社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 標(biāo)品廚房類目，產(chǎn)品詞基...
# 案例分析 # 標(biāo)品廚房類目，產(chǎn)品詞基本集中在第一大詞上。推新一個(gè)星期結(jié)果，雖然達(dá)到了我收錄的目的但是跑出來的詞沒有重復(fù)點(diǎn)擊的，所以我接下來準(zhǔn)備沖排名應(yīng)該如何選詞？求大佬分析指正，感激不盡！
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首先說明情況：
1:自己做亞馬遜所以廣告花費(fèi)很仔細(xì)，每日盡可能給夠點(diǎn)擊，畢竟自己口袋還請(qǐng)大佬們理解。不過如果是花費(fèi)不夠也愿意付出，請(qǐng)老大們看我列出的結(jié)果分析指教。
2:產(chǎn)品是標(biāo)品廚房類目，竟品基本都是一個(gè)樣子所以互相之間沒辦法做到明顯的功能差異，長相也基本相同。
3:產(chǎn)品詞基本集中在第一大詞上，這個(gè)詞貢獻(xiàn)了50%以上的流量，以下我就簡稱這個(gè)詞為ABC
4:產(chǎn)品的詞基本上cpc都在3美金左右（手動(dòng)），可能因?yàn)槲沂切缕吩颍瑴y(cè)試了幾天想要跑出點(diǎn)擊曝光基本上要2.9就當(dāng)3算了。
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截止到今天廣告可以說是跑了整整一星期，之前通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為新品前期就是要收錄關(guān)鍵詞得到大量的曝光并且每天我給自己的點(diǎn)擊數(shù)目標(biāo)是10次點(diǎn)擊。（當(dāng)然能成交是最好的）
在廣告跑的前三天我開了自動(dòng)緊密和關(guān)鍵詞ABC精準(zhǔn)，這三天屬于在測(cè)試合理的競價(jià)所以沒什么曝光和點(diǎn)擊，并且發(fā)現(xiàn)ABC的手動(dòng)精準(zhǔn)CPC太高了3.5可能都有點(diǎn)攔不住。所以第四天果斷放棄，開了ABC手動(dòng)詞組和AB手動(dòng)廣泛，每天都能跑夠10個(gè)點(diǎn)擊并且超預(yù)算，我感覺是這兩個(gè)手動(dòng)的緣故所以自動(dòng)是沒什么點(diǎn)擊的7天一共才5個(gè)點(diǎn)擊，但是詞還是蠻準(zhǔn)的。這兩個(gè)手動(dòng)廣泛和詞組的詞我每天晚上都會(huì)看一遍積極否掉，欣慰的是跑出來的詞都是準(zhǔn)的，偶爾跑出個(gè)兩個(gè)裝和made in usa我都及時(shí)否掉了。但是有一點(diǎn)的是跑出來的詞都沒有重復(fù)的，當(dāng)然這達(dá)到了我收錄詞的目的。（廣告點(diǎn)擊70%來自商品頁 25%來自搜索其他位置。5%來自頂部）
附上廣告數(shù)據(jù)
我的疑惑和不解：
i:雖然達(dá)到了我收錄的目的但是跑出來的詞沒有重復(fù)點(diǎn)擊的，所以我接下來準(zhǔn)備沖排名應(yīng)該如何選詞
i i：一共跑出了38個(gè)點(diǎn)擊（當(dāng)然還有期間關(guān)掉的廣告，點(diǎn)擊應(yīng)該是趨近50的）但是！一單轉(zhuǎn)化都沒有，白帽運(yùn)營沒做直評(píng)，做了vine但是還沒回評(píng)，做了紅人視頻也是等回傳，所以產(chǎn)品可以說是裸跑，價(jià)格方面前四天是高價(jià)配合高折扣，折扣價(jià)和BS前十的價(jià)格是差不多的，前兩天進(jìn)一步調(diào)低了價(jià)格，配合了30%折扣，價(jià)格肯定是屬于低價(jià)檔了。那么請(qǐng)老大們分析沒有成交的原因，（我自己分析最主要的是沒評(píng)論）在分析下其他原因。
i i i：接問題i i 我目前的情況是不可能會(huì)有評(píng)論的，那么針對(duì)白帽運(yùn)營的話，我應(yīng)該如何突破目前的窘境，只有等vine了嗎？
i i i i：接問題i i i 在沒評(píng)論的期間廣告應(yīng)該如何調(diào)整，接下來是第二周，應(yīng)該繼續(xù)打收錄和點(diǎn)擊嗎。還是開始沖關(guān)鍵詞排名，繼續(xù)收錄點(diǎn)擊的話廣告要繼續(xù)維持 原點(diǎn)擊數(shù)目標(biāo)跑嗎還是需要調(diào)整，調(diào)整的話要如何調(diào)整。如果開始跑關(guān)鍵詞排名，在目前沒有轉(zhuǎn)化詞的基礎(chǔ)上應(yīng)該如何選詞，并且如何搭配廣告架構(gòu)。
i i i i i：老大們認(rèn)為我第二周著重的運(yùn)營目標(biāo)應(yīng)該是什么，收錄？點(diǎn)擊？轉(zhuǎn)化？推排名？
i i i i i i：說實(shí)話這個(gè)CPC對(duì)于自己做的來說是真的有點(diǎn)扛不住，如何不影響推廣節(jié)奏的情況下盡可能降低CPC
iiiiiii：我這一星期的廣告數(shù)據(jù)老大們?cè)u(píng)論一下數(shù)據(jù)如何，點(diǎn)擊率是否合格。
1:自己做亞馬遜所以廣告花費(fèi)很仔細(xì)，每日盡可能給夠點(diǎn)擊，畢竟自己口袋還請(qǐng)大佬們理解。不過如果是花費(fèi)不夠也愿意付出，請(qǐng)老大們看我列出的結(jié)果分析指教。
2:產(chǎn)品是標(biāo)品廚房類目，竟品基本都是一個(gè)樣子所以互相之間沒辦法做到明顯的功能差異，長相也基本相同。
3:產(chǎn)品詞基本集中在第一大詞上，這個(gè)詞貢獻(xiàn)了50%以上的流量，以下我就簡稱這個(gè)詞為ABC
4:產(chǎn)品的詞基本上cpc都在3美金左右（手動(dòng)），可能因?yàn)槲沂切缕吩颍瑴y(cè)試了幾天想要跑出點(diǎn)擊曝光基本上要2.9就當(dāng)3算了。
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截止到今天廣告可以說是跑了整整一星期，之前通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為新品前期就是要收錄關(guān)鍵詞得到大量的曝光并且每天我給自己的點(diǎn)擊數(shù)目標(biāo)是10次點(diǎn)擊。（當(dāng)然能成交是最好的）
在廣告跑的前三天我開了自動(dòng)緊密和關(guān)鍵詞ABC精準(zhǔn)，這三天屬于在測(cè)試合理的競價(jià)所以沒什么曝光和點(diǎn)擊，并且發(fā)現(xiàn)ABC的手動(dòng)精準(zhǔn)CPC太高了3.5可能都有點(diǎn)攔不住。所以第四天果斷放棄，開了ABC手動(dòng)詞組和AB手動(dòng)廣泛，每天都能跑夠10個(gè)點(diǎn)擊并且超預(yù)算，我感覺是這兩個(gè)手動(dòng)的緣故所以自動(dòng)是沒什么點(diǎn)擊的7天一共才5個(gè)點(diǎn)擊，但是詞還是蠻準(zhǔn)的。這兩個(gè)手動(dòng)廣泛和詞組的詞我每天晚上都會(huì)看一遍積極否掉，欣慰的是跑出來的詞都是準(zhǔn)的，偶爾跑出個(gè)兩個(gè)裝和made in usa我都及時(shí)否掉了。但是有一點(diǎn)的是跑出來的詞都沒有重復(fù)的，當(dāng)然這達(dá)到了我收錄詞的目的。（廣告點(diǎn)擊70%來自商品頁 25%來自搜索其他位置。5%來自頂部）
附上廣告數(shù)據(jù)
我的疑惑和不解：
i:雖然達(dá)到了我收錄的目的但是跑出來的詞沒有重復(fù)點(diǎn)擊的，所以我接下來準(zhǔn)備沖排名應(yīng)該如何選詞
i i：一共跑出了38個(gè)點(diǎn)擊（當(dāng)然還有期間關(guān)掉的廣告，點(diǎn)擊應(yīng)該是趨近50的）但是！一單轉(zhuǎn)化都沒有，白帽運(yùn)營沒做直評(píng)，做了vine但是還沒回評(píng)，做了紅人視頻也是等回傳，所以產(chǎn)品可以說是裸跑，價(jià)格方面前四天是高價(jià)配合高折扣，折扣價(jià)和BS前十的價(jià)格是差不多的，前兩天進(jìn)一步調(diào)低了價(jià)格，配合了30%折扣，價(jià)格肯定是屬于低價(jià)檔了。那么請(qǐng)老大們分析沒有成交的原因，（我自己分析最主要的是沒評(píng)論）在分析下其他原因。
i i i：接問題i i 我目前的情況是不可能會(huì)有評(píng)論的，那么針對(duì)白帽運(yùn)營的話，我應(yīng)該如何突破目前的窘境，只有等vine了嗎？
i i i i：接問題i i i 在沒評(píng)論的期間廣告應(yīng)該如何調(diào)整，接下來是第二周，應(yīng)該繼續(xù)打收錄和點(diǎn)擊嗎。還是開始沖關(guān)鍵詞排名，繼續(xù)收錄點(diǎn)擊的話廣告要繼續(xù)維持 原點(diǎn)擊數(shù)目標(biāo)跑嗎還是需要調(diào)整，調(diào)整的話要如何調(diào)整。如果開始跑關(guān)鍵詞排名，在目前沒有轉(zhuǎn)化詞的基礎(chǔ)上應(yīng)該如何選詞，并且如何搭配廣告架構(gòu)。
i i i i i：老大們認(rèn)為我第二周著重的運(yùn)營目標(biāo)應(yīng)該是什么，收錄？點(diǎn)擊？轉(zhuǎn)化？推排名？
i i i i i i：說實(shí)話這個(gè)CPC對(duì)于自己做的來說是真的有點(diǎn)扛不住，如何不影響推廣節(jié)奏的情況下盡可能降低CPC
iiiiiii：我這一星期的廣告數(shù)據(jù)老大們?cè)u(píng)論一下數(shù)據(jù)如何，點(diǎn)擊率是否合格。
倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 運(yùn)營小柯基
推ABC大詞自然位效果最快，資源充足情況下優(yōu)先嘗試
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i i：一共跑出了38個(gè)點(diǎn)擊（當(dāng)然還有期間關(guān)掉的廣告，點(diǎn)擊應(yīng)該是趨近50的）但是！一單轉(zhuǎn)化都沒有，白帽運(yùn)營沒做直評(píng)，做了vine但是還沒回評(píng)，做了紅人視頻也是等回傳，所以產(chǎn)品可以說是裸跑，價(jià)格方面前四天是高價(jià)配合高折扣，折扣價(jià)和BS前十的價(jià)格是差不多的，前兩天進(jìn)一步調(diào)低了價(jià)格，配合了30%折扣，價(jià)格肯定是屬于低價(jià)檔了。那么請(qǐng)老大們分析沒有成交的原因，（我自己分析最主要的是沒評(píng)論）在分析下其他原因。
沒評(píng)論影響還是挺大的。但也可能點(diǎn)擊次數(shù)不夠精準(zhǔn)、不夠集中且不夠多。
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i i i：接問題i i 我目前的情況是不可能會(huì)有評(píng)論的，那么針對(duì)白帽運(yùn)營的話，我應(yīng)該如何突破目前的窘境，只有等vine了嗎？
既然vine已經(jīng)發(fā)出去了就等等吧，看題主也是沒有種子鏈接才發(fā)的vine，有資源可以上兩條直評(píng)過渡一下。
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i i i i：接問題i i i 在沒評(píng)論的期間廣告應(yīng)該如何調(diào)整，接下來是第二周，應(yīng)該繼續(xù)打收錄和點(diǎn)擊嗎。還是開始沖關(guān)鍵詞排名，繼續(xù)收錄點(diǎn)擊的話廣告要繼續(xù)維持 原點(diǎn)擊數(shù)目標(biāo)跑嗎還是需要調(diào)整，調(diào)整的話要如何調(diào)整。如果開始跑關(guān)鍵詞排名，在目前沒有轉(zhuǎn)化詞的基礎(chǔ)上應(yīng)該如何選詞，并且如何搭配廣告架構(gòu)。
收錄和點(diǎn)擊可以保持住，多否定無效流量。選詞方面看看對(duì)標(biāo)競對(duì)的流量結(jié)構(gòu)，大概率還是ABC這個(gè)詞為主。
結(jié)構(gòu)方面：想快速提升自然位，則ABC精準(zhǔn)、ABC廣泛必須有，其他的自動(dòng)、ASIN定位、長尾精準(zhǔn)就看情況了。
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i i i i i：老大們認(rèn)為我第二周著重的運(yùn)營目標(biāo)應(yīng)該是什么，收錄？點(diǎn)擊？轉(zhuǎn)化？推排名？
沒評(píng)論之前還是主要關(guān)注收錄、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。第二周已經(jīng)有開售推排名的了，但沒評(píng)論轉(zhuǎn)化不佳那也只好更多關(guān)注收錄和點(diǎn)擊聊以慰藉。
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i i i i i i：說實(shí)話這個(gè)CPC對(duì)于自己做的來說是真的有點(diǎn)扛不住，如何不影響推廣節(jié)奏的情況下盡可能降低CPC
白帽運(yùn)營前期基本降不了CPC，推廣到一定階段了再考慮，否則顧此失彼得不償失。
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iiiiiii：我這一星期的廣告數(shù)據(jù)老大們?cè)u(píng)論一下數(shù)據(jù)如何，點(diǎn)擊率是否合格。
其實(shí)單看點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)據(jù)沒有意義，要結(jié)合廣告位、點(diǎn)擊量以及廣告目的綜合判斷。目前點(diǎn)擊率顯得低是因?yàn)榇蠖嗥毓庠谏唐讽撁?，這種情況點(diǎn)擊率低是正常的，而廣告能有30%在搜索頁被點(diǎn)擊且有0.14%和0.21%的點(diǎn)擊率，說明點(diǎn)擊率基本沒問題。