我覺(jué)得賺大錢都要靠運(yùn)氣，時(shí)代的紅利。我17年開始做亞馬遜，從開始的年銷售額1000W 到GMV 1.5億,用了4年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)從開始的4-5個(gè)人，到后面的50多人。
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業(yè)績(jī)幾乎每年都是100-150%的增漲，復(fù)盤看，主要是招的人都是熟手，敢開高薪，再加上產(chǎn)品坑位還有很多，廣告打法要求沒(méi)那么高，我記得一個(gè)很清晰的事情，當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)的廣告打法是直接把精準(zhǔn)，短語(yǔ)和廣泛的廣告詞全部放在一個(gè)廣告組，現(xiàn)在來(lái)看肯定不合適，現(xiàn)在都需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，避免每個(gè)詞會(huì)搶預(yù)算的情況。
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當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)方式還很草莽。我當(dāng)時(shí)做的事情，就是看報(bào)表，提目標(biāo)，開周會(huì)落實(shí)，跟進(jìn)，反饋，修正，每周追著他們要結(jié)果就是了，當(dāng)然他們遇到問(wèn)題，解決不了的都會(huì)推到我這里，我要解決。感覺(jué)老板是消防員，每個(gè)月都有幾場(chǎng)火災(zāi)需要你去撲滅。所以人對(duì)了，行業(yè)機(jī)會(huì)在，再加上當(dāng)時(shí)亞馬遜對(duì)刷單測(cè)評(píng)管控的不是很嚴(yán)格。我們新品每天20歐元/美金/英鎊的廣告費(fèi)+10-20個(gè)評(píng)價(jià)，推品成功率超過(guò)50%。所以每年機(jī)會(huì)都在翻倍增漲。2020年那年的業(yè)績(jī)我增長(zhǎng)了200%，然后我飄了，認(rèn)為這是我能力的體現(xiàn)，是我的管理能力優(yōu)秀，是我眼光獨(dú)到等等，其實(shí)現(xiàn)在回頭看，是因?yàn)橐咔閷?dǎo)致的海外供應(yīng)鏈癱瘓，進(jìn)而導(dǎo)致亞馬遜線上市場(chǎng)需求猛增。
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所以當(dāng)時(shí)的這個(gè)判斷，讓我錯(cuò)誤的估計(jì)了形式，認(rèn)為亞馬遜再2021年還會(huì)猛增，認(rèn)為疫情不會(huì)這么開過(guò)去，所以在2021年公司猛擴(kuò)張，從20多人擴(kuò)張到50多人。幾乎是在8個(gè)月完成的團(tuán)隊(duì)組建，結(jié)果21年歐洲開始收稅，那年我又開始擴(kuò)張，備了4000W的貨，因?yàn)槲沂菤W洲市場(chǎng)為主，占了90%。我的利潤(rùn)直接從毛利20%，降低到毛利1-5%，凈利也從過(guò)去的10%下降到負(fù)10%.? 當(dāng)時(shí)21年7月份歐洲開始收稅，我認(rèn)為大家都會(huì)提價(jià)，我誤判了。大部分賣家為了捍衛(wèi)自己的排名和銷量選擇不提價(jià)，還有一部分賣家鋌而走險(xiǎn)，直接做歐盟本土賬號(hào)，當(dāng)時(shí)還可以用中國(guó)法人注冊(cè)歐洲公司開亞馬遜賬號(hào)，避稅。
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我為了求穩(wěn)，21年和22年都沒(méi)有做歐盟賬號(hào)，當(dāng)時(shí)苗頭從21年年底就出現(xiàn)了，到21 年12月份結(jié)束還壓了2000W的貨，關(guān)鍵是還虧錢，因?yàn)槭斩惡偷蛢r(jià)處理就壓庫(kù)存就是降價(jià)。我意識(shí)到不對(duì)的時(shí)候，就開始裁員，砍人砍產(chǎn)品。但是還是不夠快，硬生生的拖了2年多，從22年到24年年初，才徹底消化完庫(kù)存。在這個(gè)過(guò)程中，還多一些過(guò)去的老員工，寄語(yǔ)希望，希望他們還能推起來(lái)新品。從而挽救公司?，F(xiàn)在想想是我太一廂情愿了，第一大陸賬號(hào)，價(jià)格比同行高的話很多推廣手段效果會(huì)變差轉(zhuǎn)化率變差，第二，老員工的學(xué)習(xí)力跟不上，還在吃老本，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)手段在日新月異。
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我認(rèn)為電商5年一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，5年前的運(yùn)營(yíng)跟現(xiàn)在的新運(yùn)營(yíng)，除了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)操作方式外，其他能力沒(méi)有絕對(duì)的差異。所以清理了2年多的庫(kù)存，在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)人員在減少，有主動(dòng)的有被動(dòng)的。利潤(rùn)持續(xù)虧損，所以很多動(dòng)作會(huì)變形，降低新降提成，提出更嚴(yán)苛的考核制度，而忽略了人性。人往高處走，水往低處流。都是能高不能低的。所以核心員工開始分崩離析。重新引進(jìn)3-5個(gè)新人，工資是低了很多，根本無(wú)法適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，運(yùn)營(yíng)手法偏保守，推了幾個(gè)新品也是失敗的，當(dāng)然也跟士氣，公司給與的資源也有關(guān)系，所以從22年到23年通過(guò)增加新品和新人來(lái)挽救公司的計(jì)劃也是失敗的，所以我現(xiàn)在明白，人字和山的形狀，都是人世間最樸素的真理。你有多么快的達(dá)到頂峰就有多快的跌落。股票從谷底到封頂，一定會(huì)對(duì)應(yīng)峰頂?shù)焦鹊?，拉長(zhǎng)來(lái)看，99%的股票走勢(shì)都符合這個(gè)規(guī)律。有點(diǎn)像能量守恒定律，你吸收了多少能量，最終要釋放多少能量。經(jīng)營(yíng)公司也一樣。沒(méi)有長(zhǎng)青的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)，你能賺5年的錢但10年的錢就需要你非常精準(zhǔn)的應(yīng)變的能力。
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我現(xiàn)在決定暫時(shí)休息一段時(shí)間，調(diào)整下心態(tài)，有需要合伙/合作的小伙伴歡迎聯(lián)系我。 現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓2個(gè)亞馬遜賬號(hào)，大陸公司，19年注冊(cè) 歐洲站，賬號(hào)A開通了英法德意西站點(diǎn)，都有VAT。賬號(hào)B開通了，德法意西站點(diǎn)，都有VAT。A和B都是19年注冊(cè)，賬號(hào)A+B加起來(lái)，日訂單50-60單，月銷售額20-50W,賬號(hào)毛利3-10W元，現(xiàn)在庫(kù)存金額13W+未體現(xiàn)金額3W。賬號(hào)累計(jì)訂單賬號(hào)A是8萬(wàn)單，賬號(hào)B是7.9W單。績(jī)效干凈，庫(kù)容夠用，沒(méi)有小紅旗和警告，法人可配合轉(zhuǎn)公司，收款用的連連可以遷移。VAT正常在報(bào)，公司按月做賬，WEEE有申請(qǐng)， 正常在申報(bào)。包裝法正常。賬號(hào)A有參加透明計(jì)劃，賬號(hào)B 沒(méi)加入透明計(jì)劃?，F(xiàn)在兩個(gè)賬號(hào)里面的鏈接都很穩(wěn)定，評(píng)價(jià)都是1000-5000個(gè)不等，評(píng)分4.5分以上。還有一些旺季可以備貨的鏈接，發(fā)貨就可以賺錢。
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苦心經(jīng)營(yíng)了5年，沉淀了10幾條鏈接，花了上百萬(wàn)的廣告費(fèi)，從賬號(hào)上架的上百款產(chǎn)品沉淀篩選出來(lái)的鏈接，非常適合想迅速做大，不想從0到1那么煎熬的老板。如果搭配一個(gè)2年左右的運(yùn)營(yíng)管理這兩個(gè)賬號(hào)，年底輕松實(shí)現(xiàn)月毛利10W元。因?yàn)閭€(gè)人職業(yè)規(guī)劃發(fā)生變化，忍痛割愛(ài)。決定轉(zhuǎn)讓賬號(hào)。轉(zhuǎn)讓費(fèi)用30W+。? ?