社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 24歲轉(zhuǎn)行外貿(mào)，想先學(xué)習(xí)知識(shí)業(yè)務(wù)，再幫家...
24歲轉(zhuǎn)行外貿(mào)，想先學(xué)習(xí)知識(shí)業(yè)務(wù)，再幫家族和朋友開拓國外市場（1個(gè)墨盒工廠，2個(gè)花炮工廠），可行嗎？求指點(diǎn)和建議
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1.本人的情況
本人23屆畢業(yè)生，由于不看好本行業(yè)前景，所以想轉(zhuǎn)行外貿(mào)，我目前是先在深圳找了一個(gè)亞馬遜運(yùn)營的崗位，入職5月已轉(zhuǎn)正，本人是想先幫親戚和朋友做生意，之后再自己做生意，但是仍然有些疑慮。想先花一段時(shí)間去思考之后要學(xué)習(xí)哪些，要做哪方面的準(zhǔn)備。?
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2.工廠資源情況
一個(gè)是我叔叔的打印機(jī)墨盒工廠，國內(nèi)各大電商平臺(tái)常年前10，在廣東珠海，東莞有自己的工廠，叔叔和我們家關(guān)系不錯(cuò)，還請(qǐng)我爸去幫他們開拓其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，支付一切費(fèi)用，之前找了個(gè)草臺(tái)班子做亞馬遜沒做起來，所以放棄了，現(xiàn)在基本是沒有國外的業(yè)務(wù)；兩個(gè)花炮工廠，位于湖南瀏陽，一個(gè)是我舅舅的一個(gè)是我朋友的，我舅舅的有做國外生意但是是那種先把貨賣給別人，別人再賣到國外去的，我朋友的廠子只做國內(nèi)生意。
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3.尋求哪些建議
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以上是我對(duì)職業(yè)發(fā)展的一些思考和規(guī)劃，并提出了一些目前的問題，不知道切不切實(shí)際，還希望得到有經(jīng)驗(yàn)大佬的指點(diǎn)！
本人23屆畢業(yè)生，由于不看好本行業(yè)前景，所以想轉(zhuǎn)行外貿(mào)，我目前是先在深圳找了一個(gè)亞馬遜運(yùn)營的崗位，入職5月已轉(zhuǎn)正，本人是想先幫親戚和朋友做生意，之后再自己做生意，但是仍然有些疑慮。想先花一段時(shí)間去思考之后要學(xué)習(xí)哪些，要做哪方面的準(zhǔn)備。?
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2.工廠資源情況
一個(gè)是我叔叔的打印機(jī)墨盒工廠，國內(nèi)各大電商平臺(tái)常年前10，在廣東珠海，東莞有自己的工廠，叔叔和我們家關(guān)系不錯(cuò)，還請(qǐng)我爸去幫他們開拓其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，支付一切費(fèi)用，之前找了個(gè)草臺(tái)班子做亞馬遜沒做起來，所以放棄了，現(xiàn)在基本是沒有國外的業(yè)務(wù)；兩個(gè)花炮工廠，位于湖南瀏陽，一個(gè)是我舅舅的一個(gè)是我朋友的，我舅舅的有做國外生意但是是那種先把貨賣給別人，別人再賣到國外去的，我朋友的廠子只做國內(nèi)生意。
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3.尋求哪些建議
- 由于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，算是小白，對(duì)于行業(yè)的知識(shí)我該從哪些地方去了解呢？比如我現(xiàn)在是運(yùn)營部門，但是每次都是提交貨單給公司物流部門，所以物流貨代這塊我肯定是很少接觸得到，我要怎么補(bǔ)上這一塊的短板？還有各個(gè)平臺(tái)渠道的問題，我能如何快速了解它們的模式和優(yōu)缺點(diǎn)？亞馬遜，TEMU，tiktok?shop，獨(dú)立站，阿里國際站？
- 墨盒好像在亞馬遜不是很好做，但是我看BS上也有不少中國賣家，煙花爆竹外貿(mào)我看挺好的，但是不了解細(xì)節(jié)。希望有大佬幫我分析一下，主要是走哪些平臺(tái)和渠道比較好，這些產(chǎn)品好不好做？或者我能通過哪些方法渠道去分析得到結(jié)論？
- 若是分析出哪個(gè)平臺(tái)渠道好做，我該如何去學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)呢，是找相關(guān)業(yè)務(wù)的公司嗎？如果是想走多個(gè)平臺(tái)，那怎么辦呢？
- 如果要做這些生意，前期投入的資金大概是多少，能不能估算出來？
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以上是我對(duì)職業(yè)發(fā)展的一些思考和規(guī)劃，并提出了一些目前的問題，不知道切不切實(shí)際，還希望得到有經(jīng)驗(yàn)大佬的指點(diǎn)！
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: 呃呃呃呃呃呃
如果只是簡單了解方向的話：
亞馬遜、temu、tiktokshop都屬于B2C。
亞馬遜是搜索電商，適合品牌化、質(zhì)量較高的產(chǎn)品，競爭激烈但流量大。
TEMU是全托管、半托管，適合供應(yīng)鏈比較強(qiáng)的。
TikTok?Shop：適合利用社交媒體營銷的產(chǎn)品，注重內(nèi)容營銷和用戶互動(dòng)。
以上三種平臺(tái)，煙花爆竹基本都做不了，墨盒的話，可能亞馬遜和temu有一定的空間。
至于阿里國際站，B2B平臺(tái)，資源性的，和B2C運(yùn)營模式是完全不一樣的，對(duì)于小白，不建議你平臺(tái)多的情況下，方向也這么多，起碼前中期不適合你這么去思考，否則很容易啥方面的內(nèi)功可能都非常淺，很容易踩坑?暴雷，先一個(gè)平臺(tái)/方向做出結(jié)果了，再去拓展。
煙花爆竹只能走B2B模式了，而且這個(gè)是靠資源性的，B2B國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展幾十年，資源搶奪非常難，如果你不是去B2B外貿(mào)公司，靠阿里之類的B2B線上平臺(tái)，只能是做冷板凳，多少在B2B公司呆的新人也是做了幾年冷板凳的。
墨盒在亞馬遜會(huì)有推廣空間，適合你前期去試水，產(chǎn)品好不好做，做生意這種事情，指望發(fā)個(gè)30元的帖子讓人給你分析，你自己捫心自問，這是非常不現(xiàn)實(shí)的，最多討論分析方法，一般的市場分析方法不外是對(duì)容量、賣家數(shù)量、年對(duì)年增跌幅度、新鏈接數(shù)量、老鏈接數(shù)量、壟斷程度去做對(duì)比，數(shù)據(jù)獲取可以通過第三方的工具，諸如某經(jīng)理、某鷺，你注冊(cè)完亞馬遜店鋪，也會(huì)有商機(jī)探測器。
初期投入包括產(chǎn)品采購、物流、廣告、平臺(tái)費(fèi)用等。具體金額取決于產(chǎn)品類型、采購量、物流方式等因素。成本分析可以先使用簡單的成本分析表來估算，包括固定成本（如平臺(tái)月租費(fèi)、軟件訂閱費(fèi)）和變動(dòng)成本（如產(chǎn)品成本、物流費(fèi)、廣告費(fèi)）。
比如你做墨盒，假設(shè)單個(gè)產(chǎn)品采購價(jià)100，前期通過市場分析，確認(rèn)前3個(gè)月銷量目標(biāo)是3000，那么早起的采購成本起碼得30W，其他的費(fèi)用比較零散，包括店鋪?zhàn)饨?、運(yùn)費(fèi)等等。所以早起的資金投入很看產(chǎn)品單價(jià)以及你的銷量目標(biāo)。
總的來說，你是一個(gè)有想法的年輕人，但就是沒分清楚階段和步驟，給人一種一上來啥都想馬上搞定的感覺，這個(gè)是非常危險(xiǎn)的（韭菜味非常足）。
然后做跨境電商，如果只限定一個(gè)類目去思考和分析，會(huì)很限制你自己的思維發(fā)展，比如你只看墨盒，那么很多觀點(diǎn)都是只能是墨盒市場的數(shù)據(jù)去告訴你這個(gè)情況。對(duì)于新人而言，先熟悉平臺(tái)規(guī)則/雷區(qū)、銷售推廣邏輯、運(yùn)營SOP、回款費(fèi)比等等，自己在公司上班的時(shí)候，多積累一些推廣案例，部門工作模塊內(nèi)容，這些才是比較現(xiàn)實(shí)的，你還年輕，才24，兩年的上班沉淀應(yīng)該足夠你去了解這些內(nèi)容。