社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 社區(qū)指南 AOKOX傲鯤 體驗(yàn)官種草推薦(12) ...
AOKOX傲鯤 體驗(yàn)官種草推薦(12) H10 選品功能BLACK BOX測評——從簡單到進(jìn)階，附選品策略
發(fā)帖28次
被置頂25次
被推薦3次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)20次
歷史交流熱度28.07%
歷史交流深度0%
AOKOX傲鯤的優(yōu)質(zhì)測評體驗(yàn)報(bào)告來啦！成為測評體驗(yàn)官，發(fā)表真實(shí)賣家見解看法，享受更多金幣獎(jiǎng)勵(lì)可提現(xiàn)，為賣家群體發(fā)聲！
?
體驗(yàn)官：抹茶奶凍
測評任務(wù)：歡迎進(jìn)入Heliun 10的探索之旅
?
【正文】??
?
Hello大家好，我是8年跨境老賣家抹茶奶凍。第三次從0到1，獨(dú)立起盤。最近有大量選品需求，在此測評H10的black box功能。
首先black box有簡單到進(jìn)階2個(gè)選擇，所以對選品新手比較友好。先說下簡單版本：
選品維度比較簡單，只需要做5個(gè)選項(xiàng)就可以得到自己的選品池，分別是①類目；②需要改進(jìn)的程度；③競爭程度；④產(chǎn)品售價(jià)；⑤月銷售額。
從結(jié)果頁面可以看到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的邏輯，需要改進(jìn)的程度翻譯成數(shù)字指標(biāo)就是：評論星級<4.3;競爭程度翻譯成數(shù)字指標(biāo)就是：評論數(shù)量<200。
這時(shí)候H10給我們提供了200個(gè)ASIN的選品池，我們下載表格就可以對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行二次創(chuàng)作。在這里分享一下我自己的邏輯：我會(huì)做數(shù)據(jù)透視表，匯總子類目字段的數(shù)量，月銷售額求和項(xiàng)和月銷售額平均項(xiàng)。接著重點(diǎn)關(guān)注子類目數(shù)量最多的市場出現(xiàn)在哪里，市場總體量較大以及月度銷售額相對來說比較均衡的細(xì)分市場。這代表著絕大多數(shù)賣家都能在這個(gè)市場中取得不錯(cuò)的預(yù)期成績，競爭生態(tài)也相對友好。
當(dāng)然選品老鳥就可以在進(jìn)階版本中更加熟練和精準(zhǔn)得匹配自己的選品方法論，進(jìn)階版本的頁面如下圖：
這里面可選擇和調(diào)控的選品維度就豐富得多，可以對賣家的數(shù)量，銷售價(jià)格的波動(dòng)幅度，市場BSR天花板，季節(jié)性，運(yùn)輸尺寸和方式，圖片數(shù)量，上架時(shí)長等等進(jìn)行篩選。這可以適應(yīng)不同賣家選品方面的需求，適應(yīng)不同賣家選品方面的策略，極大得提高資源和方法論的匹配程度。
當(dāng)然H10頁提供了4種標(biāo)準(zhǔn)模板化的選品思路：①高增長；②評分低；③圖像數(shù)量少；④小型輕件。大家同樣可以根據(jù)自己的資源，需求和方法論進(jìn)行選擇。
此外還有一個(gè)比較好的選品思路就是拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品市場，營銷學(xué)歷史上有個(gè)很可愛的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品案例叫做啤酒+尿布組合，即美國的線下商超發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人不解的捆綁購買組合：啤酒+尿布.
根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美國的太太們都會(huì)吩咐自己的丈夫到超市去買尿布，這時(shí)候男士們呢都會(huì)順手再買一拎啤酒回家喝。因此啤酒和尿布就呈現(xiàn)明顯的銷量正相關(guān)。得到數(shù)據(jù)反饋的超市就開始做一個(gè)動(dòng)作：把啤酒和尿布放在一起方便爸爸們選購，從此這個(gè)捆綁組合銷量更是激增。
非常有意思，那H10就可以幫助我們賣家提供這種洞察，從而實(shí)現(xiàn)不一樣的生意想法，彎道超車。
以上，希望對大家的選品有幫助~有什么經(jīng)驗(yàn)歡迎來找我交流，謝謝大家！
?
快來成為AOKOX傲鯤測評體驗(yàn)官，為賣家發(fā)聲!免費(fèi)測評資源服務(wù)，享受更多金幣獎(jiǎng)勵(lì)可提現(xiàn)!
?
體驗(yàn)官：抹茶奶凍
測評任務(wù)：歡迎進(jìn)入Heliun 10的探索之旅
?
【正文】??
?
Hello大家好，我是8年跨境老賣家抹茶奶凍。第三次從0到1，獨(dú)立起盤。最近有大量選品需求，在此測評H10的black box功能。
首先black box有簡單到進(jìn)階2個(gè)選擇，所以對選品新手比較友好。先說下簡單版本：
選品維度比較簡單，只需要做5個(gè)選項(xiàng)就可以得到自己的選品池，分別是①類目；②需要改進(jìn)的程度；③競爭程度；④產(chǎn)品售價(jià)；⑤月銷售額。
從結(jié)果頁面可以看到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的邏輯，需要改進(jìn)的程度翻譯成數(shù)字指標(biāo)就是：評論星級<4.3;競爭程度翻譯成數(shù)字指標(biāo)就是：評論數(shù)量<200。
這時(shí)候H10給我們提供了200個(gè)ASIN的選品池，我們下載表格就可以對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行二次創(chuàng)作。在這里分享一下我自己的邏輯：我會(huì)做數(shù)據(jù)透視表，匯總子類目字段的數(shù)量，月銷售額求和項(xiàng)和月銷售額平均項(xiàng)。接著重點(diǎn)關(guān)注子類目數(shù)量最多的市場出現(xiàn)在哪里，市場總體量較大以及月度銷售額相對來說比較均衡的細(xì)分市場。這代表著絕大多數(shù)賣家都能在這個(gè)市場中取得不錯(cuò)的預(yù)期成績，競爭生態(tài)也相對友好。
當(dāng)然選品老鳥就可以在進(jìn)階版本中更加熟練和精準(zhǔn)得匹配自己的選品方法論，進(jìn)階版本的頁面如下圖：
這里面可選擇和調(diào)控的選品維度就豐富得多，可以對賣家的數(shù)量，銷售價(jià)格的波動(dòng)幅度，市場BSR天花板，季節(jié)性，運(yùn)輸尺寸和方式，圖片數(shù)量，上架時(shí)長等等進(jìn)行篩選。這可以適應(yīng)不同賣家選品方面的需求，適應(yīng)不同賣家選品方面的策略，極大得提高資源和方法論的匹配程度。
當(dāng)然H10頁提供了4種標(biāo)準(zhǔn)模板化的選品思路：①高增長；②評分低；③圖像數(shù)量少；④小型輕件。大家同樣可以根據(jù)自己的資源，需求和方法論進(jìn)行選擇。
此外還有一個(gè)比較好的選品思路就是拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品市場，營銷學(xué)歷史上有個(gè)很可愛的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品案例叫做啤酒+尿布組合，即美國的線下商超發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人不解的捆綁購買組合：啤酒+尿布.
根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美國的太太們都會(huì)吩咐自己的丈夫到超市去買尿布，這時(shí)候男士們呢都會(huì)順手再買一拎啤酒回家喝。因此啤酒和尿布就呈現(xiàn)明顯的銷量正相關(guān)。得到數(shù)據(jù)反饋的超市就開始做一個(gè)動(dòng)作：把啤酒和尿布放在一起方便爸爸們選購，從此這個(gè)捆綁組合銷量更是激增。
非常有意思，那H10就可以幫助我們賣家提供這種洞察，從而實(shí)現(xiàn)不一樣的生意想法，彎道超車。
以上，希望對大家的選品有幫助~有什么經(jīng)驗(yàn)歡迎來找我交流，謝謝大家！
?
快來成為AOKOX傲鯤測評體驗(yàn)官，為賣家發(fā)聲!免費(fèi)測評資源服務(wù)，享受更多金幣獎(jiǎng)勵(lì)可提現(xiàn)!
倒計(jì)時(shí)：
0 個(gè)回復(fù)