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今年亞馬遜項(xiàng)目還能融到資嗎？總結(jié)一下那些融到資的亞馬遜項(xiàng)目，還有哪些類目適合去拿投資人的錢。
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最近接觸到很多亞馬遜項(xiàng)目，都是融到資之后再開始的。想讓大家分享一下自己的亞馬遜項(xiàng)目是通過融資開始的，還是自己白手起家的？討論一下今年的亞馬遜項(xiàng)目投融資環(huán)境。
最近身邊有幾個融到資來找我的，拿了個幾百萬就開始做新的亞馬遜項(xiàng)目了。基本上沒有離開他們之前熟悉的類目。做自己不熟悉類目的基本上沒有，看來，不管是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，在類目選擇方面都格外的謹(jǐn)慎。
從前一兩年的投資情況來看，95%以上融資成功的案例都是來源于民間投資，機(jī)構(gòu)的投資非常的少。大部分都是投資人或者是上下游工廠，認(rèn)為這個項(xiàng)目的可行性比較高，利潤率測算也過關(guān)，所以就直接投了?，F(xiàn)在在整個亞馬遜領(lǐng)域的錢基本上都是民間投資為主，我平時接觸過很多基金和投資機(jī)構(gòu)，但實(shí)際上會直接投亞馬遜項(xiàng)目的基金機(jī)構(gòu)是非常之少的，一共就30幾個，在深圳也就那十幾個。
之前陪同一個亞馬遜項(xiàng)目進(jìn)行融資。投資人看重的是品牌成型速度，利潤率反倒不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是能不能根據(jù)這個主品類開始擴(kuò)周邊的品類或者是周邊的產(chǎn)品線，投資人現(xiàn)在都很聰明，只是靠利潤的話其實(shí)發(fā)展不了幾年，就會面臨更大的競爭對手進(jìn)入。還不如一開始就布局好整個護(hù)城河，其實(shí)一開始第一年沒有什么利潤，也沒所謂，把所有的利潤投入再生產(chǎn)，建立一定的商業(yè)壁壘才是關(guān)鍵。
幾年前很多亞馬遜的資深賣家，拿幾個財(cái)務(wù)預(yù)算案和亞馬遜數(shù)據(jù)分析平臺導(dǎo)下來的數(shù)據(jù)就可以說服投資人投資，今年看是不行了，至少都是要商業(yè)計(jì)劃書加融資財(cái)務(wù)預(yù)算案。
可以說今年最主要的投資還是人民幣為主，美元基本上很少。一個是跟美元加息，美元回流美國有巨大關(guān)系，另外一個也是因?yàn)槊绹w的投資能力在下降。其實(shí)，我也想了解一下那些拿到美元投資的亞馬遜項(xiàng)目的情況，因?yàn)槲覀冞@邊最多的還是人民幣，美元的確實(shí)比較稀有。
在我這邊接觸到的和測算看來，哪些亞馬遜類目還能比較容易融到資：
3C電子類項(xiàng)目，雖然說前幾年3C類目該投資完的都投資完了，但實(shí)際上這還是中國科技出海的主力軍，還有非常多的項(xiàng)目和領(lǐng)域值得去投。另外還沒有算上那些普通產(chǎn)品加上一點(diǎn)科技類成分的項(xiàng)目，比如說智能家居，生活電器化，車載電子產(chǎn)品，寵物電子產(chǎn)品等等。
健身類項(xiàng)目，健身類產(chǎn)品出來融資的項(xiàng)目還是比較多的，主要是這個投資賽道是歐美主流的消費(fèi)渠道，一個是可以說出很好的故事，另外一個是品牌成型了之后可以轉(zhuǎn)到線下或者其他平臺，想象空間比較大。
小場景的項(xiàng)目，不管是人或者是寵物生病之后使用的器械和工具，還是廚房特殊場景下使用的工具，由或者是徒步露營野外使用的工具，都是非常好的融資項(xiàng)目。因?yàn)檫@個市場足夠的小，足夠的精，競爭很小。投資人最喜歡的就是一下能走到賽道排名前幾的項(xiàng)目，我們都把它們總結(jié)成為場景化融資項(xiàng)目。
還有哪一些項(xiàng)目跟品類容易成功？希望大家都發(fā)表出來回復(fù)討論一下。
先不說項(xiàng)目的成敗問題。其實(shí)現(xiàn)在看過來，今年投資人最看重的還是創(chuàng)始人，包括他的團(tuán)隊(duì)是不是適合做這個項(xiàng)目，這才是關(guān)鍵點(diǎn)。不管是在融資之后的資金運(yùn)作能力，還是在成本結(jié)構(gòu)上面的梳理能力，都是投資人比較看重的。
上次就遇到一個本身就是做過亞馬遜電商的大賣，投資新的品類和項(xiàng)目。對于成本的細(xì)節(jié)和供應(yīng)鏈成本的核算，扣的特別的細(xì)，問到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都不知道如何回答。其實(shí)如果是投過跨境電商的投資人，對于跨境電商項(xiàng)目而言，只要問一下季節(jié)性的收入情況跟投入產(chǎn)出的實(shí)際預(yù)算案，就知道創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)到底在這個品類方面成不成熟，有沒有經(jīng)營做這個品類。如果投資人覺得這個團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的，自然會投資而不會自己干。
之前我還寫過一篇論文介紹跨境電商和外貿(mào)領(lǐng)域，《貨物投資法——以貨物作為股權(quán)投資的投資模式》總結(jié)了上游供應(yīng)鏈端投資下游企業(yè)的一般投資模式 。今年這種投資方式變得非常的火熱，也是因?yàn)榇蟛糠值墓?yīng)鏈跟工廠都被迫要出海獲取足夠的利潤來存活下去。
不管是工廠和跨境公司合作也好，還是對外獲取親朋好友投資也好，還是正規(guī)基金準(zhǔn)備投資跨境電商項(xiàng)目也好。討論一下今年哪種方式比較容易拿到投資？
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最近身邊有幾個融到資來找我的，拿了個幾百萬就開始做新的亞馬遜項(xiàng)目了。基本上沒有離開他們之前熟悉的類目。做自己不熟悉類目的基本上沒有，看來，不管是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，在類目選擇方面都格外的謹(jǐn)慎。
從前一兩年的投資情況來看，95%以上融資成功的案例都是來源于民間投資，機(jī)構(gòu)的投資非常的少。大部分都是投資人或者是上下游工廠，認(rèn)為這個項(xiàng)目的可行性比較高，利潤率測算也過關(guān)，所以就直接投了?，F(xiàn)在在整個亞馬遜領(lǐng)域的錢基本上都是民間投資為主，我平時接觸過很多基金和投資機(jī)構(gòu)，但實(shí)際上會直接投亞馬遜項(xiàng)目的基金機(jī)構(gòu)是非常之少的，一共就30幾個，在深圳也就那十幾個。
之前陪同一個亞馬遜項(xiàng)目進(jìn)行融資。投資人看重的是品牌成型速度，利潤率反倒不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是能不能根據(jù)這個主品類開始擴(kuò)周邊的品類或者是周邊的產(chǎn)品線，投資人現(xiàn)在都很聰明，只是靠利潤的話其實(shí)發(fā)展不了幾年，就會面臨更大的競爭對手進(jìn)入。還不如一開始就布局好整個護(hù)城河，其實(shí)一開始第一年沒有什么利潤，也沒所謂，把所有的利潤投入再生產(chǎn)，建立一定的商業(yè)壁壘才是關(guān)鍵。
幾年前很多亞馬遜的資深賣家，拿幾個財(cái)務(wù)預(yù)算案和亞馬遜數(shù)據(jù)分析平臺導(dǎo)下來的數(shù)據(jù)就可以說服投資人投資，今年看是不行了，至少都是要商業(yè)計(jì)劃書加融資財(cái)務(wù)預(yù)算案。
可以說今年最主要的投資還是人民幣為主，美元基本上很少。一個是跟美元加息，美元回流美國有巨大關(guān)系，另外一個也是因?yàn)槊绹w的投資能力在下降。其實(shí)，我也想了解一下那些拿到美元投資的亞馬遜項(xiàng)目的情況，因?yàn)槲覀冞@邊最多的還是人民幣，美元的確實(shí)比較稀有。
在我這邊接觸到的和測算看來，哪些亞馬遜類目還能比較容易融到資：
3C電子類項(xiàng)目，雖然說前幾年3C類目該投資完的都投資完了，但實(shí)際上這還是中國科技出海的主力軍，還有非常多的項(xiàng)目和領(lǐng)域值得去投。另外還沒有算上那些普通產(chǎn)品加上一點(diǎn)科技類成分的項(xiàng)目，比如說智能家居，生活電器化，車載電子產(chǎn)品，寵物電子產(chǎn)品等等。
健身類項(xiàng)目，健身類產(chǎn)品出來融資的項(xiàng)目還是比較多的，主要是這個投資賽道是歐美主流的消費(fèi)渠道，一個是可以說出很好的故事，另外一個是品牌成型了之后可以轉(zhuǎn)到線下或者其他平臺，想象空間比較大。
小場景的項(xiàng)目，不管是人或者是寵物生病之后使用的器械和工具，還是廚房特殊場景下使用的工具，由或者是徒步露營野外使用的工具，都是非常好的融資項(xiàng)目。因?yàn)檫@個市場足夠的小，足夠的精，競爭很小。投資人最喜歡的就是一下能走到賽道排名前幾的項(xiàng)目，我們都把它們總結(jié)成為場景化融資項(xiàng)目。
還有哪一些項(xiàng)目跟品類容易成功？希望大家都發(fā)表出來回復(fù)討論一下。
先不說項(xiàng)目的成敗問題。其實(shí)現(xiàn)在看過來，今年投資人最看重的還是創(chuàng)始人，包括他的團(tuán)隊(duì)是不是適合做這個項(xiàng)目，這才是關(guān)鍵點(diǎn)。不管是在融資之后的資金運(yùn)作能力，還是在成本結(jié)構(gòu)上面的梳理能力，都是投資人比較看重的。
上次就遇到一個本身就是做過亞馬遜電商的大賣，投資新的品類和項(xiàng)目。對于成本的細(xì)節(jié)和供應(yīng)鏈成本的核算，扣的特別的細(xì)，問到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都不知道如何回答。其實(shí)如果是投過跨境電商的投資人，對于跨境電商項(xiàng)目而言，只要問一下季節(jié)性的收入情況跟投入產(chǎn)出的實(shí)際預(yù)算案，就知道創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)到底在這個品類方面成不成熟，有沒有經(jīng)營做這個品類。如果投資人覺得這個團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的，自然會投資而不會自己干。
之前我還寫過一篇論文介紹跨境電商和外貿(mào)領(lǐng)域，《貨物投資法——以貨物作為股權(quán)投資的投資模式》總結(jié)了上游供應(yīng)鏈端投資下游企業(yè)的一般投資模式 。今年這種投資方式變得非常的火熱，也是因?yàn)榇蟛糠值墓?yīng)鏈跟工廠都被迫要出海獲取足夠的利潤來存活下去。
不管是工廠和跨境公司合作也好，還是對外獲取親朋好友投資也好，還是正規(guī)基金準(zhǔn)備投資跨境電商項(xiàng)目也好。討論一下今年哪種方式比較容易拿到投資？
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熊助先生 - 我的回答，希望可以幫助到你
贊同來自: KenLiu 、 William電商 、 ccdzd1 、 誰不喜歡雞腿
第二個是本身團(tuán)隊(duì)一開始就只有三到四個人，賣的品類其實(shí)挺簡單的，也屬于3C品類這塊。如果當(dāng)時沒有這個投資的話，我也不會進(jìn)入這一個項(xiàng)目之中，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員是我之前的前同事，然后用完這個錢之后，后面有一個投資人進(jìn)來投了大概四五百萬這樣子，最后，也作為我們主要的一個投資方，長期跟我們合作。現(xiàn)在這個項(xiàng)目已經(jīng)到了差不多接近5000萬的年?duì)I業(yè)額。我們現(xiàn)在遇到的問題就是要不要再進(jìn)入新一輪的融資，因?yàn)楝F(xiàn)在看起來養(yǎng)活我們這幾個人還是比較容易的。所以，挺想找你聊一下我們項(xiàng)目的情況的。
都說現(xiàn)在外邊融資比較困難，不知道是不是真的。我們本身對資金的需求也就還好，如果不擴(kuò)品類的話，自有資金足夠我們長期做下去。