分享自己一年多單干的一些經(jīng)歷.......覺得自己很厲害，很浮躁。然后完全事與愿違。一切都和想象中不同（雜談）

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以下是我在某題主下面的回復(fù)，幾個月沒上知無不言，今天想到突然看到這個，感慨頗多。
和樓主一樣，我也是借的，畢業(yè)工作了一年多，自己沒存多少錢。網(wǎng)商貸2萬，京東金融1.4萬，中國銀行2萬，還有阿里巴巴誠意賒，還有招商銀行。。。去年給公司干的不錯，今年頭一熱，就自己開始干了。剛開始選的貨都是小東西，所以投入不多。2月份開始，慢慢運營其實就是刷。2/3/4月因為都買貨了，一直都是支出，總共支出2.4萬。到5月份開始見到產(chǎn)出了。5/6/7/8/9**出8.2萬（已經(jīng)除去開支的）其實做小東西雖然賺不多，但是我沒賠錢的。想到投入多，產(chǎn)出也多，我開始開發(fā)海運的產(chǎn)品。開發(fā)了兩個款，前期都挺不錯。一款發(fā)了680個，然后突然二手品下架賣不動了?。?！自己申訴回來了重新上架后，流量有些受限的感覺。另一個款發(fā)了200個，然后，貨還在海上呢，被投訴侵權(quán)了。翻新了listing，還不敢推廣了，現(xiàn)在想著站外沖一波消化完?，F(xiàn)在每個月的倉儲費都2000多，心疼啊。10/11 月，負(fù)了1.4W。12月，我還在清庫存。所以一年下來，覺得上班和自己做完全是兩碼事啊，承擔(dān)太多，要想很多問題。但是不怕，今年畢竟還沒虧。明年從頭再來把！
2018-12-14
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去年一年下來，把網(wǎng)貸都給還清了。但也沒賺到錢，亞馬遜FBA還有些庫存，所以慢慢賣，今年也還算有些產(chǎn)出。所以總結(jié)自身的經(jīng)歷，小賣家還是從小產(chǎn)品空運入手，單價也不要太高，試錯成本低。家里沒礦的，別急，慢慢積累原始資本，加上慢慢積累運營經(jīng)驗以及一些資源。
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這兩天之前翻新的產(chǎn)品還沒清完，又被block了。其實我的產(chǎn)品和他的外觀專利產(chǎn)品完全不同。亞馬遜查都不查直接關(guān)了近300個ASIN。亞馬遜真的是賭博形式，貨發(fā)去FBA，變數(shù)太多。我作為一個妹子，膽子也不大，不敢多刷，不敢多發(fā)。這種賭博形式不大適合我。
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我想起當(dāng)初我為什么頭腦一熱，開始單干。當(dāng)時公司做的就是鋪貨。老板16年發(fā)了太多貨過去，然后一些變數(shù)導(dǎo)致很多庫存。所以老板不堪重負(fù)，開始走鋪貨路線。我17年6月份中旬入職，一個小白開始自己摸索。什么問題都是自己解決，去問老板，老板就是我招你們是來運營的，是來解決問題的。也對。然后慢慢開始鋪貨，平時每天20單左右。慢慢鋪，每天堅持不懈鋪。到了十一月開始爆單了。所有的努力都有了回報。到了12月份，每天200多單。90%都是自發(fā)貨。利潤25%-30%左右。早期積累了4000多個feedback好評，加上每天單子這么多，績效完全沒有問題。
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年后，離職，自己干。覺得自己很厲害，很浮躁。然后完全事與愿違。一切都和想象中不同。注冊了新賬號我開始做FBA。我其實完全沒有做FBA的思路，不懂如何分析報表，不懂怎么怎么去推廣。迷迷糊糊，產(chǎn)品還算選的好，才讓我沒有虧本。
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認(rèn)識有對小夫妻，日出百單，黑五400多單，利潤也不錯。我問你們是怎么運營的？她說她從不shua，上了新品就用早期評論人上幾個評價，能推起來就推，推不起來就扔。她負(fù)責(zé)選品，她男人負(fù)責(zé)運營。我問你做的好的秘訣是啥？她說，她早前貿(mào)易做的就是這類產(chǎn)品，產(chǎn)品到我手上我就知道材料是什么，優(yōu)點缺點在哪里，值多少錢。供應(yīng)商有新品就先拿過來給我。七分產(chǎn)品，三分運營。產(chǎn)品垂直化，深挖類目。
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細(xì)想我真的不算個運營，充其量就算個上架員。哈哈哈哈哈哈（文筆不好，思路亂飛，隨便看看）
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