社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 最近出現(xiàn)了一些新的鏈接...
# 案例分析 # 最近出現(xiàn)了一些新的鏈接，評價數(shù)在30以內(nèi)，不靠廣告、S單，短期沖上來。對方的流量比例幾乎都是一個大詞的自然單（95%或100%）。站外推廣不可能，因?yàn)槌杀靖?.....
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這款產(chǎn)品售價較高，目標(biāo)市場為紅海，流量很大。這塊市場中最大的流量詞只有一個（通過賣家**查詢到的鏈接顯示，30%-40%的流量依賴這個詞）。我們的產(chǎn)品自然排名無法進(jìn)入這個大詞的第一頁，運(yùn)氣好能在第三頁，第二頁都很難上去。嚴(yán)格來說，我們的產(chǎn)品并不完全符合這個大詞的要求，只是擦邊去賣。??
關(guān)于價格，同類產(chǎn)品的價格差距不大，通常價格較低，凈利潤控制在13%左右。我曾經(jīng)嘗試推這個產(chǎn)品，想提升這個大詞的權(quán)重，投入了廣告費(fèi)，但權(quán)重始終養(yǎng)不起來。這款產(chǎn)品刷銷量和養(yǎng)權(quán)重的成本非常高。在新品權(quán)重不高階段，無論是大詞還是長尾詞，都很難搜到鏈接。我的鏈接轉(zhuǎn)化率為6%，廣告數(shù)據(jù)顯示這個類目的平均轉(zhuǎn)化率是3.8%。去年我成功推廣過這款產(chǎn)品，成為爆款，當(dāng)時的鏈接轉(zhuǎn)化率為5%，主要依靠廣告推廣，廣告的ACOS為10%，今年ACOS上升到25%。??
最近出現(xiàn)了一些新的鏈接，評價數(shù)在30以內(nèi)，有些圖片質(zhì)量很高（全套建模加視頻），有些圖片質(zhì)量較差（P圖），大家的賣點(diǎn)都很類似。短期內(nèi)沖上排名（3天內(nèi)排名進(jìn)小類100，7天內(nèi)進(jìn)前50，銷量很高的進(jìn)前10）。查看對方的流量比例，幾乎都是這個大詞的自然單（95%或100%）。站外推廣不可能，因?yàn)槌杀靖?，每家都不可能備大貨，不像服裝這種快消品能備幾萬或十幾萬的貨。利潤很低，站外高折扣會虧得很厲害，大家備貨量有限，不會備很多貨，風(fēng)險很高，站外推廣消耗的都是庫存。?
請教一下，在這種不靠廣告的情況下，短期內(nèi)沖上排名并獲得大詞的自然流量是什么原因，有什么方法可以獲得這個大詞的自然流量？
關(guān)于價格，同類產(chǎn)品的價格差距不大，通常價格較低，凈利潤控制在13%左右。我曾經(jīng)嘗試推這個產(chǎn)品，想提升這個大詞的權(quán)重，投入了廣告費(fèi)，但權(quán)重始終養(yǎng)不起來。這款產(chǎn)品刷銷量和養(yǎng)權(quán)重的成本非常高。在新品權(quán)重不高階段，無論是大詞還是長尾詞，都很難搜到鏈接。我的鏈接轉(zhuǎn)化率為6%，廣告數(shù)據(jù)顯示這個類目的平均轉(zhuǎn)化率是3.8%。去年我成功推廣過這款產(chǎn)品，成為爆款，當(dāng)時的鏈接轉(zhuǎn)化率為5%，主要依靠廣告推廣，廣告的ACOS為10%，今年ACOS上升到25%。??
最近出現(xiàn)了一些新的鏈接，評價數(shù)在30以內(nèi)，有些圖片質(zhì)量很高（全套建模加視頻），有些圖片質(zhì)量較差（P圖），大家的賣點(diǎn)都很類似。短期內(nèi)沖上排名（3天內(nèi)排名進(jìn)小類100，7天內(nèi)進(jìn)前50，銷量很高的進(jìn)前10）。查看對方的流量比例，幾乎都是這個大詞的自然單（95%或100%）。站外推廣不可能，因?yàn)槌杀靖?，每家都不可能備大貨，不像服裝這種快消品能備幾萬或十幾萬的貨。利潤很低，站外高折扣會虧得很厲害，大家備貨量有限，不會備很多貨，風(fēng)險很高，站外推廣消耗的都是庫存。?
請教一下，在這種不靠廣告的情況下，短期內(nèi)沖上排名并獲得大詞的自然流量是什么原因，有什么方法可以獲得這個大詞的自然流量？
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2. 較小成本刷單+合并變體積累Review :? 準(zhǔn)備主賬號和幾個小賬號，建模加視頻的用作主賬號，圖片很隨意的用作小號，發(fā)布類似或相同的產(chǎn)品，主賬號合規(guī)運(yùn)營，只需要刷1-2個高質(zhì)量帶圖帶視頻定制Vine測評(找服務(wù)商做，價格高，但沒啥風(fēng)險) ；小賬號做海外倉FBM, 出單了不發(fā)貨，填上有效物流跟蹤號即可 (用其它平臺的物流單號或從中介那里購買)，收到貨后給評價，小賬號FBM刷單可以早于主賬號開售時間，等主賬號剛一開售就跟賣小號產(chǎn)品，然后將主賬號產(chǎn)品和小賬號產(chǎn)品合并到一個父體下面，這樣評價就合并到一起了。合并變體的玩法比較多，也可以用老號產(chǎn)品帶新號產(chǎn)品進(jìn)行合并，能迅速積累Review和權(quán)重 (合并變體操作得當(dāng)?shù)脑?，還是能規(guī)避風(fēng)險的)
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3. 通過跟賣蹭關(guān)聯(lián)流量：用你的備用小賬號跟賣幾個表現(xiàn)良好的競品Listing, 一定要用Used二手狀態(tài)跟賣(避免被搞), 為節(jié)省成本，可以設(shè)置折扣券，用買家賬號去購買這些跟賣的產(chǎn)品，也是不發(fā)貨，買完后填上自己其他平臺或者購買來的有效單號，妥投后會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)權(quán)重，多下幾單就有一大波FBT或者其他位置的關(guān)聯(lián)流量了(風(fēng)險不算大)
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4. Facebook群組/Instagram推廣：Facebook有很多封閉群組，發(fā)了帖子一般也搜索不到；還有Instagram也需要你登錄了賬號才能搜索到紅人帖子；另外，歐洲還可以做Telegram推廣，也屬于比較隱秘的推廣渠道；在這些渠道做推廣，一是不容易被發(fā)現(xiàn)，二是不會大爆單，甚至能通過做一次性折扣來控制單量，比如今天做10個折扣，明天做20個，后天做30個等 (白帽玩法)
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5. 新老品關(guān)聯(lián)捆綁 ：
A. 不違規(guī)的方法 ：新品捆綁到同一個店鋪的老品下方 (Virtual Bundles功能)
B. Listing頁面埋詞 ：在seach team甚至A+頁面埋上自己其他店鋪相關(guān)Asin/品牌，更大膽的是埋上大牌或Best Seller的ASIN或品牌名，這樣會形成弱關(guān)聯(lián)，曝光在其詳情頁下方，或者搜索品牌名時會出現(xiàn)你的產(chǎn)品 (埋自己其他店鋪ASIN品牌沒多大風(fēng)險；埋Best Seller或大牌ASIN品牌有風(fēng)險)
C. 用不同的買家賬號將兩個/多個產(chǎn)品合并購買，可以讓訂單處于Pending狀態(tài)，多下一些單，也能形成關(guān)聯(lián) (有點(diǎn)風(fēng)險)
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2. 較小成本刷單+合并變體積累Review :? 準(zhǔn)備主賬號和幾個小賬號，建模加視頻的用作主賬號，圖片很隨意的用作小號，發(fā)布類似或相同的產(chǎn)品，主賬號合規(guī)運(yùn)營，只需要刷1-2個高質(zhì)量帶圖帶視頻定制Vine測評(找服務(wù)商做，價格高，但沒啥風(fēng)險) ；小賬號做海外倉FBM, 出單了不發(fā)貨，填上有效物流跟蹤號即可 (用其它平臺的物流單號或從中介那里購買)，收到貨后給評價，小賬號FBM刷單可以早于主賬號開售時間，等主賬號剛一開售就跟賣小號產(chǎn)品，然后將主賬號產(chǎn)品和小賬號產(chǎn)品合并到一個父體下面，這樣評價就合并到一起了。合并變體的玩法比較多，也可以用老號產(chǎn)品帶新號產(chǎn)品進(jìn)行合并，能迅速積累Review和權(quán)重 (合并變體操作得當(dāng)?shù)脑?，還是能規(guī)避風(fēng)險的)
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3. 通過跟賣蹭關(guān)聯(lián)流量：用你的備用小賬號跟賣幾個表現(xiàn)良好的競品Listing, 一定要用Used二手狀態(tài)跟賣(避免被搞), 為節(jié)省成本，可以設(shè)置折扣券，用買家賬號去購買這些跟賣的產(chǎn)品，也是不發(fā)貨，買完后填上自己其他平臺或者購買來的有效單號，妥投后會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)權(quán)重，多下幾單就有一大波FBT或者其他位置的關(guān)聯(lián)流量了(風(fēng)險不算大)
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4. Facebook群組/Instagram推廣：Facebook有很多封閉群組，發(fā)了帖子一般也搜索不到；還有Instagram也需要你登錄了賬號才能搜索到紅人帖子；另外，歐洲還可以做Telegram推廣，也屬于比較隱秘的推廣渠道；在這些渠道做推廣，一是不容易被發(fā)現(xiàn)，二是不會大爆單，甚至能通過做一次性折扣來控制單量，比如今天做10個折扣，明天做20個，后天做30個等 (白帽玩法)
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5. 新老品關(guān)聯(lián)捆綁 ：
A. 不違規(guī)的方法 ：新品捆綁到同一個店鋪的老品下方 (Virtual Bundles功能)
B. Listing頁面埋詞 ：在seach team甚至A+頁面埋上自己其他店鋪相關(guān)Asin/品牌，更大膽的是埋上大牌或Best Seller的ASIN或品牌名，這樣會形成弱關(guān)聯(lián)，曝光在其詳情頁下方，或者搜索品牌名時會出現(xiàn)你的產(chǎn)品 (埋自己其他店鋪ASIN品牌沒多大風(fēng)險；埋Best Seller或大牌ASIN品牌有風(fēng)險)
C. 用不同的買家賬號將兩個/多個產(chǎn)品合并購買，可以讓訂單處于Pending狀態(tài)，多下一些單，也能形成關(guān)聯(lián) (有點(diǎn)風(fēng)險)