一、品牌廣告 今年以來變化比較大，sb廣告跑出來的search terms相關(guān)性比較弱，這個比較難解決，我們找廣告經(jīng)理搞了好幾次也解決不了。
因為現(xiàn)在SB廣告是帶有“語義”匹配的邏輯，不是和SP一樣簡單的語言詞語匹配，所以你無法主動關(guān)閉語義匹配的邏輯，這個語義匹配的好處是可以挖掘到潛在人群受眾，拓寬流量類型，但壞處就是容易跑出詞面意思不相關(guān)的內(nèi)容。
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所以對待sb和sp的推廣重點可以區(qū)分下，SB有語義匹配，SP僅僅只是語句匹配。語義匹配盡管字面意思看著不好判斷相關(guān)性，但可以幫助觸及更多的受眾/潛在買家，提升人群標(biāo)簽的匹配空間。所以SB廣告的核心點是：
1.流量結(jié)構(gòu)/類型補(bǔ)充。
2.營銷為主，推廣為輔。
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二、先研究分析這個BS2和BS3，或者這個同款產(chǎn)品的細(xì)分市場頭腰部ASIN：
1.頭腰部的流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的？亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)主要包含：
搜索流量（關(guān)鍵詞）
關(guān)聯(lián)流量
推薦流量（各種自然推薦坑位）
首頁流量
秒殺流量
推送流量（APP推送）
廣告流量
類目流量
站外流量（非平臺）
2.他們推上去以及目前維持排名的操作特點是怎么樣的？關(guān)鍵詞搜索排名如何？ABA數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何？
3.廣告依賴性如何？花費(fèi)占比。
4.deal頻率、評論操作手段、站外引流情況等等
這些都是你需要提前去分析歸納的，這樣你會知道，對方在排名增長的時候，主要來自哪些渠道流量？轉(zhuǎn)化手段包含哪一些？價格結(jié)構(gòu)又是怎么設(shè)置的等等，對比自己的流量結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化手段、引流方式差異如何？

三、關(guān)鍵詞排名有無提升空間？BSR的搜索流量是一定要吃透的。
關(guān)鍵詞排名的主要影響因素：相關(guān)性、歷史轉(zhuǎn)化率和點擊率（包括次數(shù)）、近期轉(zhuǎn)化率和點擊率（包括次數(shù)）、客單價、銷售額、評論基數(shù)與等級、類目節(jié)點。
如果你的廣告位置能保持好搜索位置的情況下，search terms盡可能集中在這些熱詞上去跑轉(zhuǎn)化，而精準(zhǔn)匹配是比較好保持search terms內(nèi)容與你的投放詞一致的匹配方式，即精準(zhǔn)匹配對推動特定關(guān)鍵詞的排名相對比較有效（在轉(zhuǎn)化率既定的情況下）。要確保的是你search terms集中在熱度上，而不是投放的詞，因為關(guān)鍵詞排名是以search terms的表現(xiàn)作為主要考量的。

四、流量數(shù)值是否存在瓶頸？引流結(jié)構(gòu)是否存在優(yōu)化空間？
舉個例子，如果頭部的搜索流量一天1000，你一天的搜索流量做到八九百，其實上限已經(jīng)不多了，這種情況你依舊和頭部差距很大，那努力的引流方向或許不僅僅只是搜索流量（關(guān)鍵詞排名），因為頭部總的流量結(jié)構(gòu)有可能來自搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、推薦流量、促銷秒殺流量、站外流量等等。當(dāng)然這是一個假設(shè)。

再舉個例子，你調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，頭部確實是以搜索流量為主，頭部關(guān)鍵詞排名很靠前，其他流量渠道的痕跡也不明顯，那么你只管把大熱度關(guān)鍵詞排名肝到首頁中上，或前兩行的位置。至于說要肝多久，很看市場容量+市場競爭程度的，競爭越大，大家轉(zhuǎn)化都不差，大家廣告也燒很多，大家轉(zhuǎn)化次數(shù)也不必你少，甚至流量結(jié)構(gòu)做的比你豐富，那么你自己看著自己表現(xiàn)不差，但相對而言，ASIN的搜索排名上的表現(xiàn)（參考我前面列出來的關(guān)鍵詞排名影響因素）你未必特別突出，也就意味著你表現(xiàn)數(shù)據(jù)好的情況下，要獲得自然權(quán)重顯著增長，需要的推廣周期更長，需要的推廣行為更多（deal、廣告類型拓展、關(guān)鍵詞排名深打等）。

五、推廣費(fèi)用的規(guī)劃調(diào)整？
營銷推廣費(fèi)用有無模塊化調(diào)整的可能性？
比如你原本一天200美元的廣告預(yù)算，一個月就是6000美元廣告費(fèi)，如果把6000美元的營銷費(fèi)調(diào)整下，比如3500美元做廣告費(fèi)，1000美元做秒殺費(fèi)（如秒殺效益可觀 增加ld\bd的次數(shù)），1000美元做折扣費(fèi)用（大額coupon 拉動轉(zhuǎn)化率），500美元做周期性站外促銷。
最后一個月盤算一下，不同的營銷費(fèi)用投入，帶來的投入產(chǎn)出比如何？
也就是即把站內(nèi)廣告費(fèi)做結(jié)構(gòu)調(diào)整，按效果分配，又把整體的營銷推廣費(fèi)用做模塊化調(diào)整，按投入產(chǎn)出比分配。這樣調(diào)整之后，整體的推廣費(fèi)用投入產(chǎn)出比會更高。而如果效益好的話，轉(zhuǎn)化率起來了，自然權(quán)重增長的可能性也會比你現(xiàn)在更高一些。

比較合理、均衡的廣告結(jié)構(gòu)（根據(jù)不同的階段做不同的重點投放）
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搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。

關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因為你不具備優(yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費(fèi)自己的無效點擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價格、評分，這個廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競對，CPC競價，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。

營銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁面的點擊率和互動率
SDV——增強(qiáng)詳情頁面廣告位

首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放

做收錄分析：
自動廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。

亞馬遜官方也有個文章討論關(guān)于推關(guān)鍵詞排名的：https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd

商品廣告SP ASIN廣告對關(guān)鍵詞排名，搜索頁面的影響：https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... irect
至于根本性的因素，如產(chǎn)品生命周期、市場趨勢特征、消費(fèi)者需求取向，這些我就不細(xì)談了，樓主應(yīng)該更能去判斷和把握。
附件做額外參考。