AOKOX傲鯤體驗官種草推薦(12) H10 選品功能BLACK BOX測評——從簡單到進階，附選品策略

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體驗官：抹茶奶凍
測評任務(wù)：歡迎進入Heliun 10的探索之旅
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【正文】??
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Hello大家好，我是8年跨境老賣家抹茶奶凍。第三次從0到1，獨立起盤。最近有大量選品需求，在此測評H10的black box功能。

首先black box有簡單到進階2個選擇，所以對選品新手比較友好。先說下簡單版本：

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選品維度比較簡單，只需要做5個選項就可以得到自己的選品池，分別是①類目；②需要改進的程度；③競爭程度；④產(chǎn)品售價；⑤月銷售額。

從結(jié)果頁面可以看到產(chǎn)品設(shè)計的邏輯，需要改進的程度翻譯成數(shù)字指標就是：評論星級<4.3;競爭程度翻譯成數(shù)字指標就是：評論數(shù)量<200。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240527/6ff5a2295a3c5e18178808cd2d687fac.png

這時候H10給我們提供了200個ASIN的選品池，我們下載表格就可以對這些數(shù)據(jù)進行二次創(chuàng)作。在這里分享一下我自己的邏輯：我會做數(shù)據(jù)透視表，匯總子類目字段的數(shù)量，月銷售額求和項和月銷售額平均項。接著重點關(guān)注子類目數(shù)量最多的市場出現(xiàn)在哪里，市場總體量較大以及月度銷售額相對來說比較均衡的細分市場。這代表著絕大多數(shù)賣家都能在這個市場中取得不錯的預(yù)期成績，競爭生態(tài)也相對友好。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240527/4d766bf4654d1caa7a6765e8b8e3fe03.png

當然選品老鳥就可以在進階版本中更加熟練和精準得匹配自己的選品方法論，進階版本的頁面如下圖：

https://assert.wearesellers.com/questions/20240527/44b286b357008288ac608e30558581af.png

這里面可選擇和調(diào)控的選品維度就豐富得多，可以對賣家的數(shù)量，銷售價格的波動幅度，市場BSR天花板，季節(jié)性，運輸尺寸和方式，圖片數(shù)量，上架時長等等進行篩選。這可以適應(yīng)不同賣家選品方面的需求，適應(yīng)不同賣家選品方面的策略，極大得提高資源和方法論的匹配程度。

當然H10頁提供了4種標準模板化的選品思路：①高增長；②評分低；③圖像數(shù)量少；④小型輕件。大家同樣可以根據(jù)自己的資源，需求和方法論進行選擇。

此外還有一個比較好的選品思路就是拓展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品市場，營銷學歷史上有個很可愛的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品案例叫做啤酒+尿布組合，即美國的線下商超發(fā)現(xiàn)了一個令人不解的捆綁購買組合：啤酒+尿布.

根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美國的太太們都會吩咐自己的丈夫到超市去買尿布，這時候男士們呢都會順手再買一拎啤酒回家喝。因此啤酒和尿布就呈現(xiàn)明顯的銷量正相關(guān)。得到數(shù)據(jù)反饋的超市就開始做一個動作：把啤酒和尿布放在一起方便爸爸們選購，從此這個捆綁組合銷量更是激增。

非常有意思，那H10就可以幫助我們賣家提供這種洞察，從而實現(xiàn)不一樣的生意想法，彎道超車。

以上，希望對大家的選品有幫助~有什么經(jīng)驗歡迎來找我交流，謝謝大家！
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