亞馬遜“品牌成長階梯”來了—— 一份為致力于真正提升品牌價(jià)值與業(yè)績轉(zhuǎn)化的品牌賣家梳理的進(jìn)階指南！?

?通過研究全球品牌賣家數(shù)據(jù)，品牌成長階梯歸納了品牌成長的4個(gè)階段，總結(jié)了需要聚焦每個(gè)階段的核心目標(biāo)、考核參考的關(guān)鍵指標(biāo)，以及能幫助品牌進(jìn)階到下一階段推薦的核心工具與解決方案。

與此同時(shí)，為了保護(hù)賣家的品牌打造成果，在所有階段貫穿始終的是品牌保護(hù)的相關(guān)產(chǎn)品幫助品牌賣家防止假貨跟賣等違規(guī)侵權(quán)行為，打造品牌護(hù)城河！

聚焦品牌戰(zhàn)略與高質(zhì)量發(fā)展的賣家都可適用參考：

• 初級(jí)賣家：品牌打造極需指引的初階賣家
• 成熟賣家 ：升級(jí)轉(zhuǎn)型品牌煥新的成熟賣家

清晰的階梯形規(guī)劃，直擊賣家品牌建設(shè)進(jìn)階之旅中的各項(xiàng)痛點(diǎn)：

• 起步時(shí)：缺乏對(duì)品牌建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃的頭緒，不知從何下手
• 執(zhí)行時(shí)：不知道在什么階段該關(guān)注哪些指標(biāo)、 有哪些工具可使用
• 發(fā)展時(shí)：對(duì)品牌建設(shè)所處的階段缺乏認(rèn)知，品牌發(fā)展到了什么階段，下一步該怎么做
• 過程中：不知道哪些環(huán)節(jié)、哪些工具可以為品牌搭建起“安全盾牌"

不少賣家對(duì)亞馬遜品牌成長階梯的發(fā)布，充滿期待。作為快速成長中的品牌賣家：



隆重登場(chǎng)的亞馬遜“品牌成長階梯”該如何高效使用？下面就帶大家細(xì)致了解一番。

聚焦品牌成長4個(gè)階段，為品牌高質(zhì)量增長保駕護(hù)航

上線品牌主力品——關(guān)鍵指標(biāo)：銷量轉(zhuǎn)化率


產(chǎn)品力是競(jìng)爭(zhēng)中賣家可以脫穎而出的基石。在這一階段，賣家可通過研究數(shù)據(jù)洞察，了解海外消費(fèi)者喜好，突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)品力使其在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。后續(xù)通過ASIN在亞馬遜上更多展示，高效轉(zhuǎn)化，形成主力品商業(yè)閉環(huán)，確保持續(xù)盈利。

推薦工具：

商品推廣廣告

自助式的點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）廣告解決方案，提高商品曝光促進(jìn)轉(zhuǎn)化

?使用路徑：亞馬遜廣告平臺(tái)?> 商品推廣廣告

A+頁面

可自定義商品詳情頁、圖文并茂優(yōu)化展示效果

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái) > 廣告 > A+頁面

Vine計(jì)劃

通過給Vine Voice提供商品使用，從而快速獲得高質(zhì)量評(píng)論，適用于新品冷啟動(dòng)快速起量

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái)?> 廣告 > Vine

亞馬遜品牌分析-搜索詞表現(xiàn)報(bào)告

提供與您的品牌或ASIN相關(guān)的搜索詞在展示、點(diǎn)擊、加購、購買這四個(gè)環(huán)節(jié)的總數(shù)、轉(zhuǎn)化率和占有率等數(shù)據(jù)指標(biāo)的數(shù)據(jù)分析看板

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái) > 品牌 > 品牌分析

買家評(píng)論

聯(lián)系并回應(yīng)買家的工具，有助于提升買家滿意度，維護(hù)品牌形象

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái) > 品牌 > 買家評(píng)論

起量推薦組合：

高效提升Listing排名與轉(zhuǎn)化組合： 亞馬遜品牌分析 + 商品品牌推廣 + A+頁面

1. 通過ABA搜索詞表現(xiàn)報(bào)告，找出最具性價(jià)比的關(guān)鍵詞，用于商品推廣廣告投放和 Listing標(biāo)題、五點(diǎn)、商品描述、A+頁面等關(guān)鍵詞設(shè)置
2. 通過ABA搜索詞表現(xiàn)報(bào)告，找出最具性價(jià)比的關(guān)鍵詞，用于商品推廣廣告投放和 Listing標(biāo)題、五點(diǎn)、商品描述、A+頁面等關(guān)鍵詞設(shè)置
3. 亞馬遜內(nèi)部研究數(shù)據(jù)表明，使用A+頁面的賣家銷量平均提升8%*

管理口碑營銷，助力新品上市組合： Vine計(jì)劃 + 買家評(píng)論

1. 新品上市時(shí)，Vine計(jì)劃幫助賣家快速獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)論，迅速實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)
2. 買家評(píng)論幫助賣家與給出低星級(jí)評(píng)價(jià)的買家主動(dòng)溝通，管理線上口碑
3. 大貨下單前，通過自然評(píng)論與Vine Voice評(píng)論，聆聽消費(fèi)者反饋，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品，避免庫存滯銷風(fēng)險(xiǎn)
4. 亞馬遜2023年內(nèi)部研究數(shù)據(jù)顯示，使用Vine計(jì)劃的賣家銷量提升高達(dá)30%*

擴(kuò)展閱讀：
Vine計(jì)劃使用場(chǎng)景
“搜索詞表現(xiàn)報(bào)告”介紹
ABA搜索詞撿漏法

建立品牌識(shí)別度——關(guān)鍵指標(biāo)： 品牌旗艦店質(zhì)量分

品牌識(shí)別度讓品牌獨(dú)一無二。在這一階段，賣家可通過圖文并茂、視頻內(nèi)容，合力輸出統(tǒng)一生動(dòng)的品牌形象，以豐富的品牌素材，建立獨(dú)一無二的品牌識(shí)別度。

推薦工具：

品牌旗艦店

介紹品牌故事、樹立品牌形象、維護(hù)買家互動(dòng)的品牌陣地，優(yōu)質(zhì)的品牌旗艦店可在搜索框獲得更多展示機(jī)會(huì)

?使用路徑：亞馬遜廣告 > 品牌內(nèi)容 > 品牌旗艦店


品牌故事

展示品牌歷史與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可鏈接品牌旗艦店

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái) > 廣告 > A+頁面


Vine計(jì)劃

通過給Vine Voice提供商品使用，從而快速獲得高質(zhì)量評(píng)論，適用于新品冷啟動(dòng)快速起量

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái)?> 廣告 > Vine


高級(jí)A+頁面

通過視頻、交互式熱點(diǎn)、輪播、高級(jí)產(chǎn)品對(duì)照表等模塊豐富商品詳情頁，高效提升轉(zhuǎn)化

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái) > 廣告 > A+頁面

拓展閱讀：
品牌旗艦店又上新了
高級(jí)A+頁面的使用方法
科學(xué)建立品牌認(rèn)知度

增加品牌知名度——關(guān)鍵指標(biāo)： 品牌新客量

品牌知名度可有效提升市場(chǎng)占有率。在這一階段，賣家可通過站內(nèi)、站外引流，多管齊下，以整合營銷戰(zhàn)役，提升品牌知名度、品牌滲透率、品牌新客量與市場(chǎng)占有率。

推薦工具：

品牌推廣廣告

通過在亞馬遜醒目位置投放豐富的創(chuàng)意展示素材，提升品牌曝光和認(rèn)知度

?使用路徑：亞馬遜廣告平臺(tái)?>品牌推廣廣告


展示型推廣廣告

通過在顧客購物旅程的適當(dāng)時(shí)機(jī)，將廣告投放到亞馬遜站內(nèi)及站外，以發(fā)現(xiàn)、觸達(dá)并與合適的受眾互動(dòng)

?使用路徑：亞馬遜廣告平臺(tái) >?展示型推廣廣告


品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

鼓勵(lì)賣家將站外流量引至亞馬遜的銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，可獲得所推廣商品以及點(diǎn)擊廣告后14天內(nèi)購買該品牌其他商品的銷售額平均10%的金額獎(jiǎng)勵(lì)

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái) >?品牌 >?品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃


帖子

品牌在亞馬遜上的社交賬號(hào)，有助于品牌與（潛在）買家建立更為親密的情感共鳴，是賣家獲取額外的免費(fèi)流量入口

?使用路徑：亞馬遜廣告 > 品牌內(nèi)容 > 帖子


拓展閱讀：
品牌推廣廣告更新
視頻帖子功能發(fā)布
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提升品牌忠誠度——關(guān)鍵指標(biāo)：復(fù)購率

提升品牌忠誠度讓消費(fèi)者成為品牌的粉絲。在這一階段，賣家應(yīng)根據(jù)不同目標(biāo)客群，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提升復(fù)購率。

推薦工具：

視頻廣告

通過視頻形式，向更多買家生動(dòng)展示您的品牌與產(chǎn)品，包括流媒體電視，品牌推廣視頻，展示型推廣視頻，Sponsored TV，亞馬遜直播等形式

?使用路徑：亞馬遜廣告平臺(tái)或聯(lián)系客戶經(jīng)理


品牌定制促銷

根據(jù)買家的歷史購買行為進(jìn)行個(gè)性化定制的促銷工具，創(chuàng)建獨(dú)家折扣優(yōu)惠，提升復(fù)購率

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái) > 廣告 > 品牌定制促銷


品牌定制優(yōu)惠券

可對(duì)多種定制受眾進(jìn)行優(yōu)惠券投發(fā)，有效提升銷售與復(fù)購

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái) >?廣告 > 優(yōu)惠券 > 創(chuàng)建新的優(yōu)惠券


亞馬遜品牌分析-品牌忠誠度分析報(bào)告

提供品牌下頂級(jí)客戶、高潛力客戶、有流失風(fēng)險(xiǎn)的客戶和休眠客戶等四類客戶的數(shù)據(jù)詳情，并可直連”品牌定制促銷“創(chuàng)建定向促銷

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái) >?品牌 >?品牌分析

拓展閱讀：
品牌定制促銷&品牌定制優(yōu)惠券
品牌忠誠度分析報(bào)告
盤活亞馬遜復(fù)購率

全階段護(hù)航——保護(hù)品牌專屬權(quán) 打造品牌護(hù)城河


品牌保護(hù)貫穿品牌的整個(gè)生命周期。賣家可通過主動(dòng)預(yù)防+事后舉報(bào)的組合，全方位守護(hù)品牌權(quán)益，在每一個(gè)消費(fèi)觸點(diǎn)，贏得用戶信任，提升品牌質(zhì)感。

推薦工具：

Transparency透明計(jì)劃

事先防止假貨跟賣，打造品牌護(hù)城河，并在售后環(huán)節(jié)賦能品牌營銷

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái) > 品牌 > 品牌保護(hù)


舉報(bào)違規(guī)行為

品牌主動(dòng)檢索、舉報(bào)疑似侵權(quán)行為

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái) > 品牌 > 品牌保護(hù)


自動(dòng)品牌保護(hù)

試圖識(shí)別和移除潛在不良商品信息

?使用路徑：亞馬遜主動(dòng)為品牌賣家開啟


Project Zero

自助式假冒商品移除

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺(tái) > 品牌 > 品牌保護(hù)


拓展閱讀：
Transparency透明計(jì)劃全鏈路使用指南

“品牌成長階梯”方法論 + “品牌運(yùn)營地圖“紅寶書，高效高質(zhì)開啟全球品牌之旅

系統(tǒng)化的“品牌成長階梯”需要賣家付諸于行動(dòng)，才能真正收獲品牌帶來的價(jià)值！現(xiàn)如今，也越來越多的中國賣家意識(shí)到品牌建設(shè)對(duì)于出海業(yè)務(wù)長期發(fā)展至關(guān)重要。

• 95%的中國賣家認(rèn)為在亞馬遜上打造品牌非常重要
• 2020-2023年，亞馬遜中國品牌型賣家的增速是非品牌型賣家的6倍
• 2019年同期入駐亞馬遜的品牌型賣家在上線后3年的年均銷售額約為非品牌型賣家的5倍
• 2023年亞馬遜黑五網(wǎng)一期間，成熟站點(diǎn)上20%的品牌型賣家產(chǎn)品銷量同比增幅超50%，更有15%的品牌型賣家增幅超100%

亞馬遜致力于攜手賣家共創(chuàng)全球品牌新格局，此次全新發(fā)布的品牌打造方法論“品牌成長階梯”搭配使用亞馬遜品牌打造紅寶書《品牌運(yùn)營地圖》，助您輕松開啟亞馬遜品牌打造之旅，助力品牌高質(zhì)量增長，閃耀全球！

想要了解“品牌成長階梯”解決方案詳情？??


* A+頁面現(xiàn)已開放給所有賣家使用
* 數(shù)據(jù)來源：亞馬遜內(nèi)部研究，2022，亞馬遜不保證任何特定結(jié)果
* Vine計(jì)劃目前已向所有賣家開放使用
* 數(shù)據(jù)來源：亞馬遜內(nèi)部研究，2023，亞馬遜不保證任何特定結(jié)果

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