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# 案例分析 # 標品廚房類目，產品詞基本集中在第一大詞上。推新一個星期結果，雖然達到了我收錄的目的但是跑出來的詞沒有重復點擊的，所以我接下來準備沖排名應該如何選詞？求大佬分析指正，感激不盡！
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首先說明情況：
1:自己做亞馬遜所以廣告花費很仔細，每日盡可能給夠點擊，畢竟自己口袋還請大佬們理解。不過如果是花費不夠也愿意付出，請老大們看我列出的結果分析指教。
2:產品是標品廚房類目，竟品基本都是一個樣子所以互相之間沒辦法做到明顯的功能差異，長相也基本相同。
3:產品詞基本集中在第一大詞上，這個詞貢獻了50%以上的流量，以下我就簡稱這個詞為ABC
4:產品的詞基本上cpc都在3美金左右（手動），可能因為我是新品原因，測試了幾天想要跑出點擊曝光基本上要2.9就當3算了。
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截止到今天廣告可以說是跑了整整一星期，之前通過學習，我認為新品前期就是要收錄關鍵詞得到大量的曝光并且每天我給自己的點擊數目標是10次點擊。（當然能成交是最好的）
在廣告跑的前三天我開了自動緊密和關鍵詞ABC精準，這三天屬于在測試合理的競價所以沒什么曝光和點擊，并且發(fā)現ABC的手動精準CPC太高了3.5可能都有點攔不住。所以第四天果斷放棄，開了ABC手動詞組和AB手動廣泛，每天都能跑夠10個點擊并且超預算，我感覺是這兩個手動的緣故所以自動是沒什么點擊的7天一共才5個點擊，但是詞還是蠻準的。這兩個手動廣泛和詞組的詞我每天晚上都會看一遍積極否掉，欣慰的是跑出來的詞都是準的，偶爾跑出個兩個裝和made in usa我都及時否掉了。但是有一點的是跑出來的詞都沒有重復的，當然這達到了我收錄詞的目的。（廣告點擊70%來自商品頁 25%來自搜索其他位置。5%來自頂部）
附上廣告數據
我的疑惑和不解：
i:雖然達到了我收錄的目的但是跑出來的詞沒有重復點擊的，所以我接下來準備沖排名應該如何選詞
i i：一共跑出了38個點擊（當然還有期間關掉的廣告，點擊應該是趨近50的）但是！一單轉化都沒有，白帽運營沒做直評，做了vine但是還沒回評，做了紅人視頻也是等回傳，所以產品可以說是裸跑，價格方面前四天是高價配合高折扣，折扣價和BS前十的價格是差不多的，前兩天進一步調低了價格，配合了30%折扣，價格肯定是屬于低價檔了。那么請老大們分析沒有成交的原因，（我自己分析最主要的是沒評論）在分析下其他原因。
i i i：接問題i i 我目前的情況是不可能會有評論的，那么針對白帽運營的話，我應該如何突破目前的窘境，只有等vine了嗎？
i i i i：接問題i i i 在沒評論的期間廣告應該如何調整，接下來是第二周，應該繼續(xù)打收錄和點擊嗎。還是開始沖關鍵詞排名，繼續(xù)收錄點擊的話廣告要繼續(xù)維持 原點擊數目標跑嗎還是需要調整，調整的話要如何調整。如果開始跑關鍵詞排名，在目前沒有轉化詞的基礎上應該如何選詞，并且如何搭配廣告架構。
i i i i i：老大們認為我第二周著重的運營目標應該是什么，收錄？點擊？轉化？推排名？
i i i i i i：說實話這個CPC對于自己做的來說是真的有點扛不住，如何不影響推廣節(jié)奏的情況下盡可能降低CPC
iiiiiii：我這一星期的廣告數據老大們評論一下數據如何，點擊率是否合格。
1:自己做亞馬遜所以廣告花費很仔細，每日盡可能給夠點擊，畢竟自己口袋還請大佬們理解。不過如果是花費不夠也愿意付出，請老大們看我列出的結果分析指教。
2:產品是標品廚房類目，竟品基本都是一個樣子所以互相之間沒辦法做到明顯的功能差異，長相也基本相同。
3:產品詞基本集中在第一大詞上，這個詞貢獻了50%以上的流量，以下我就簡稱這個詞為ABC
4:產品的詞基本上cpc都在3美金左右（手動），可能因為我是新品原因，測試了幾天想要跑出點擊曝光基本上要2.9就當3算了。
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截止到今天廣告可以說是跑了整整一星期，之前通過學習，我認為新品前期就是要收錄關鍵詞得到大量的曝光并且每天我給自己的點擊數目標是10次點擊。（當然能成交是最好的）
在廣告跑的前三天我開了自動緊密和關鍵詞ABC精準，這三天屬于在測試合理的競價所以沒什么曝光和點擊，并且發(fā)現ABC的手動精準CPC太高了3.5可能都有點攔不住。所以第四天果斷放棄，開了ABC手動詞組和AB手動廣泛，每天都能跑夠10個點擊并且超預算，我感覺是這兩個手動的緣故所以自動是沒什么點擊的7天一共才5個點擊，但是詞還是蠻準的。這兩個手動廣泛和詞組的詞我每天晚上都會看一遍積極否掉，欣慰的是跑出來的詞都是準的，偶爾跑出個兩個裝和made in usa我都及時否掉了。但是有一點的是跑出來的詞都沒有重復的，當然這達到了我收錄詞的目的。（廣告點擊70%來自商品頁 25%來自搜索其他位置。5%來自頂部）
附上廣告數據
我的疑惑和不解：
i:雖然達到了我收錄的目的但是跑出來的詞沒有重復點擊的，所以我接下來準備沖排名應該如何選詞
i i：一共跑出了38個點擊（當然還有期間關掉的廣告，點擊應該是趨近50的）但是！一單轉化都沒有，白帽運營沒做直評，做了vine但是還沒回評，做了紅人視頻也是等回傳，所以產品可以說是裸跑，價格方面前四天是高價配合高折扣，折扣價和BS前十的價格是差不多的，前兩天進一步調低了價格，配合了30%折扣，價格肯定是屬于低價檔了。那么請老大們分析沒有成交的原因，（我自己分析最主要的是沒評論）在分析下其他原因。
i i i：接問題i i 我目前的情況是不可能會有評論的，那么針對白帽運營的話，我應該如何突破目前的窘境，只有等vine了嗎？
i i i i：接問題i i i 在沒評論的期間廣告應該如何調整，接下來是第二周，應該繼續(xù)打收錄和點擊嗎。還是開始沖關鍵詞排名，繼續(xù)收錄點擊的話廣告要繼續(xù)維持 原點擊數目標跑嗎還是需要調整，調整的話要如何調整。如果開始跑關鍵詞排名，在目前沒有轉化詞的基礎上應該如何選詞，并且如何搭配廣告架構。
i i i i i：老大們認為我第二周著重的運營目標應該是什么，收錄？點擊？轉化？推排名？
i i i i i i：說實話這個CPC對于自己做的來說是真的有點扛不住，如何不影響推廣節(jié)奏的情況下盡可能降低CPC
iiiiiii：我這一星期的廣告數據老大們評論一下數據如何，點擊率是否合格。
倒計時：
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匿名用戶
贊同來自: 運營小柯基
推ABC大詞自然位效果最快，資源充足情況下優(yōu)先嘗試
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i i：一共跑出了38個點擊（當然還有期間關掉的廣告，點擊應該是趨近50的）但是！一單轉化都沒有，白帽運營沒做直評，做了vine但是還沒回評，做了紅人視頻也是等回傳，所以產品可以說是裸跑，價格方面前四天是高價配合高折扣，折扣價和BS前十的價格是差不多的，前兩天進一步調低了價格，配合了30%折扣，價格肯定是屬于低價檔了。那么請老大們分析沒有成交的原因，（我自己分析最主要的是沒評論）在分析下其他原因。
沒評論影響還是挺大的。但也可能點擊次數不夠精準、不夠集中且不夠多。
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i i i：接問題i i 我目前的情況是不可能會有評論的，那么針對白帽運營的話，我應該如何突破目前的窘境，只有等vine了嗎？
既然vine已經發(fā)出去了就等等吧，看題主也是沒有種子鏈接才發(fā)的vine，有資源可以上兩條直評過渡一下。
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i i i i：接問題i i i 在沒評論的期間廣告應該如何調整，接下來是第二周，應該繼續(xù)打收錄和點擊嗎。還是開始沖關鍵詞排名，繼續(xù)收錄點擊的話廣告要繼續(xù)維持 原點擊數目標跑嗎還是需要調整，調整的話要如何調整。如果開始跑關鍵詞排名，在目前沒有轉化詞的基礎上應該如何選詞，并且如何搭配廣告架構。
收錄和點擊可以保持住，多否定無效流量。選詞方面看看對標競對的流量結構，大概率還是ABC這個詞為主。
結構方面：想快速提升自然位，則ABC精準、ABC廣泛必須有，其他的自動、ASIN定位、長尾精準就看情況了。
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i i i i i：老大們認為我第二周著重的運營目標應該是什么，收錄？點擊？轉化？推排名？
沒評論之前還是主要關注收錄、點擊和轉化。第二周已經有開售推排名的了，但沒評論轉化不佳那也只好更多關注收錄和點擊聊以慰藉。
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i i i i i i：說實話這個CPC對于自己做的來說是真的有點扛不住，如何不影響推廣節(jié)奏的情況下盡可能降低CPC
白帽運營前期基本降不了CPC，推廣到一定階段了再考慮，否則顧此失彼得不償失。
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iiiiiii：我這一星期的廣告數據老大們評論一下數據如何，點擊率是否合格。
其實單看點擊率這個數據沒有意義，要結合廣告位、點擊量以及廣告目的綜合判斷。目前點擊率顯得低是因為大多曝光在商品頁面，這種情況點擊率低是正常的，而廣告能有30%在搜索頁被點擊且有0.14%和0.21%的點擊率，說明點擊率基本沒問題。