每個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)不一樣，店鋪出單不一樣，這個(gè)每個(gè)月要多少貨物廣告需要多少需要自己核算的?？梢愿鶕?jù)這個(gè)補(bǔ)貨表格做參考


關(guān)于計(jì)劃表有很多，看題主的問(wèn)題，感覺(jué)還是處于新手啟動(dòng)狀態(tài)，以下是我分享的表格可以做下參考
1.關(guān)于推廣計(jì)劃，請(qǐng)查看前三個(gè)表格。前期關(guān)鍵詞搭建，請(qǐng)查看附件1.2和3.1
2.預(yù)算多少，廣告多少，需要配套做什么，重要是總投入多少！
這一部分主要涉及廣告的調(diào)整以及自己對(duì)廣告的規(guī)劃了。根據(jù)廣告目的的不同，廣告預(yù)算會(huì)有所不同。
標(biāo)品的廣告推廣架構(gòu)一：這個(gè)是需要比較多的廣告預(yù)算，而且ACOS較高，但是是推關(guān)鍵詞排名比較快的方法


標(biāo)品高效激進(jìn)打法的核心就是快速推動(dòng)兩個(gè)流量最大、相關(guān)性最大詞上首頁(yè)，一般這種打法 15 天左右可以實(shí)現(xiàn)。這種打法適合于公司對(duì)新品廣告預(yù)算不設(shè)限制、資金充裕想要快速出排名的情況。
標(biāo)品新品上架，按照前文中的關(guān)鍵詞表搭建方法，找出關(guān)鍵詞中流量最大、相關(guān)性最強(qiáng)的量給詞 KW1KW2。預(yù)算都是 10 美金起步，競(jìng)價(jià)給建議競(jìng)價(jià)或者建議競(jìng)價(jià)的 1.5 倍作為初始競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)策略固定競(jìng)價(jià)，首行初始加成給 30%左右，讓廣告位優(yōu)先往搜索結(jié)果頂部打。如果花不完，就上調(diào)競(jìng)價(jià) 20%左右，找到合適的競(jìng)價(jià)。每天花完加 5 次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算，連著加一周。這樣子 KW1、KW2 預(yù)算可能加到了每天 50-80 美金左右的預(yù)算；我們每天花完加預(yù)算的目的，是讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較受歡迎，給我們推送更多的流量；連續(xù)加一周預(yù)算是為了能夠預(yù)算保持到 50 以上，能夠在關(guān)鍵詞下有更多的出單量。影響關(guān)鍵詞排名上升。
自動(dòng)廣告的話(huà)，直接開(kāi)啟緊密匹配方式，以跑詞拓詞為目的。每周下載搜索詞展示量份額報(bào)告，找出出單多、表現(xiàn)好的詞進(jìn)行出單詞再投放。預(yù)算 10 起步就好，競(jìng)價(jià)策略固定競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)給建議競(jìng)價(jià)作為初始競(jìng)價(jià)，花不完再上調(diào)即可。
這種架構(gòu)，保持半個(gè)月左右，KW1 和 KW2 就可以上首頁(yè)，穩(wěn)定個(gè) 5-7 天，可以下調(diào)一些預(yù)算，匹配給新廣告活動(dòng) KW3 KW4 , 這兩個(gè)活動(dòng)不需要很多預(yù)算 20-30 刀就可以，同時(shí)對(duì) KW1 和 KW2 開(kāi)啟詞組匹配，去做一些拓展詞。
標(biāo)品的廣告推廣架構(gòu)二：標(biāo)品穩(wěn)健打法——彌補(bǔ)高效激進(jìn)打法的缺陷（預(yù)算高，ACOS差，CPC高，但是是推關(guān)鍵詞排名最快的方法）

KW1 和 KW2 依然是流量最大的、相關(guān)性最強(qiáng)的兩個(gè)詞，但是我們給他 20-30 的預(yù)算。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率我們還是需要確保的，出單量少一點(diǎn)，推動(dòng)關(guān)鍵詞排名不會(huì)那么快，我們推到前 3 小頁(yè)就 OK，等后續(xù)有BD 我們利用 BD 再?zèng)_擊第 1 小頁(yè)
SP3-18 這 15 個(gè)詞， 我們開(kāi)了有 3 個(gè)廣告活動(dòng)，每個(gè)廣告活動(dòng)有 5 個(gè)左右詞。開(kāi)一周左右，查看這三個(gè)廣告活動(dòng)哪些投放詞表現(xiàn)最好，留下最好的讓其繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，把不好的剔除掉。不好的那些再進(jìn)行組合，開(kāi)啟新的廣告活動(dòng)，篩詞和測(cè)詞
這些關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)，目的是讓所有流量詞 ABA 在 10W 以?xún)?nèi)的詞都能夠有自然排位，排在前 3 小頁(yè)
SP-ASIN & Catalog Targeting 直接定位榜單排名靠前的，流量比我們大但是他的評(píng)分差或者是價(jià)格比我們高的同類(lèi)產(chǎn)品，搶占他們的流量。SBV- KW1-Phrase , 預(yù)算從$10 到$15，SBV 被公認(rèn)是 CPC 廣告中轉(zhuǎn)化最好、表現(xiàn)最佳的廣告類(lèi)型。所以，確保我們視頻素材有吸引力，關(guān)鍵詞相關(guān)性強(qiáng)、鏈接有競(jìng)爭(zhēng)力，是可以做為很好的盈利型廣告。SP-AUTO 和前面列舉的方法一樣。
題主可以跟這兩個(gè)推品的方法，根據(jù)推品節(jié)奏的不同，廣告預(yù)算都是不一樣的。所以廣告預(yù)算這一方面我無(wú)法給到一個(gè)具體的給題主，題主可以根據(jù)自己的產(chǎn)品市場(chǎng)情況，反查競(jìng)品的廣告情況，再結(jié)合自己的產(chǎn)品推品節(jié)奏以及老板給的廣告目標(biāo)訂單銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)設(shè)定。
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3.盈虧平衡點(diǎn)這些關(guān)系到利潤(rùn)，題主可以參考以下表格來(lái)計(jì)算
盈虧平衡acos=毛利率值
兩者相等時(shí)，一單的毛利剛好和廣告費(fèi)相抵，不賺不虧

什么情況下打廣告出單不虧損？
出一單賺來(lái)的錢(qián)等于大于出一單的廣告費(fèi)。

所以以不含廣告費(fèi)的毛利率值作為參考值，實(shí)際廣告acos低于毛利率，不虧還能繼續(xù)拉高一下，測(cè)試能不能在盈虧平衡acos范圍內(nèi)獲得更多單量。
當(dāng)實(shí)際廣告acos大于毛利率，你要衡量一下該廣告活動(dòng)根據(jù)當(dāng)前的推廣目標(biāo)是否需要控制acos，優(yōu)化到盈虧平衡acos范圍內(nèi)，即毛利率值范圍內(nèi)。
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4.還有一些其他表格發(fā)到附件里，題主需要自己甄選
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