社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 標(biāo)品廚房類目，產(chǎn)品詞基...
# 案例分析 # 標(biāo)品廚房類目，產(chǎn)品詞基本集中在第一大詞上。推新一個星期結(jié)果，雖然達(dá)到了我收錄的目的但是跑出來的詞沒有重復(fù)點擊的，所以我接下來準(zhǔn)備沖排名應(yīng)該如何選詞？求大佬分析指正，感激不盡！
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首先說明情況：
1:自己做亞馬遜所以廣告花費很仔細(xì)，每日盡可能給夠點擊，畢竟自己口袋還請大佬們理解。不過如果是花費不夠也愿意付出，請老大們看我列出的結(jié)果分析指教。
2:產(chǎn)品是標(biāo)品廚房類目，竟品基本都是一個樣子所以互相之間沒辦法做到明顯的功能差異，長相也基本相同。
3:產(chǎn)品詞基本集中在第一大詞上，這個詞貢獻(xiàn)了50%以上的流量，以下我就簡稱這個詞為ABC
4:產(chǎn)品的詞基本上cpc都在3美金左右（手動），可能因為我是新品原因，測試了幾天想要跑出點擊曝光基本上要2.9就當(dāng)3算了。
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截止到今天廣告可以說是跑了整整一星期，之前通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為新品前期就是要收錄關(guān)鍵詞得到大量的曝光并且每天我給自己的點擊數(shù)目標(biāo)是10次點擊。（當(dāng)然能成交是最好的）
在廣告跑的前三天我開了自動緊密和關(guān)鍵詞ABC精準(zhǔn)，這三天屬于在測試合理的競價所以沒什么曝光和點擊，并且發(fā)現(xiàn)ABC的手動精準(zhǔn)CPC太高了3.5可能都有點攔不住。所以第四天果斷放棄，開了ABC手動詞組和AB手動廣泛，每天都能跑夠10個點擊并且超預(yù)算，我感覺是這兩個手動的緣故所以自動是沒什么點擊的7天一共才5個點擊，但是詞還是蠻準(zhǔn)的。這兩個手動廣泛和詞組的詞我每天晚上都會看一遍積極否掉，欣慰的是跑出來的詞都是準(zhǔn)的，偶爾跑出個兩個裝和made in usa我都及時否掉了。但是有一點的是跑出來的詞都沒有重復(fù)的，當(dāng)然這達(dá)到了我收錄詞的目的。（廣告點擊70%來自商品頁 25%來自搜索其他位置。5%來自頂部）
附上廣告數(shù)據(jù)
我的疑惑和不解：
i:雖然達(dá)到了我收錄的目的但是跑出來的詞沒有重復(fù)點擊的，所以我接下來準(zhǔn)備沖排名應(yīng)該如何選詞
i i：一共跑出了38個點擊（當(dāng)然還有期間關(guān)掉的廣告，點擊應(yīng)該是趨近50的）但是！一單轉(zhuǎn)化都沒有，白帽運營沒做直評，做了vine但是還沒回評，做了紅人視頻也是等回傳，所以產(chǎn)品可以說是裸跑，價格方面前四天是高價配合高折扣，折扣價和BS前十的價格是差不多的，前兩天進(jìn)一步調(diào)低了價格，配合了30%折扣，價格肯定是屬于低價檔了。那么請老大們分析沒有成交的原因，（我自己分析最主要的是沒評論）在分析下其他原因。
i i i：接問題i i 我目前的情況是不可能會有評論的，那么針對白帽運營的話，我應(yīng)該如何突破目前的窘境，只有等vine了嗎？
i i i i：接問題i i i 在沒評論的期間廣告應(yīng)該如何調(diào)整，接下來是第二周，應(yīng)該繼續(xù)打收錄和點擊嗎。還是開始沖關(guān)鍵詞排名，繼續(xù)收錄點擊的話廣告要繼續(xù)維持 原點擊數(shù)目標(biāo)跑嗎還是需要調(diào)整，調(diào)整的話要如何調(diào)整。如果開始跑關(guān)鍵詞排名，在目前沒有轉(zhuǎn)化詞的基礎(chǔ)上應(yīng)該如何選詞，并且如何搭配廣告架構(gòu)。
i i i i i：老大們認(rèn)為我第二周著重的運營目標(biāo)應(yīng)該是什么，收錄？點擊？轉(zhuǎn)化？推排名？
i i i i i i：說實話這個CPC對于自己做的來說是真的有點扛不住，如何不影響推廣節(jié)奏的情況下盡可能降低CPC
iiiiiii：我這一星期的廣告數(shù)據(jù)老大們評論一下數(shù)據(jù)如何，點擊率是否合格。
1:自己做亞馬遜所以廣告花費很仔細(xì)，每日盡可能給夠點擊，畢竟自己口袋還請大佬們理解。不過如果是花費不夠也愿意付出，請老大們看我列出的結(jié)果分析指教。
2:產(chǎn)品是標(biāo)品廚房類目，竟品基本都是一個樣子所以互相之間沒辦法做到明顯的功能差異，長相也基本相同。
3:產(chǎn)品詞基本集中在第一大詞上，這個詞貢獻(xiàn)了50%以上的流量，以下我就簡稱這個詞為ABC
4:產(chǎn)品的詞基本上cpc都在3美金左右（手動），可能因為我是新品原因，測試了幾天想要跑出點擊曝光基本上要2.9就當(dāng)3算了。
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截止到今天廣告可以說是跑了整整一星期，之前通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為新品前期就是要收錄關(guān)鍵詞得到大量的曝光并且每天我給自己的點擊數(shù)目標(biāo)是10次點擊。（當(dāng)然能成交是最好的）
在廣告跑的前三天我開了自動緊密和關(guān)鍵詞ABC精準(zhǔn)，這三天屬于在測試合理的競價所以沒什么曝光和點擊，并且發(fā)現(xiàn)ABC的手動精準(zhǔn)CPC太高了3.5可能都有點攔不住。所以第四天果斷放棄，開了ABC手動詞組和AB手動廣泛，每天都能跑夠10個點擊并且超預(yù)算，我感覺是這兩個手動的緣故所以自動是沒什么點擊的7天一共才5個點擊，但是詞還是蠻準(zhǔn)的。這兩個手動廣泛和詞組的詞我每天晚上都會看一遍積極否掉，欣慰的是跑出來的詞都是準(zhǔn)的，偶爾跑出個兩個裝和made in usa我都及時否掉了。但是有一點的是跑出來的詞都沒有重復(fù)的，當(dāng)然這達(dá)到了我收錄詞的目的。（廣告點擊70%來自商品頁 25%來自搜索其他位置。5%來自頂部）
附上廣告數(shù)據(jù)
我的疑惑和不解：
i:雖然達(dá)到了我收錄的目的但是跑出來的詞沒有重復(fù)點擊的，所以我接下來準(zhǔn)備沖排名應(yīng)該如何選詞
i i：一共跑出了38個點擊（當(dāng)然還有期間關(guān)掉的廣告，點擊應(yīng)該是趨近50的）但是！一單轉(zhuǎn)化都沒有，白帽運營沒做直評，做了vine但是還沒回評，做了紅人視頻也是等回傳，所以產(chǎn)品可以說是裸跑，價格方面前四天是高價配合高折扣，折扣價和BS前十的價格是差不多的，前兩天進(jìn)一步調(diào)低了價格，配合了30%折扣，價格肯定是屬于低價檔了。那么請老大們分析沒有成交的原因，（我自己分析最主要的是沒評論）在分析下其他原因。
i i i：接問題i i 我目前的情況是不可能會有評論的，那么針對白帽運營的話，我應(yīng)該如何突破目前的窘境，只有等vine了嗎？
i i i i：接問題i i i 在沒評論的期間廣告應(yīng)該如何調(diào)整，接下來是第二周，應(yīng)該繼續(xù)打收錄和點擊嗎。還是開始沖關(guān)鍵詞排名，繼續(xù)收錄點擊的話廣告要繼續(xù)維持 原點擊數(shù)目標(biāo)跑嗎還是需要調(diào)整，調(diào)整的話要如何調(diào)整。如果開始跑關(guān)鍵詞排名，在目前沒有轉(zhuǎn)化詞的基礎(chǔ)上應(yīng)該如何選詞，并且如何搭配廣告架構(gòu)。
i i i i i：老大們認(rèn)為我第二周著重的運營目標(biāo)應(yīng)該是什么，收錄？點擊？轉(zhuǎn)化？推排名？
i i i i i i：說實話這個CPC對于自己做的來說是真的有點扛不住，如何不影響推廣節(jié)奏的情況下盡可能降低CPC
iiiiiii：我這一星期的廣告數(shù)據(jù)老大們評論一下數(shù)據(jù)如何，點擊率是否合格。
倒計時：
7 個回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 運營小柯基
推ABC大詞自然位效果最快，資源充足情況下優(yōu)先嘗試
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i i：一共跑出了38個點擊（當(dāng)然還有期間關(guān)掉的廣告，點擊應(yīng)該是趨近50的）但是！一單轉(zhuǎn)化都沒有，白帽運營沒做直評，做了vine但是還沒回評，做了紅人視頻也是等回傳，所以產(chǎn)品可以說是裸跑，價格方面前四天是高價配合高折扣，折扣價和BS前十的價格是差不多的，前兩天進(jìn)一步調(diào)低了價格，配合了30%折扣，價格肯定是屬于低價檔了。那么請老大們分析沒有成交的原因，（我自己分析最主要的是沒評論）在分析下其他原因。
沒評論影響還是挺大的。但也可能點擊次數(shù)不夠精準(zhǔn)、不夠集中且不夠多。
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i i i：接問題i i 我目前的情況是不可能會有評論的，那么針對白帽運營的話，我應(yīng)該如何突破目前的窘境，只有等vine了嗎？
既然vine已經(jīng)發(fā)出去了就等等吧，看題主也是沒有種子鏈接才發(fā)的vine，有資源可以上兩條直評過渡一下。
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i i i i：接問題i i i 在沒評論的期間廣告應(yīng)該如何調(diào)整，接下來是第二周，應(yīng)該繼續(xù)打收錄和點擊嗎。還是開始沖關(guān)鍵詞排名，繼續(xù)收錄點擊的話廣告要繼續(xù)維持 原點擊數(shù)目標(biāo)跑嗎還是需要調(diào)整，調(diào)整的話要如何調(diào)整。如果開始跑關(guān)鍵詞排名，在目前沒有轉(zhuǎn)化詞的基礎(chǔ)上應(yīng)該如何選詞，并且如何搭配廣告架構(gòu)。
收錄和點擊可以保持住，多否定無效流量。選詞方面看看對標(biāo)競對的流量結(jié)構(gòu)，大概率還是ABC這個詞為主。
結(jié)構(gòu)方面：想快速提升自然位，則ABC精準(zhǔn)、ABC廣泛必須有，其他的自動、ASIN定位、長尾精準(zhǔn)就看情況了。
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i i i i i：老大們認(rèn)為我第二周著重的運營目標(biāo)應(yīng)該是什么，收錄？點擊？轉(zhuǎn)化？推排名？
沒評論之前還是主要關(guān)注收錄、點擊和轉(zhuǎn)化。第二周已經(jīng)有開售推排名的了，但沒評論轉(zhuǎn)化不佳那也只好更多關(guān)注收錄和點擊聊以慰藉。
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i i i i i i：說實話這個CPC對于自己做的來說是真的有點扛不住，如何不影響推廣節(jié)奏的情況下盡可能降低CPC
白帽運營前期基本降不了CPC，推廣到一定階段了再考慮，否則顧此失彼得不償失。
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iiiiiii：我這一星期的廣告數(shù)據(jù)老大們評論一下數(shù)據(jù)如何，點擊率是否合格。
其實單看點擊率這個數(shù)據(jù)沒有意義，要結(jié)合廣告位、點擊量以及廣告目的綜合判斷。目前點擊率顯得低是因為大多曝光在商品頁面，這種情況點擊率低是正常的，而廣告能有30%在搜索頁被點擊且有0.14%和0.21%的點擊率，說明點擊率基本沒問題。