Releases 榜單，同理利用插件批量下載ASIN，然后投放ASIN。
?不同的國(guó)家擁有不同的節(jié)日，節(jié)日詞比如US站點(diǎn)有以下節(jié)日： 元旦（New Year's Day） ?馬丁·路德·金紀(jì)念日（Martin Luther King Jr. Day） ?總統(tǒng)日（Presidents' Day） 耶穌受難日（Good Friday） ?復(fù)活節(jié)（Easter Sunday） 陣亡將士紀(jì)念日（Memorial Day） ?獨(dú)立日（Independence Day） ?勞動(dòng)節(jié)（Labor Day） ?萬(wàn)圣節(jié)（Halloween） ?退伍軍人節(jié)（Veterans Day） ?感恩節(jié)（Thanksgiving Day） ?圣誕節(jié)（Christmas Day）?
這些詞都可以開(kāi)設(shè)一組節(jié)日撿漏詞。? 還有就是一些比較特殊詞就比如為：under 10，under 20（10美元，20美元以下的產(chǎn)品），for free，try before you buy，gift，present 等詞，另外就是加上以上特殊節(jié)日的詞，比如母親節(jié)，父親節(jié)等節(jié)日禮品詞。
在后臺(tái)創(chuàng)建廣告的時(shí)候，選擇手動(dòng)投放，在關(guān)鍵詞投放處會(huì)出現(xiàn)很多推薦關(guān)鍵詞，這些都可以進(jìn)行投放。?
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所有的撿漏廣告廣告活動(dòng)策略，都可以開(kāi)設(shè)試試，以及bid杠桿，都能?chē)L試。?
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以上重點(diǎn)講的是關(guān)于SP的撿漏廣告玩法，至于SB和SD，數(shù)據(jù)不太理想，有待探究，所以此次暫時(shí)不做分享? 以上就是本期關(guān)于撿漏廣告的分享，希望能相互溝通關(guān)于撿漏廣告，針對(duì)此大家還有什么其他別的建議？歡迎大家一起討論。
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? 撿漏廣告，顧名思義為極低的CPC和高收益的回報(bào)。我的撿漏廣告的競(jìng)價(jià)在0.1-0.3不等，不用杠我說(shuō)cpc都0.3了還叫撿漏？但我0.3cpc對(duì)應(yīng)的ACOS最高也才5%，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就是撿漏了。以下是我的撿漏廣告的布局，可供大家進(jìn)行參考。??
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- 疊詞廣告?
疊詞當(dāng)然不是疊長(zhǎng)尾詞，而是疊大詞，疊主詞根。??
示例：?
a. 你賣(mài)手機(jī)殼，你的撿漏廣告可以為case case；phone case case； phone case phone case……?
b. 你賣(mài)拖鞋，你的撿漏廣告可以為shoes shoes；slippers slippers； shoes slippers……??
總而言之，就是疊你的主推詞根的Plus+版本，疊詞的方式也有不同的，比如有AABB式的，也有AAB,ABB,ABAB,ABA,ABB,AAB等形式。太長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞就沒(méi)必要再疊了（也可以參考品牌分析的熱門(mén)搜索詞的搜索排名來(lái)看，排名靠后的沒(méi)必要疊），長(zhǎng)年累月曝光都沒(méi)有，沒(méi)有作為撿漏廣告開(kāi)設(shè)的意義。??
- 低價(jià)自動(dòng)廣告??
競(jìng)價(jià)給到0.02-0.1 PS：如果0.1競(jìng)價(jià)持續(xù)一段時(shí)間無(wú)曝光，可以適當(dāng)增加競(jìng)價(jià)，或者更改廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略。??
撿漏-投放品牌名?
自己的品牌名，競(jìng)品的品牌名，類目BSR的品牌名。 品牌名一般都開(kāi)廣泛的SP，競(jìng)價(jià)可以從小到大慢慢去測(cè)，看出到多少會(huì)有曝光，當(dāng)然如果出到一般正常推廣詞的競(jìng)價(jià)才有曝光的話，那么可以先暫時(shí)用低CPC放著。??
- 廣告中的轉(zhuǎn)化ASIN?
后臺(tái)下載廣告報(bào)告，篩選出出單的ASIN，進(jìn)行投放? ?
- 定投ASIN?
自己投自己的ASIN；自己投自己店鋪的其他ASIN??
- 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品ASIN?
與自己產(chǎn)品類似的競(jìng)品ASIN以及與自己產(chǎn)品互補(bǔ)的ASIN，與自己產(chǎn)品類似的競(jìng)品ASIN示例：比如我賣(mài)的是手機(jī)殼。那么我會(huì)去Best Sellers in Cell Phone Basic Cases以及New Releases in Cell Phone Basic Cases榜單，利用插件批量下載ASIN，然后投放ASIN。??
與自己產(chǎn)品互補(bǔ)的ASIN示例：比如我賣(mài)的是手機(jī)殼。那么我會(huì)去找數(shù)據(jù)線、鋼化膜、以及對(duì)應(yīng)的一些手機(jī)周邊的配件去對(duì)應(yīng)類目的Best Sellers&New Releases 榜單，同理利用插件批量下載ASIN，然后投放ASIN。
- 節(jié)日&季節(jié)性&特殊詞
?不同的國(guó)家擁有不同的節(jié)日，節(jié)日詞比如US站點(diǎn)有以下節(jié)日： 元旦（New Year's Day） ?馬丁·路德·金紀(jì)念日（Martin Luther King Jr. Day） ?總統(tǒng)日（Presidents' Day） 耶穌受難日（Good Friday） ?復(fù)活節(jié)（Easter Sunday） 陣亡將士紀(jì)念日（Memorial Day） ?獨(dú)立日（Independence Day） ?勞動(dòng)節(jié)（Labor Day） ?萬(wàn)圣節(jié)（Halloween） ?退伍軍人節(jié)（Veterans Day） ?感恩節(jié)（Thanksgiving Day） ?圣誕節(jié)（Christmas Day）?
這些詞都可以開(kāi)設(shè)一組節(jié)日撿漏詞。? 還有就是一些比較特殊詞就比如為：under 10，under 20（10美元，20美元以下的產(chǎn)品），for free，try before you buy，gift，present 等詞，另外就是加上以上特殊節(jié)日的詞，比如母親節(jié)，父親節(jié)等節(jié)日禮品詞。
- ?亞馬遜推薦的流量詞
在后臺(tái)創(chuàng)建廣告的時(shí)候，選擇手動(dòng)投放，在關(guān)鍵詞投放處會(huì)出現(xiàn)很多推薦關(guān)鍵詞，這些都可以進(jìn)行投放。?
所有的撿漏廣告廣告活動(dòng)策略，都可以開(kāi)設(shè)試試，以及bid杠桿，都能?chē)L試。?
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以上重點(diǎn)講的是關(guān)于SP的撿漏廣告玩法，至于SB和SD，數(shù)據(jù)不太理想，有待探究，所以此次暫時(shí)不做分享? 以上就是本期關(guān)于撿漏廣告的分享，希望能相互溝通關(guān)于撿漏廣告，針對(duì)此大家還有什么其他別的建議？歡迎大家一起討論。
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Starlord
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