亞馬遜“品牌成長階梯”來了—— 一份為致力于真正提升品牌價值與業(yè)績轉化的品牌賣家梳理的進階指南！?

?通過研究全球品牌賣家數(shù)據(jù)，品牌成長階梯歸納了品牌成長的4個階段，總結了需要聚焦每個階段的核心目標、考核參考的關鍵指標，以及能幫助品牌進階到下一階段推薦的核心工具與解決方案。

與此同時，為了保護賣家的品牌打造成果，在所有階段貫穿始終的是品牌保護的相關產(chǎn)品幫助品牌賣家防止假貨跟賣等違規(guī)侵權行為，打造品牌護城河！

聚焦品牌戰(zhàn)略與高質(zhì)量發(fā)展的賣家都可適用參考：

• 初級賣家：品牌打造極需指引的初階賣家
• 成熟賣家 ：升級轉型品牌煥新的成熟賣家

清晰的階梯形規(guī)劃，直擊賣家品牌建設進階之旅中的各項痛點：

• 起步時：缺乏對品牌建設戰(zhàn)略規(guī)劃的頭緒，不知從何下手
• 執(zhí)行時：不知道在什么階段該關注哪些指標、 有哪些工具可使用
• 發(fā)展時：對品牌建設所處的階段缺乏認知，品牌發(fā)展到了什么階段，下一步該怎么做
• 過程中：不知道哪些環(huán)節(jié)、哪些工具可以為品牌搭建起“安全盾牌"

不少賣家對亞馬遜品牌成長階梯的發(fā)布，充滿期待。作為快速成長中的品牌賣家：



隆重登場的亞馬遜“品牌成長階梯”該如何高效使用？下面就帶大家細致了解一番。

聚焦品牌成長4個階段，為品牌高質(zhì)量增長保駕護航

上線品牌主力品——關鍵指標：銷量轉化率


產(chǎn)品力是競爭中賣家可以脫穎而出的基石。在這一階段，賣家可通過研究數(shù)據(jù)洞察，了解海外消費者喜好，突出產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，加強產(chǎn)品力使其在競爭中脫穎而出。后續(xù)通過ASIN在亞馬遜上更多展示，高效轉化，形成主力品商業(yè)閉環(huán)，確保持續(xù)盈利。

推薦工具：

商品推廣廣告

自助式的點擊付費（CPC）廣告解決方案，提高商品曝光促進轉化

?使用路徑：亞馬遜廣告平臺?> 商品推廣廣告

A+頁面

可自定義商品詳情頁、圖文并茂優(yōu)化展示效果

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 廣告 > A+頁面

Vine計劃

通過給Vine Voice提供商品使用，從而快速獲得高質(zhì)量評論，適用于新品冷啟動快速起量

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺?> 廣告 > Vine

亞馬遜品牌分析-搜索詞表現(xiàn)報告

提供與您的品牌或ASIN相關的搜索詞在展示、點擊、加購、購買這四個環(huán)節(jié)的總數(shù)、轉化率和占有率等數(shù)據(jù)指標的數(shù)據(jù)分析看板

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 品牌分析

買家評論

聯(lián)系并回應買家的工具，有助于提升買家滿意度，維護品牌形象

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 買家評論

起量推薦組合：

高效提升Listing排名與轉化組合： 亞馬遜品牌分析 + 商品品牌推廣 + A+頁面

1. 通過ABA搜索詞表現(xiàn)報告，找出最具性價比的關鍵詞，用于商品推廣廣告投放和 Listing標題、五點、商品描述、A+頁面等關鍵詞設置
2. 通過ABA搜索詞表現(xiàn)報告，找出最具性價比的關鍵詞，用于商品推廣廣告投放和 Listing標題、五點、商品描述、A+頁面等關鍵詞設置
3. 亞馬遜內(nèi)部研究數(shù)據(jù)表明，使用A+頁面的賣家銷量平均提升8%*

管理口碑營銷，助力新品上市組合： Vine計劃 + 買家評論

1. 新品上市時，Vine計劃幫助賣家快速獲取優(yōu)質(zhì)評論，迅速實現(xiàn)冷啟動
2. 買家評論幫助賣家與給出低星級評價的買家主動溝通，管理線上口碑
3. 大貨下單前，通過自然評論與Vine Voice評論，聆聽消費者反饋，及時優(yōu)化產(chǎn)品，避免庫存滯銷風險
4. 亞馬遜2023年內(nèi)部研究數(shù)據(jù)顯示，使用Vine計劃的賣家銷量提升高達30%*

擴展閱讀：
Vine計劃使用場景
“搜索詞表現(xiàn)報告”介紹
ABA搜索詞撿漏法

建立品牌識別度——關鍵指標： 品牌旗艦店質(zhì)量分

品牌識別度讓品牌獨一無二。在這一階段，賣家可通過圖文并茂、視頻內(nèi)容，合力輸出統(tǒng)一生動的品牌形象，以豐富的品牌素材，建立獨一無二的品牌識別度。

推薦工具：

品牌旗艦店

介紹品牌故事、樹立品牌形象、維護買家互動的品牌陣地，優(yōu)質(zhì)的品牌旗艦店可在搜索框獲得更多展示機會

?使用路徑：亞馬遜廣告 > 品牌內(nèi)容 > 品牌旗艦店


品牌故事

展示品牌歷史與獨特優(yōu)勢，可鏈接品牌旗艦店

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 廣告 > A+頁面


Vine計劃

通過給Vine Voice提供商品使用，從而快速獲得高質(zhì)量評論，適用于新品冷啟動快速起量

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺?> 廣告 > Vine


高級A+頁面

通過視頻、交互式熱點、輪播、高級產(chǎn)品對照表等模塊豐富商品詳情頁，高效提升轉化

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 廣告 > A+頁面

拓展閱讀：
品牌旗艦店又上新了
高級A+頁面的使用方法
科學建立品牌認知度

增加品牌知名度——關鍵指標： 品牌新客量

品牌知名度可有效提升市場占有率。在這一階段，賣家可通過站內(nèi)、站外引流，多管齊下，以整合營銷戰(zhàn)役，提升品牌知名度、品牌滲透率、品牌新客量與市場占有率。

推薦工具：

品牌推廣廣告

通過在亞馬遜醒目位置投放豐富的創(chuàng)意展示素材，提升品牌曝光和認知度

?使用路徑：亞馬遜廣告平臺?>品牌推廣廣告


展示型推廣廣告

通過在顧客購物旅程的適當時機，將廣告投放到亞馬遜站內(nèi)及站外，以發(fā)現(xiàn)、觸達并與合適的受眾互動

?使用路徑：亞馬遜廣告平臺 >?展示型推廣廣告


品牌引流獎勵計劃

鼓勵賣家將站外流量引至亞馬遜的銷售獎勵計劃，可獲得所推廣商品以及點擊廣告后14天內(nèi)購買該品牌其他商品的銷售額平均10%的金額獎勵

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺 >?品牌 >?品牌引流獎勵計劃


帖子

品牌在亞馬遜上的社交賬號，有助于品牌與（潛在）買家建立更為親密的情感共鳴，是賣家獲取額外的免費流量入口

?使用路徑：亞馬遜廣告 > 品牌內(nèi)容 > 帖子


拓展閱讀：
品牌推廣廣告更新
視頻帖子功能發(fā)布
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提升品牌忠誠度——關鍵指標：復購率

提升品牌忠誠度讓消費者成為品牌的粉絲。在這一階段，賣家應根據(jù)不同目標客群，進行精準營銷，提升復購率。

推薦工具：

視頻廣告

通過視頻形式，向更多買家生動展示您的品牌與產(chǎn)品，包括流媒體電視，品牌推廣視頻，展示型推廣視頻，Sponsored TV，亞馬遜直播等形式

?使用路徑：亞馬遜廣告平臺或聯(lián)系客戶經(jīng)理


品牌定制促銷

根據(jù)買家的歷史購買行為進行個性化定制的促銷工具，創(chuàng)建獨家折扣優(yōu)惠，提升復購率

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 廣告 > 品牌定制促銷


品牌定制優(yōu)惠券

可對多種定制受眾進行優(yōu)惠券投發(fā)，有效提升銷售與復購

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺 >?廣告 > 優(yōu)惠券 > 創(chuàng)建新的優(yōu)惠券


亞馬遜品牌分析-品牌忠誠度分析報告

提供品牌下頂級客戶、高潛力客戶、有流失風險的客戶和休眠客戶等四類客戶的數(shù)據(jù)詳情，并可直連”品牌定制促銷“創(chuàng)建定向促銷

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺 >?品牌 >?品牌分析

拓展閱讀：
品牌定制促銷&品牌定制優(yōu)惠券
品牌忠誠度分析報告
盤活亞馬遜復購率

全階段護航——保護品牌專屬權 打造品牌護城河


品牌保護貫穿品牌的整個生命周期。賣家可通過主動預防+事后舉報的組合，全方位守護品牌權益，在每一個消費觸點，贏得用戶信任，提升品牌質(zhì)感。

推薦工具：

Transparency透明計劃

事先防止假貨跟賣，打造品牌護城河，并在售后環(huán)節(jié)賦能品牌營銷

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 品牌保護


舉報違規(guī)行為

品牌主動檢索、舉報疑似侵權行為

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 品牌保護


自動品牌保護

試圖識別和移除潛在不良商品信息

?使用路徑：亞馬遜主動為品牌賣家開啟


Project Zero

自助式假冒商品移除

?使用路徑：亞馬遜賣家平臺 > 品牌 > 品牌保護


拓展閱讀：
Transparency透明計劃全鏈路使用指南

“品牌成長階梯”方法論 + “品牌運營地圖“紅寶書，高效高質(zhì)開啟全球品牌之旅

系統(tǒng)化的“品牌成長階梯”需要賣家付諸于行動，才能真正收獲品牌帶來的價值！現(xiàn)如今，也越來越多的中國賣家意識到品牌建設對于出海業(yè)務長期發(fā)展至關重要。

• 95%的中國賣家認為在亞馬遜上打造品牌非常重要
• 2020-2023年，亞馬遜中國品牌型賣家的增速是非品牌型賣家的6倍
• 2019年同期入駐亞馬遜的品牌型賣家在上線后3年的年均銷售額約為非品牌型賣家的5倍
• 2023年亞馬遜黑五網(wǎng)一期間，成熟站點上20%的品牌型賣家產(chǎn)品銷量同比增幅超50%，更有15%的品牌型賣家增幅超100%

亞馬遜致力于攜手賣家共創(chuàng)全球品牌新格局，此次全新發(fā)布的品牌打造方法論“品牌成長階梯”搭配使用亞馬遜品牌打造紅寶書《品牌運營地圖》，助您輕松開啟亞馬遜品牌打造之旅，助力品牌高質(zhì)量增長，閃耀全球！

想要了解“品牌成長階梯”解決方案詳情？??


* A+頁面現(xiàn)已開放給所有賣家使用
* 數(shù)據(jù)來源：亞馬遜內(nèi)部研究，2022，亞馬遜不保證任何特定結果
* Vine計劃目前已向所有賣家開放使用
* 數(shù)據(jù)來源：亞馬遜內(nèi)部研究，2023，亞馬遜不保證任何特定結果

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