我覺得賺大錢都要靠運氣，時代的紅利。我17年開始做亞馬遜，從開始的年銷售額1000W 到GMV 1.5億,用了4年時間，團隊從開始的4-5個人，到后面的50多人。
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業(yè)績幾乎每年都是100-150%的增漲，復(fù)盤看，主要是招的人都是熟手，敢開高薪，再加上產(chǎn)品坑位還有很多，廣告打法要求沒那么高，我記得一個很清晰的事情，當時的運營的廣告打法是直接把精準，短語和廣泛的廣告詞全部放在一個廣告組，現(xiàn)在來看肯定不合適，現(xiàn)在都需要精細化運營，避免每個詞會搶預(yù)算的情況。
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當時的運營方式還很草莽。我當時做的事情，就是看報表，提目標，開周會落實，跟進，反饋，修正，每周追著他們要結(jié)果就是了，當然他們遇到問題，解決不了的都會推到我這里，我要解決。感覺老板是消防員，每個月都有幾場火災(zāi)需要你去撲滅。所以人對了，行業(yè)機會在，再加上當時亞馬遜對刷單測評管控的不是很嚴格。我們新品每天20歐元/美金/英鎊的廣告費+10-20個評價，推品成功率超過50%。所以每年機會都在翻倍增漲。2020年那年的業(yè)績我增長了200%，然后我飄了，認為這是我能力的體現(xiàn)，是我的管理能力優(yōu)秀，是我眼光獨到等等，其實現(xiàn)在回頭看，是因為疫情導(dǎo)致的海外供應(yīng)鏈癱瘓，進而導(dǎo)致亞馬遜線上市場需求猛增。
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所以當時的這個判斷，讓我錯誤的估計了形式，認為亞馬遜再2021年還會猛增，認為疫情不會這么開過去，所以在2021年公司猛擴張，從20多人擴張到50多人。幾乎是在8個月完成的團隊組建，結(jié)果21年歐洲開始收稅，那年我又開始擴張，備了4000W的貨，因為我是歐洲市場為主，占了90%。我的利潤直接從毛利20%，降低到毛利1-5%，凈利也從過去的10%下降到負10%.? 當時21年7月份歐洲開始收稅，我認為大家都會提價，我誤判了。大部分賣家為了捍衛(wèi)自己的排名和銷量選擇不提價，還有一部分賣家鋌而走險，直接做歐盟本土賬號，當時還可以用中國法人注冊歐洲公司開亞馬遜賬號，避稅。
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我為了求穩(wěn)，21年和22年都沒有做歐盟賬號，當時苗頭從21年年底就出現(xiàn)了，到21 年12月份結(jié)束還壓了2000W的貨，關(guān)鍵是還虧錢，因為收稅和低價處理就壓庫存就是降價。我意識到不對的時候，就開始裁員，砍人砍產(chǎn)品。但是還是不夠快，硬生生的拖了2年多，從22年到24年年初，才徹底消化完庫存。在這個過程中，還多一些過去的老員工，寄語希望，希望他們還能推起來新品。從而挽救公司?，F(xiàn)在想想是我太一廂情愿了，第一大陸賬號，價格比同行高的話很多推廣手段效果會變差轉(zhuǎn)化率變差，第二，老員工的學(xué)習(xí)力跟不上，還在吃老本，亞馬遜的運營手段在日新月異。
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我認為電商5年一個競爭環(huán)境，5年前的運營跟現(xiàn)在的新運營，除了基礎(chǔ)運營操作方式外，其他能力沒有絕對的差異。所以清理了2年多的庫存，在這個過程中，團隊人員在減少，有主動的有被動的。利潤持續(xù)虧損，所以很多動作會變形，降低新降提成，提出更嚴苛的考核制度，而忽略了人性。人往高處走，水往低處流。都是能高不能低的。所以核心員工開始分崩離析。重新引進3-5個新人，工資是低了很多，根本無法適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境，運營手法偏保守，推了幾個新品也是失敗的，當然也跟士氣，公司給與的資源也有關(guān)系，所以從22年到23年通過增加新品和新人來挽救公司的計劃也是失敗的，所以我現(xiàn)在明白，人字和山的形狀，都是人世間最樸素的真理。你有多么快的達到頂峰就有多快的跌落。股票從谷底到封頂，一定會對應(yīng)峰頂?shù)焦鹊祝L來看，99%的股票走勢都符合這個規(guī)律。有點像能量守恒定律，你吸收了多少能量，最終要釋放多少能量。經(jīng)營公司也一樣。沒有長青的企業(yè)，只有時代的企業(yè)，你能賺5年的錢但10年的錢就需要你非常精準的應(yīng)變的能力。
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我現(xiàn)在決定暫時休息一段時間，調(diào)整下心態(tài)，有需要合伙/合作的小伙伴歡迎聯(lián)系我。 現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓2個亞馬遜賬號，大陸公司，19年注冊 歐洲站，賬號A開通了英法德意西站點，都有VAT。賬號B開通了，德法意西站點，都有VAT。A和B都是19年注冊，賬號A+B加起來，日訂單50-60單，月銷售額20-50W,賬號毛利3-10W元，現(xiàn)在庫存金額13W+未體現(xiàn)金額3W。賬號累計訂單賬號A是8萬單，賬號B是7.9W單?？冃Ц蓛簦瑤烊輭蛴?，沒有小紅旗和警告，法人可配合轉(zhuǎn)公司，收款用的連連可以遷移。VAT正常在報，公司按月做賬，WEEE有申請， 正常在申報。包裝法正常。賬號A有參加透明計劃，賬號B 沒加入透明計劃?，F(xiàn)在兩個賬號里面的鏈接都很穩(wěn)定，評價都是1000-5000個不等，評分4.5分以上。還有一些旺季可以備貨的鏈接，發(fā)貨就可以賺錢。
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苦心經(jīng)營了5年，沉淀了10幾條鏈接，花了上百萬的廣告費，從賬號上架的上百款產(chǎn)品沉淀篩選出來的鏈接，非常適合想迅速做大，不想從0到1那么煎熬的老板。如果搭配一個2年左右的運營管理這兩個賬號，年底輕松實現(xiàn)月毛利10W元。因為個人職業(yè)規(guī)劃發(fā)生變化，忍痛割愛。決定轉(zhuǎn)讓賬號。轉(zhuǎn)讓費用30W+。? ?