AOKOX傲鯤體驗官種草推薦(13) 關(guān)鍵詞反查功能試用一一從競對分析-關(guān)鍵詞詞庫搭建-前置否定關(guān)鍵詞詞庫到廣告策略形成

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體驗官：抹茶奶凍
測評任務(wù)：西柚找詞-每小時抓取亞馬遜搜索排名
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【正文】??
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Hello大家好，我是8年跨境老賣家抹茶奶凍。第三次從0到1，獨立起盤。經(jīng)過大量選品工作之后最近終于進入到了第一款產(chǎn)品的打造過程，必須需要進行充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和競對調(diào)研。剛好今天測評一下西柚找詞的關(guān)鍵詞反查功能。?

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首先選擇用近日一款上新1個月但是推款進度遙遙領(lǐng)先的ASIN進行反查，想看看人家關(guān)鍵詞布局和運營的思路?？梢钥吹竭@個數(shù)據(jù)非常漂亮，一款新品做到這個關(guān)鍵詞流量分?jǐn)?shù)和自然廣告流量占比是非常優(yōu)秀的水平了。

這就讓人更加有興趣看看里面藏著什么貓膩?？梢钥吹竭@款產(chǎn)品在開始推廣的一周內(nèi)就達到了比較穩(wěn)定的廣告占比，流量水平波動也不大。

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可以繼續(xù)深入觀察不用展示位的曝光占比，這里讓我比較好奇的就是SOR這個位置何以在開推的時候占比如此之高后來反而降低了。（這個答案后來用別的工具觀察到：推品第一周合并了種子鏈接，社交認(rèn)證達到了1517條review，星級4.7的水平，同時查詢核心關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)SOR指向的大曝光位置如下）

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這個廣告位一般新品很難達到，可以從廣告位的解釋看到，需要一定數(shù)量和星級的標(biāo)準(zhǔn)，而一般新品都是裸奔的。尤其是在近期的高壓政策下，該ASIN也就顯得一枝獨秀了。

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看過大概的流量結(jié)構(gòu)之后，可以選擇下載所有的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果。該ASIN在30天內(nèi)跑出了222個搜索結(jié)果在前3頁的關(guān)鍵詞，下載后對數(shù)據(jù)進行二次處理，可以得出后續(xù)運營策略的數(shù)據(jù)。

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比如我個人的做法是對關(guān)鍵詞進行分級，ABA排名在1-3W的為核心大詞，關(guān)鍵詞排名在3-15W的為中流量詞，關(guān)鍵詞排名在15-30W的為中長尾詞，關(guān)鍵詞排名在30W以上的為長尾詞。同時關(guān)注關(guān)鍵詞的點擊份額和轉(zhuǎn)化份額，后期推新避免用大預(yù)算打造壟斷成熟過高的關(guān)鍵詞。

同時還會結(jié)合別的工具預(yù)估每日廣告花費和預(yù)估ACOS，篩選可以優(yōu)先廣告資源的關(guān)鍵詞：

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以上就會形成一個初步的關(guān)鍵詞詞庫和關(guān)鍵詞運營策略。當(dāng)然這里舉例的是單個ASIN。大家最好是首先做一個相關(guān)性較高的競品ASIN詞庫，做更全面的關(guān)鍵詞反查。

西柚目前也已經(jīng)推出了多ASIN對比功能，剛試用了一下，拓展出了770個關(guān)鍵詞，這樣構(gòu)建的關(guān)鍵詞詞庫就會更加全面。剛在下載數(shù)據(jù)的時候意外發(fā)現(xiàn)西柚找詞還很貼心的統(tǒng)計了詞頻：
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