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寫(xiě)文的時(shí)候是美國(guó)時(shí)間July 16,?2024,?8:00 AM PT，中國(guó)時(shí)間晚上23點(diǎn)。正在經(jīng)歷Prime Day第一個(gè)出單高峰期。大家都趕時(shí)間，廢話不多說(shuō)，直接進(jìn)入正文。

一. 單量趨勢(shì)遠(yuǎn)超去年同期
Lee看了幾個(gè)賬號(hào)出單情況，截至PT早上8點(diǎn)，出單量已經(jīng)超過(guò)Prime Day前24小時(shí)的單量總和了。按往年的數(shù)據(jù)，PD第一天結(jié)束以后，較平時(shí)整體訂單預(yù)期翻倍在2.5~3倍左右，但是按目前趨勢(shì)是遠(yuǎn)超出預(yù)期的，可能最終翻倍能到4~6倍。所以形勢(shì)不是小好，是一片大好。橫向?qū)Ρ热ツ陰讉€(gè)大促出單，哪怕黑五網(wǎng)一，到早8點(diǎn)的單量，整體也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及今年的PD趨勢(shì)。




如果是一個(gè)兩個(gè)賬號(hào)還可以用偶發(fā)因素解釋，但是群里不同類目的大部分賣(mài)家反饋都是超出預(yù)期，就只能歸咎于大盤(pán)的增長(zhǎng)。那么問(wèn)題來(lái)了，今年Q1~Q2季度大盤(pán)并沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，一直到PD開(kāi)跑的8個(gè)小時(shí)體感明顯，故而推測(cè)這并非是市場(chǎng)增長(zhǎng)的原因，更可能是亞馬遜在盤(pán)外加大了買(mǎi)量，再將流量導(dǎo)入平臺(tái)進(jìn)行成交，人為營(yíng)造一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)俅瓮黄频?024 Prime Day，為下半年的旺季開(kāi)個(gè)好頭。

一般我們稱這種行為叫大撒幣。

可惜了，這種撒幣行為只有兩天。

如果刨根問(wèn)底，Lee只能說(shuō)去年Temu在黑五網(wǎng)一悄摸摸背刺一刀，捅得亞馬遜措手不及，連薩日朗都喊不出來(lái)，完全被打懵了。



管理層痛定思痛之下，有可能決定在今年的Prime Day好好打一場(chǎng)絕地反擊，也算找回面子。因?yàn)镻rime Day這個(gè)節(jié)日是專屬于亞馬遜自己的，別的平臺(tái)也很難蹭到這波流量。

回到正題，如果出單整體趨勢(shì)是超出預(yù)期的話，那原本我們做的對(duì)策可能需要按照產(chǎn)品定位進(jìn)行一些微調(diào)，比如說(shuō)這種介于虧損邊緣又需要出到一定單量保住坑位的產(chǎn)品：



其他產(chǎn)品情況就不一一列舉了，請(qǐng)自行領(lǐng)悟。

2. Prime Day流量入口的一些猜想
既然亞馬遜平臺(tái)一反摳摳索索的常態(tài)，這么給力，我們就需要好好應(yīng)對(duì)這次的Prime Day了，Lee仔細(xì)研究了下今年P(guān)D的流量入口，發(fā)現(xiàn)還是有一些小技巧可以薅點(diǎn)流量羊毛，這里直接放結(jié)論和操作，當(dāng)然免責(zé)聲明還是要嘮叨的：以下內(nèi)容均為個(gè)人推測(cè)，未經(jīng)實(shí)證，且都有適用條件，請(qǐng)自行評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，由此引發(fā)的任何后果本人概不負(fù)責(zé)。

傳統(tǒng)的A9算法，還是以搜索流量為主，但是今時(shí)非同往日，在Prime Day這兩天，我們更要關(guān)注下Prime Day Deals這個(gè)Banner流量入口的，因?yàn)閮H有48個(gè)小時(shí)，所以通過(guò)這個(gè)入口進(jìn)來(lái)的流量也是相當(dāng)可觀的：


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在這個(gè)Banner流量入口下，我們重點(diǎn)關(guān)注的是這個(gè)類目篩選模塊：



在類目篩選板塊，我們可以看到紅框后面是傳統(tǒng)的熱門(mén)類目，例如Home, Fashion等等，這里不做贅述。我們重點(diǎn)談的是紅框里的一些item，比如說(shuō)：

• Deals?under?$25

顧名思義，這個(gè)版塊是25美金以下的deal集合，更確切的說(shuō)，是折后價(jià)25美金以下的deal集合。這個(gè)版塊排位第三是比較靠前的，Lee發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的產(chǎn)品：



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點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè)是這樣的，所有變體都參加了PD，但是只有兩個(gè)變體折扣價(jià)是低于$25，其中$24.69的變體被系統(tǒng)推薦了：




Keepa顯示，這個(gè)變體在今年的最低價(jià)/deal價(jià)是25.98，按照PD為最低價(jià)的95折去算，25.99*0.95=$24.69,沒(méi)毛病。



也就是說(shuō)，非常巧合的，這個(gè)賣(mài)家的變體恰好由于95折的關(guān)系，使得折后價(jià)低于$25,從而進(jìn)入了Deals under $25推薦。那么弄明白了原理，我們是否可以有意為之，將正好接近而未達(dá)到$25的產(chǎn)品折后價(jià)，再降低一點(diǎn)，使得進(jìn)入Deals?under $25推薦，從而獲得額外的流量入口？

當(dāng)然，$25 deal價(jià)的產(chǎn)品一大把，肯定不止這一個(gè)條件篩選進(jìn)入，Lee相信系統(tǒng)一定還會(huì)考慮別的維度，比如說(shuō)deal單量，deal折扣，評(píng)論等等，無(wú)論如何，滿足條件 基礎(chǔ)較好的產(chǎn)品都可以去搏一把，再不濟(jì)也可以用一個(gè)變體去進(jìn)行test。

• Customers' Most-Loved

同理，這個(gè)板塊顧名思義是跟客人喜歡的產(chǎn)品有關(guān)，在亞馬遜的排行榜中，和這個(gè)定義最接近的就是Most Wished For版塊，更大膽一點(diǎn)，Lee推測(cè)是在Most Wish榜單里排名靠前的產(chǎn)品，比如說(shuō)，前三名，才能被Most Loved收錄。

可能有人要問(wèn)，為什么不是Gift Ideas？Lee的理解是：首先，Love與Wish在語(yǔ)義上就是近義詞，愛(ài)與希望嘛，不愛(ài)怎么想要。其二，Wish是自己想要，屬于第一人稱，Gift是送給別人，屬于第三人稱，兩者在主客體關(guān)系上是有區(qū)別的，作為most loved的應(yīng)該還是第一人稱，即自己喜歡，所以更接近wish的主體。

ok，扯了這么多語(yǔ)法，咱們畢竟不是中文系畢業(yè)的，直接看一個(gè)實(shí)例：



同樣是被Customer's Most-Loved推薦的一個(gè)產(chǎn)品（這個(gè)是自營(yíng)賣(mài)家Lee就懶得打碼了），我們點(diǎn)開(kāi)這個(gè)產(chǎn)品看下在Most Wished For榜單里的排名：



Wish榜單排名是第6名（顯示的是父體的另一個(gè)變體顏色，實(shí)質(zhì)是同一個(gè)父體鏈接），這時(shí)有人說(shuō)，Lee你說(shuō)要在Wish榜單排名靠前才有可能被收錄啊，這沒(méi)進(jìn)前三也算靠前么？

別急，我們?cè)倏匆粡埥貓D：



到此真相大白：wish榜單234名沒(méi)有參加PD活動(dòng)，所以wish第6其實(shí)順位到第3名了。

所以到這里我們可以合理推測(cè)上Customers' Most-Loved的兩個(gè)基本條件了：

1. 在Wish榜單Top位置，更進(jìn)一步地，Lee猜測(cè)是前三位置
2. 參加了PD

由于時(shí)間所限，Lee無(wú)法驗(yàn)證更多的案例，而且同樣的，Lee相信進(jìn)入most loved收錄也遠(yuǎn)不止這2個(gè)條件，但是，對(duì)于有條件去沖一把的，還是可以去測(cè)試一下，無(wú)非是找服務(wù)商加一下Wish心愿單而已。風(fēng)險(xiǎn)可控，費(fèi)用也比較低廉。

• Discount條件篩選版塊

在Prime Day Deals左側(cè)這個(gè)條件篩選板塊，我們經(jīng)常忽略的地方是這個(gè)條件：



事實(shí)上大家回想下京東618的時(shí)候，也會(huì)有類似的排序，就是把折扣力度從高到低排序，或者把價(jià)格從高到低排序。作為一個(gè)消費(fèi)者，天生就比較好奇高折扣/高單價(jià)的產(chǎn)品究竟有哪些，有沒(méi)有自己看中的。這是一個(gè)很正常的消費(fèi)行為。

那么對(duì)于我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這里可以利用的地方就是：由于消費(fèi)者潛意識(shí)里，大折扣的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小折扣的吸引力，因此，能否將處于臨界值的產(chǎn)品通過(guò)提高劃線價(jià)，或者降低折扣價(jià)的方式，人為控制折扣比例進(jìn)入到下一個(gè)檔位？



當(dāng)然，調(diào)整劃線價(jià)現(xiàn)在越來(lái)越難了，不一定能成功，但是，降低活動(dòng)價(jià)還是可以做到的，特別是處于臨界值的一些折扣比例，比如49%，69%這種，完全可以降一點(diǎn)價(jià)格避開(kāi)和大量20%折扣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，從而獲取更多的流量和關(guān)注。



3.尾聲
本來(lái)還準(zhǔn)備再寫(xiě)一部分關(guān)于Rufus對(duì)PD的流量影響，無(wú)奈手賤刪除了app重新下載，新的app沒(méi)有rufus的推送了，反而應(yīng)證了Lee在之前在基于COSMO-LM語(yǔ)言模型的亞馬遜AI助手Rufus打破A9算法流量壟斷的原理及應(yīng)用里提到的：

另外Lee有一個(gè)猜想，軟件的推送可能跟你使用app的頻率，以及是否登錄賬號(hào)，賬號(hào)是否有購(gòu)買(mǎi)記錄有關(guān)，如果系統(tǒng)判斷你是個(gè)有過(guò)真實(shí)購(gòu)買(mǎi)記錄的重度用戶，應(yīng)該會(huì)列入靠前的推送批次。

這部分等到 Lee的app修正后再測(cè)試吧，希望來(lái)得及。

祝大家Prime Day One爆單大賣(mài)！
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Lee
7.17