產(chǎn)品開發(fā)部的前期調(diào)研和運營部的前期調(diào)研如何高效協(xié)作避免重復(fù)工作？如何分細分市場以及找到機會點？

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一般來講問到這個問題很多人都會說開發(fā)注重市場趨勢和競爭情況，產(chǎn)品的行業(yè)情況供應(yīng)鏈情況，產(chǎn)品的各項類材質(zhì)屬性，運營要注重市場競爭情況，分析運營策略，核算利潤，看還能不能進入。

但其實實操起來會發(fā)現(xiàn)，開發(fā)在前期的市場了解包括市場趨勢和競爭度，其實和運營做的一些工作其實是重合的，只有供應(yīng)鏈和了解產(chǎn)品各類材質(zhì)屬性等的工作才是開發(fā)專屬的，但這些是屬于要做這類產(chǎn)品后才去深入了解的，其他的前置判斷調(diào)研基本開發(fā)和運營的判斷依據(jù)和工作內(nèi)容基本都是重合的（各種工具的關(guān)鍵詞熱度趨勢，各種銷量榜單，競品分析等）。
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1.想問問大家，公司目前需要開發(fā)不同類目尋找機會，開發(fā)和運營是如何高效協(xié)作的呢？如何避免重合性的工作或者應(yīng)該怎么合理分配工作范圍呢？以什么樣的模板去體現(xiàn)會更好。

2.市場調(diào)研的時候分細分市場去做更細化的調(diào)研，一般是按款式，功能之類的不同去做區(qū)分打標(biāo)簽，再用透視表去透。想問問大家分細化市場的底層邏輯是什么，按常規(guī)這種分法是否存在局限性（怕從中遺漏了一些機會點）。落地到開發(fā)和運營上要怎么分配會更合適呢？

3.如何看出一個市場的利潤機會點以及起量的關(guān)鍵點，從哪些維度和邏輯去判斷才不會遺漏而且盡量準(zhǔn)確？
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小弟以上所述有毛病的地方都希望大家可以指出來，大家共同進步~?

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應(yīng)如是 - 天助自助者

贊同來自: TIYIN2 、 EJHANBAOD

“開發(fā)和運營是如何高效協(xié)作的呢？如何避免重合性的工作或者應(yīng)該怎么合理分配工作范圍呢？”
1.運營做的是前端/平臺的市場調(diào)研開發(fā)，數(shù)據(jù)/信息都是來自前端，這些屬于現(xiàn)有的，已經(jīng)比較顯著的結(jié)果，也就是做的事情，目的更多是“人有我優(yōu)”的思路。

2.產(chǎn)品開發(fā)做的是后端/供應(yīng)鏈方面的調(diào)研開發(fā)，數(shù)據(jù)/信息除了來自前端，更應(yīng)該結(jié)合供應(yīng)鏈/工廠情況去分析，比如某些款式現(xiàn)在類目很爆，但很多供應(yīng)商的生產(chǎn)款式再逐步改，或者有新增的款式在產(chǎn)線上了，這些是前端很難捕捉得到的，目的做的更多是“人無我有”的思路。

3.我覺得市場/平臺方面的數(shù)據(jù)信息，讓運營去處理就好，產(chǎn)品開發(fā)如果有角度補充可以給到運營。但平臺之外的數(shù)據(jù)，開發(fā)可以自己去獲取分析，比如非亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)，運營不一定能很好獲取到，而這就是需要開發(fā)做的前端調(diào)研工作，彌補調(diào)研信息差。

4.像我們公司做市場分析，從來不是按一個平臺的數(shù)據(jù)，通過第三方工具導(dǎo)出來去分析的，而是按區(qū)域進行分析，再進行區(qū)域線上、線下的特點分層解讀。

5.前期調(diào)研的數(shù)據(jù)和結(jié)果應(yīng)共享給雙方，避免重復(fù)工作?？梢越⒁粋€共享的數(shù)據(jù)庫或平臺，讓兩個部門都能訪問到最新的市場信息和用戶反饋。

6.根據(jù)項目需求和團隊能力，合理分配任務(wù)。例如，開發(fā)部可以負責(zé)技術(shù)層面的市場調(diào)研，運營部則負責(zé)市場趨勢和用戶需求的調(diào)研。雙方在各自領(lǐng)域內(nèi)深入研究，然后定期交流，共同制定產(chǎn)品開發(fā)和運營策略。

“細化市場的底層邏輯是什么，按常規(guī)這種分法是否存在局限性（怕從中遺漏了一些機會點）。落地到開發(fā)和運營上要怎么分配會更合適呢？”
1.運營方面的細分市場邏輯更多應(yīng)該是：
市場容量細分、品牌細分、競對類型細分。也就是最終判斷不同的款式、參數(shù)、類型下，對應(yīng)的容量、競爭程度、推廣周期、推廣方案等，更多是偏向占有市場的視野。
2.產(chǎn)品開發(fā)方面的細分市場邏輯更多應(yīng)該是：
受眾標(biāo)簽、用戶需求、資源、產(chǎn)品特性等，資源是指不同的款式、參數(shù)下，所需要的開發(fā)/研發(fā)投入力度是一樣的，很吃公司/供應(yīng)鏈的資源程度。

“判斷市場利潤機會點和起量關(guān)鍵點”
1.競爭環(huán)境評估：包括主要競爭者、市場份額、產(chǎn)品差異化等。
2.產(chǎn)品創(chuàng)新潛力（標(biāo)品/非標(biāo)品程度）：評估產(chǎn)品創(chuàng)新的可能性和空間，是否能夠開發(fā)出具有獨特賣點（USP）的產(chǎn)品。如果標(biāo)品比較多的話，非標(biāo)品少且增長不多，意味著你們開發(fā)
3.計算開發(fā)新模具和生產(chǎn)新產(chǎn)品的成本，以及預(yù)期的收益和回報周期。
4.類目近三年的容量增長趨勢、新賣家和新鏈接增長趨勢、壟斷比例編號情況，這個直接影響進入的難度，以及上限空間。
5.類目里的產(chǎn)品生命周期情況，如果普遍鏈接產(chǎn)品都是比較短的，意味著對你們的開發(fā)迭代要求會比較高，同一個版本不適合做太大的投入，后期迭代的成本可能會更多。
6.市場需求穩(wěn)定或增長迅速。
7.產(chǎn)品具有創(chuàng)新性或差異化優(yōu)勢。如果都是標(biāo)品，意味著非常卷。
8.有良好的供應(yīng)鏈支持和成本控制能力。
9.推廣周期長短，這個取決于這個細分市場頭腰部的流量結(jié)構(gòu)，廣告占比，新鏈接活躍度，秒殺促銷頻率，價格結(jié)構(gòu)競爭程度，容量波動性等，直接影響你推廣鏈接的難易程度，繼而確定你推廣周期長短，盈利時間點的早晚。

或者反向判斷不值得進入的類目：
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新。
生產(chǎn)成本高，難以實現(xiàn)盈利。
法規(guī)合規(guī)風(fēng)險高，遇到審核很難解決，或者解決成本高
殺豬盤產(chǎn)品，數(shù)據(jù)都是偽造出來的
差評率高、退貨率高
市場需求飽和，增長緩慢或下降。