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AOKOX傲鯤體驗(yàn)官種草推薦（9）關(guān)鍵詞市場(chǎng)調(diào)研全攻略工具版①——以packing cubes市場(chǎng)為例
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體驗(yàn)官：滿(mǎn)意的硬幣?
測(cè)評(píng)任務(wù)：西柚找詞-每小時(shí)抓取亞馬遜搜索排名
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【正文】
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?關(guān)鍵詞和市場(chǎng)調(diào)研的重要性不言而喻，在此不作贅述。今天會(huì)以真實(shí)的案例帶大家解構(gòu)分析過(guò)程，也依然希望大家不吝賜教，共同進(jìn)步。用到的工具是西柚找詞的【關(guān)鍵詞分析】板塊。
首先，輸入需要分析市場(chǎng)的核心關(guān)鍵詞：packing cubes。大家可以看待如圖所示大盤(pán)情況：
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可以看到關(guān)鍵詞近2年的趨勢(shì)變化，包括ABA排名和站內(nèi)周搜索量的變化。以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，市場(chǎng)的價(jià)格分布，Review數(shù)量及評(píng)分的分布。
首先讓我們關(guān)注ABA站內(nèi)排名和站內(nèi)周搜索量的變化：
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兩年的趨勢(shì)曲線(xiàn)既可以幫助我們判斷市場(chǎng)的季節(jié)性和熱銷(xiāo)趨勢(shì)變化，比如我們可以從關(guān)鍵詞排名看到明顯的季節(jié)性變化，即每年的6、7月份是該市場(chǎng)的熱銷(xiāo)期，每年的Q4是該市場(chǎng)的低谷期。
這時(shí)候就可以進(jìn)行推品的布局，比如我個(gè)人的策略就是在Q4的尾巴開(kāi)始上新，在此不做展開(kāi)，可以在評(píng)論區(qū)進(jìn)行討論哦~但季節(jié)性趨勢(shì)的確是不可忽視的因素。
這時(shí)候請(qǐng)大家把關(guān)注點(diǎn)放在周搜索量上，是不是和ABA排名的趨勢(shì)不太一樣呢？我們可以發(fā)現(xiàn)2023年7月的搜索量是2022年7月搜索量的2倍以上。在ABA排名上看起來(lái)不明顯，但這就是ABA300和ABA100的差距。
我們可以想想2023年7月至今會(huì)發(fā)生什么變化？理論推導(dǎo)一下：存量市場(chǎng)的大賣(mài)會(huì)發(fā)現(xiàn)備貨量不太夠，需要緊急補(bǔ)貨；存量市場(chǎng)的長(zhǎng)尾賣(mài)家會(huì)覺(jué)得自己又行了，追一波廣告可能賣(mài)得更好；選品期的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)上揚(yáng)，緊急入場(chǎng)。市場(chǎng)一片欣欣向榮，吃肉的吃肉，喝湯的喝湯。絲毫沒(méi)注意寒冬的悄悄來(lái)臨。
等到需求端開(kāi)始收窄，Q4的倉(cāng)儲(chǔ)成本激增，順應(yīng)平臺(tái)旺季氛圍所有賣(mài)家開(kāi)始加廣告迎接活動(dòng)，要命，BUFF疊滿(mǎn)也搞不起來(lái)，最后還是清貨吧。不知道有沒(méi)有做這個(gè)市場(chǎng)的賣(mài)家，其中辛酸或許體感更強(qiáng)烈。
接下來(lái)，請(qǐng)大家關(guān)注一下這兩個(gè)圖標(biāo)右上方的圖標(biāo)，這里是可以展開(kāi)的，讓我們進(jìn)去看看：
關(guān)鍵詞排名和周搜索量分析過(guò)了，讓我們聚焦點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額的變化。不知道大家看到有什么感覺(jué)，至少我看下來(lái)只覺(jué)得圖上寫(xiě)滿(mǎn)了四個(gè)大字：“馬太效應(yīng)”。
點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化份額趨勢(shì)不可逆得向頭部靠攏：大樹(shù)底下，寸草不生。當(dāng)然如果出現(xiàn)像2023年7月份那樣的盛況，不貪心得進(jìn)去喝口湯解解盛夏的口渴還是可以的。
本來(lái)以為一篇文章寫(xiě)一個(gè)工具綽綽有余，沒(méi)想到還是天真了。只分析了第一個(gè)板塊的其中一部分，但是這部分的確是最重要的，個(gè)人認(rèn)為解析得毫無(wú)保留了。
為了讓文章保持在大家的注意力能承受的范圍內(nèi)，先到這吧，不然可能就進(jìn)收藏夾落灰了。其他部分我醞釀一下盡可能分析到位，見(jiàn)下篇~?
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這時(shí)候請(qǐng)大家把關(guān)注點(diǎn)放在周搜索量上，是不是和ABA排名的趨勢(shì)不太一樣呢？我們可以發(fā)現(xiàn)2023年7月的搜索量是2022年7月搜索量的2倍以上。在ABA排名上看起來(lái)不明顯，但這就是ABA300和ABA100的差距。
我們可以想想2023年7月至今會(huì)發(fā)生什么變化？理論推導(dǎo)一下：存量市場(chǎng)的大賣(mài)會(huì)發(fā)現(xiàn)備貨量不太夠，需要緊急補(bǔ)貨；存量市場(chǎng)的長(zhǎng)尾賣(mài)家會(huì)覺(jué)得自己又行了，追一波廣告可能賣(mài)得更好；選品期的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)上揚(yáng)，緊急入場(chǎng)。市場(chǎng)一片欣欣向榮，吃肉的吃肉，喝湯的喝湯。絲毫沒(méi)注意寒冬的悄悄來(lái)臨。
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點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化份額趨勢(shì)不可逆得向頭部靠攏：大樹(shù)底下，寸草不生。當(dāng)然如果出現(xiàn)像2023年7月份那樣的盛況，不貪心得進(jìn)去喝口湯解解盛夏的口渴還是可以的。
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ReneeWu - 亞馬遜學(xué)習(xí)者、分享者
贊同來(lái)自: Jessica0123