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亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗后的出路??好迷茫,2019才剛剛開始,本來(lái)有的資金現(xiàn)在斷了。。。

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18年5月份-現(xiàn)在,大半年時(shí)間,產(chǎn)品有動(dòng)用了40余萬(wàn),中途有失敗款,有成功款20%,現(xiàn)在卻因?yàn)橘Y金斷了,沒(méi)辦法再開發(fā)新產(chǎn)品,只能賣完現(xiàn)在fba的貨拿點(diǎn)現(xiàn)金回來(lái)補(bǔ)補(bǔ)房租跟生活了。。難道要回去上班嗎?
重新運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)嗎?
哪里有什么專門做爆款的公司可以推薦推薦的?
至少給我緩解一年,一年后又可以有勇氣重頭再來(lái),那個(gè)時(shí)候經(jīng)驗(yàn)與心態(tài)都會(huì)比第一次成熟,不會(huì)那么冒險(xiǎn),莽撞了,
萬(wàn)幸的是我還只有23,各位前輩大佬?。。∥以撛趺崔k!好打擊!??!
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樓主好

我是一枚94年的創(chuàng)業(yè)仔。16年畢業(yè),17年才接觸的亞馬遜。自己開始做算起來(lái),有一年多一點(diǎn)的時(shí)間了。
其實(shí)我昨天,就看到你的帖子了。看到你講的這些,同樣作為創(chuàng)業(yè)的我有些感同身受。但是你說(shuō)的創(chuàng)業(yè)失敗,我感覺怕是有些過(guò)早的下定論了。(自信點(diǎn),游戲還沒(méi)有結(jié)束,只是有些逆風(fēng)而已)
我們?cè)囍鴣?lái)分析一下你現(xiàn)在的問(wèn)題??赡芙Y(jié)果沒(méi)有你想象的這么糟糕。

宏觀上面的把握暫時(shí)就先不聊。就講講目前遇到問(wèn)題的具體有效的解決辦法和后期需要深入思考的一些方面。
一、姑娘現(xiàn)在最大的難題是資金鏈的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題,總結(jié)起來(lái)要做的就是開源節(jié)流。以下幾個(gè)方面的參考建議是立即可以著手去做的。
1.保住正常出單較多且有利潤(rùn)的鏈接,優(yōu)先將出來(lái)的資金保證這樣的產(chǎn)品不斷貨。全力保障最優(yōu)幾個(gè)listing的穩(wěn)定,這是你健康現(xiàn)金流的來(lái)源。
2.當(dāng)斷則斷,沒(méi)有利潤(rùn)(即使正常能出單的)和滯銷的產(chǎn)品及時(shí)清掉。有幾個(gè)思路。第一,對(duì)于有流量但是轉(zhuǎn)化較低的滯銷品,可以采用直接大幅降價(jià)的方式??茨隳艹惺艿姆秶?,能保本就已經(jīng)很不錯(cuò),如果能接受一定的虧損,可能清得效果會(huì)更好。第二,大折扣coupon,配合廣告。我曾用50off的coupon,清過(guò)一個(gè)滯銷品,開的預(yù)算足夠的情況下,效果很好,比較容易清掉。第三,找站外Facebook群組,有些折扣小組有至少50off的限制。這樣,不僅能降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,減輕運(yùn)營(yíng)上面的壓力,也能及時(shí)補(bǔ)充一些現(xiàn)金流。第四,deal網(wǎng)站,這個(gè)目前從我自己的經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看,即使是50off,效果不是特別明顯(不是大的deal站點(diǎn))。一些小一點(diǎn)的deal平臺(tái)可能得出到60off,甚至70off才會(huì)有一定的效果。這個(gè)暫時(shí)不太建議。不過(guò)你也可以做嘗試,說(shuō)不定產(chǎn)品比較好,效果會(huì)明顯些。
3.目前情況下,減輕團(tuán)隊(duì)前行的負(fù)重。反復(fù)慎重考核目前的人員配置,對(duì)非必要人員進(jìn)行精簡(jiǎn)。比如運(yùn)營(yíng)能否自己上手。其次,短期內(nèi)因?yàn)橘Y金的限制,分管倉(cāng)庫(kù)管理或者包裝的人員是否可以裁撤。實(shí)在要發(fā)貨的情況下,供應(yīng)商出廠時(shí)是否能幫忙貼標(biāo),或者自己跟合伙人親自上一線包裝。實(shí)在來(lái)不及的可以請(qǐng)臨時(shí)工。
4.在有限的空間里,暫時(shí)停掉新品的開發(fā)。但是可以繼續(xù)做一些前期調(diào)研的基礎(chǔ)工作,保持關(guān)注,以備資金健康后的及時(shí)跟進(jìn)。

二、對(duì)于資金管理的深入思考。
反思前期投入的資金,在各個(gè)方面的比重是否合理。辦公場(chǎng)所,人員工資,產(chǎn)品規(guī)劃及采購(gòu),后期運(yùn)營(yíng)等各個(gè)角度的配比是否妥當(dāng)。

其它方面先不談,著重講一下產(chǎn)品規(guī)劃及采購(gòu)這一塊,也是比較容易占大頭的一塊。
我不清楚姑娘店鋪里,海運(yùn)產(chǎn)品跟空運(yùn)產(chǎn)品的分配比重。因?yàn)?,這個(gè)比重可以說(shuō)完全決定了你現(xiàn)金流是否健康。這對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)或許不重要,但對(duì)于一個(gè)剛起步的老板來(lái)說(shuō),絕對(duì)可以說(shuō)是至關(guān)重要。我們?cè)敿?xì)來(lái)分析一下為什么。
我們從一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)出廠到入亞馬遜倉(cāng)上線運(yùn)營(yíng)一步步對(duì)你現(xiàn)金流的占用的時(shí)間分析過(guò)去。先以空派的產(chǎn)品分析。假設(shè)在測(cè)品完成或者市場(chǎng)調(diào)研極度完整的條件下,已經(jīng)開始大貨生產(chǎn)。單個(gè)產(chǎn)品的出廠價(jià)30元,單個(gè)產(chǎn)品的空派費(fèi)用為10元,亞馬遜售價(jià)20美金,亞馬遜配送費(fèi)4.76美金。毛利30%左右。一次定貨1000個(gè)。
1.跟工廠下訂單到產(chǎn)品出廠時(shí)間為20-45天。
2.工廠發(fā)貨到自己倉(cāng)庫(kù),檢貨,貼標(biāo),包裝算2天。
3.空派,發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)(1000個(gè)的貨可以分批發(fā)貨,我們按第一批的貨算時(shí)間),入倉(cāng)上架算14天。
4.入倉(cāng)后預(yù)留時(shí)間5-10天。
4.開始運(yùn)營(yíng)到穩(wěn)定。35天。(根據(jù)個(gè)人資源,產(chǎn)品優(yōu)劣,運(yùn)營(yíng)方式所需穩(wěn)定的時(shí)間差別會(huì)比較大)?
另外,產(chǎn)品前期每日廣告預(yù)算50美金。另外還有S單測(cè)評(píng)等花費(fèi)。后期穩(wěn)定后,出單量為30單/天,穩(wěn)定后,控制廣告單日花費(fèi)在該單品銷售額的5%-8%。
然后我們來(lái)算一下,這一個(gè)產(chǎn)品這批貨占用你多少的現(xiàn)金流及大概多長(zhǎng)時(shí)間能回籠這部分資金。
不算運(yùn)營(yíng)時(shí)間,上面的加一下 20(45)+2+14+5=41(66)天? ?產(chǎn)品資金 (30+10)*1000=40000元? ?廣告花費(fèi) 匯率按6.7 算? 50*30*6.7=10050元? 還有各種測(cè)評(píng)S單要墊的現(xiàn)金流。這個(gè)根據(jù)每個(gè)人的資源和運(yùn)營(yíng)方式會(huì)有比較大的差異,不做具體數(shù)據(jù)的列出,姑娘可以根據(jù)自己的推廣方式去估算下。
這樣小結(jié)一下的話,從產(chǎn)品出廠到上線時(shí)間是41-66天。而產(chǎn)品上線運(yùn)營(yíng)開始后半個(gè)月內(nèi),產(chǎn)品對(duì)賬戶收回資金的貢獻(xiàn)可以說(shuō)是很少的。再加上亞馬遜賬戶預(yù)留金額,和14天一個(gè)收款周期。相當(dāng)于這40000元加上廣告花費(fèi)出去的10050元大概要經(jīng)過(guò)70-96天的時(shí)間才能有部分資金回來(lái),如果銷售正常,周轉(zhuǎn)正常的話,也至少需要100天到126天的時(shí)間全部回來(lái)。這過(guò)程中,還不能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意差評(píng),listing侵權(quán)被block等較嚴(yán)重的問(wèn)題。
另外,產(chǎn)品后期銷售正常后,需要的及時(shí)補(bǔ)貨,根據(jù)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)這樣數(shù)據(jù)的產(chǎn)品,至少需要2-3倍的一批貨的資金來(lái)預(yù)留給這個(gè)產(chǎn)品,即大概10W-15W的現(xiàn)金流。除非后期,工廠,貨代能夠給到一定的賬期,這樣才能緩解你的現(xiàn)金流。

如果這個(gè)產(chǎn)品如果是拋貨,需要走海派或者海運(yùn)的話,同理去分析。因?yàn)楹E蓵r(shí)間,產(chǎn)品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間更長(zhǎng),導(dǎo)致了占用你現(xiàn)金流的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。另外,因?yàn)槭呛E裳a(bǔ)貨,在海上時(shí)間長(zhǎng),你需要去工廠訂貨的時(shí)間就更加需要提前,同時(shí)發(fā)海派的基礎(chǔ)數(shù)量比空派的也更多。占用你的現(xiàn)金流的量也會(huì)更多。這些,運(yùn)營(yíng)一般不會(huì)去考慮到,但是作為老板,你一定要考慮到。

針對(duì)姑娘目前情況來(lái)看的話,我建議是,前期盡量做體積小適合空派的產(chǎn)品。這樣不管是亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,定貨數(shù)量,補(bǔ)貨速度,現(xiàn)金流,試錯(cuò)時(shí)間等方面都會(huì)對(duì)姑娘相對(duì)更友善些。除此之外,空派產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)率也會(huì)更高些,對(duì)完成原始資本的積累也會(huì)更加快速。

三、對(duì)還未成功產(chǎn)品的深入分析。
引起姑娘煩惱最大的根源就是滯銷產(chǎn)品未能良好運(yùn)行,形成的資金緊張。那就仔細(xì)去分析這些產(chǎn)品沒(méi)有成功的原因。是一開始的選品問(wèn)題(同質(zhì)化產(chǎn)品太嚴(yán)重,自己的產(chǎn)品有沒(méi)有挖掘出新的有效的賣點(diǎn)做出改進(jìn)。還是進(jìn)入的成本太高,頭部產(chǎn)品極高review數(shù)和流量集中形成了壁壘。)還是產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題,運(yùn)營(yíng)端做的不夠。流量,listing主要出單關(guān)鍵詞自然排名及廣告有沒(méi)有進(jìn)入前兩頁(yè)(之前好像看到過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù),亞馬遜80%以上通過(guò)關(guān)鍵詞搜索而出單都集中在前兩頁(yè)的產(chǎn)品內(nèi)。)點(diǎn)擊,主圖的排版是否在同類產(chǎn)品中有突出的地方。有沒(méi)有精心設(shè)計(jì)過(guò)主圖構(gòu)圖,拍攝的角度。轉(zhuǎn)化,基礎(chǔ)review是否足夠,價(jià)格定位是否合理等等等等。你是否已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,是否已經(jīng)試著去解決過(guò)了問(wèn)題。

四、給姑娘的一些拙見。
看到過(guò)幾句比較精辟的話,跟姑娘分享一下。原話記不太清了,大概意思如下:電商的實(shí)質(zhì)是用圖片賣關(guān)鍵詞。其本質(zhì)是商,其次是電。前一句話比較好理解,圖片跟關(guān)鍵詞的地位得到充分的體現(xiàn)。后一句話,我的理解是,商講究的是產(chǎn)品。在今年亞馬遜在驅(qū)黑科技,還商業(yè)本質(zhì)的大環(huán)境下,產(chǎn)品的優(yōu)秀將會(huì)起決定性的作用。對(duì)于像我們這樣中小賣家的貿(mào)易商來(lái)說(shuō),對(duì)垂直品類產(chǎn)品的深入探究,及其背后優(yōu)秀供應(yīng)鏈的挖掘成了重中之重。因此,我個(gè)人來(lái)看的話,建議深耕某一垂直品類,及背后的供應(yīng)鏈。對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),工藝水平,成本組成,流行趨勢(shì)等做一些深入的研究和學(xué)習(xí)。這樣在跟工廠深入了解之后,才能在產(chǎn)品端的賣點(diǎn),品質(zhì),價(jià)格等等方面做到知己知彼。此外,針對(duì)長(zhǎng)期合作的工廠,還能博得賬期,工廠新品等資訊的優(yōu)先獲知。同時(shí),對(duì)亞馬遜前端,品牌申請(qǐng),關(guān)鍵詞布局,品類占比的規(guī)?;加袠O大的好處。在處理好商之后,輔之以電(良好的運(yùn)營(yíng)手段)。我想這樣嚴(yán)格執(zhí)行下來(lái),也不至于做的太差了吧。

五、題外話。
去年的時(shí)候,我也遇到類似姑娘現(xiàn)在的問(wèn)題。去年初我選了一個(gè)海運(yùn)的產(chǎn)品,下了狠手,發(fā)了比較多的貨,引起了資金鏈的緊張。后來(lái)因?yàn)殒溄酉拊u(píng),海關(guān)查驗(yàn)斷貨,出單較好的產(chǎn)品包裝關(guān)鍵詞侵權(quán)等一系列的問(wèn)題,導(dǎo)致虧損了有近四十多萬(wàn)。(可能是去年本命年有些水逆吧。)年后到現(xiàn)在,好轉(zhuǎn)了些。一個(gè)月除掉廣告,倉(cāng)儲(chǔ)等開銷大概有4W左右的利潤(rùn)。今年的目標(biāo),希望能掙個(gè)100W。17年最開始接觸亞馬遜的時(shí)候,我跑了好幾趟深圳去學(xué)習(xí)(創(chuàng)業(yè)仔是浙江人,平時(shí)都在浙江),去年也去深圳待了兩個(gè)月。承蒙這一路上跨境的良師益友,以及自己的倔強(qiáng)不放棄,才看到前面的一絲絲曙光。姑娘,目前遇到的問(wèn)題只是逆境,還有逆轉(zhuǎn)的空間,希望你能自信點(diǎn)。我知道知無(wú)不言這個(gè)論壇晚,當(dāng)時(shí)解決問(wèn)題可問(wèn)的途徑真的少。這也是你遠(yuǎn)比我幸運(yùn)的地方。我自己改了一句話,姑且還能一聽:希望水仙花一直不會(huì)消失,而面包也總是會(huì)有的。與姑娘共勉,祝好吧。


PS:平時(shí),創(chuàng)業(yè)仔只是在論壇里看看帖子,默默向各位前輩大佬學(xué)習(xí),沒(méi)有評(píng)論過(guò)任何帖子。此番話,也是創(chuàng)業(yè)仔第一次在論壇發(fā)言(為此,我特意去改了個(gè)頭像,偷笑),如有出入,請(qǐng)輕噴,當(dāng)然歡迎探討啦。
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