AOKOX傲鯤體驗官種草推薦（9）關(guān)鍵詞市場調(diào)研全攻略工具版①——以packing cubes市場為例

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體驗官：滿意的硬幣?
測評任務(wù)：西柚找詞-每小時抓取亞馬遜搜索排名
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【正文】
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?關(guān)鍵詞和市場調(diào)研的重要性不言而喻，在此不作贅述。今天會以真實的案例帶大家解構(gòu)分析過程，也依然希望大家不吝賜教，共同進步。用到的工具是西柚找詞的【關(guān)鍵詞分析】板塊。

首先，輸入需要分析市場的核心關(guān)鍵詞：packing cubes。大家可以看待如圖所示大盤情況：
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https://assert.wearesellers.com/questions/20240508/dcd5f0b781c8c64951579041e0c10677.jpg

可以看到關(guān)鍵詞近2年的趨勢變化，包括ABA排名和站內(nèi)周搜索量的變化。以及競爭對手的數(shù)量，市場的價格分布，Review數(shù)量及評分的分布。

首先讓我們關(guān)注ABA站內(nèi)排名和站內(nèi)周搜索量的變化：
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https://assert.wearesellers.com/questions/20240508/f4e524a9decd9b2cf008c2db46f6bbbd.jpg

兩年的趨勢曲線既可以幫助我們判斷市場的季節(jié)性和熱銷趨勢變化，比如我們可以從關(guān)鍵詞排名看到明顯的季節(jié)性變化，即每年的6、7月份是該市場的熱銷期，每年的Q4是該市場的低谷期。

這時候就可以進行推品的布局，比如我個人的策略就是在Q4的尾巴開始上新，在此不做展開，可以在評論區(qū)進行討論哦~但季節(jié)性趨勢的確是不可忽視的因素。

這時候請大家把關(guān)注點放在周搜索量上，是不是和ABA排名的趨勢不太一樣呢？我們可以發(fā)現(xiàn)2023年7月的搜索量是2022年7月搜索量的2倍以上。在ABA排名上看起來不明顯，但這就是ABA300和ABA100的差距。

我們可以想想2023年7月至今會發(fā)生什么變化？理論推導(dǎo)一下：存量市場的大賣會發(fā)現(xiàn)備貨量不太夠，需要緊急補貨；存量市場的長尾賣家會覺得自己又行了，追一波廣告可能賣得更好；選品期的賣家會發(fā)現(xiàn)這個市場趨勢上揚，緊急入場。市場一片欣欣向榮，吃肉的吃肉，喝湯的喝湯。絲毫沒注意寒冬的悄悄來臨。

等到需求端開始收窄，Q4的倉儲成本激增，順應(yīng)平臺旺季氛圍所有賣家開始加廣告迎接活動，要命，BUFF疊滿也搞不起來，最后還是清貨吧。不知道有沒有做這個市場的賣家，其中辛酸或許體感更強烈。

接下來，請大家關(guān)注一下這兩個圖標右上方的圖標，這里是可以展開的，讓我們進去看看：

https://assert.wearesellers.com/questions/20240508/51e0d0b65c26bdf76f2f6de9212f4b04.jpg

關(guān)鍵詞排名和周搜索量分析過了，讓我們聚焦點擊份額和轉(zhuǎn)化份額的變化。不知道大家看到有什么感覺，至少我看下來只覺得圖上寫滿了四個大字：“馬太效應(yīng)”。

點擊和轉(zhuǎn)化份額趨勢不可逆得向頭部靠攏：大樹底下，寸草不生。當然如果出現(xiàn)像2023年7月份那樣的盛況，不貪心得進去喝口湯解解盛夏的口渴還是可以的。

本來以為一篇文章寫一個工具綽綽有余，沒想到還是天真了。只分析了第一個板塊的其中一部分，但是這部分的確是最重要的，個人認為解析得毫無保留了。

為了讓文章保持在大家的注意力能承受的范圍內(nèi)，先到這吧，不然可能就進收藏夾落灰了。其他部分我醞釀一下盡可能分析到位，見下篇~?
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