? ? ? ?按照慣例，先自我介紹（吹噓）一下，本人系原知無不言377群海王，為什么說是原呢，因為在某一天上班時間群里小知的一番靈魂拷問下，慚愧的我覺得無顏面對每月按時給我發(fā)工資的老板，羞而退群，從此沉浸在產(chǎn)品鉆研的路上一去不復(fù)返……你如果還要問為什么是海王？ 那我也想要問一下小知，你是怎么混進來我們這個論壇的，問這么低級的問題，當然是因為天天水呀。
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? ? ? ?扯遠了，繼續(xù)介紹，原跨境一哥產(chǎn)品助理、產(chǎn)品主管、產(chǎn)品線經(jīng)理，原跨境代運營一哥商務(wù)經(jīng)理、項目經(jīng)理，現(xiàn)某未來上市公司產(chǎn)品經(jīng)理，今天趁著五一節(jié)前下午不是很忙，水了一會兒論壇，剛好也想整理一下過往的產(chǎn)品經(jīng)驗，因為我現(xiàn)在也是迷茫的小羔羊呀（吹噓的職業(yè)經(jīng)歷，大家看過就罷，切勿深究，更不可對號入座，否則萬一認識，豈不尷尬？）
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? ? ? 閑話少敘，我們進入正題：
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? ? ? 竊以為產(chǎn)品經(jīng)理是一個很寬泛的一個名詞，純貿(mào)易型的跨境電商公司的產(chǎn)品開發(fā)可以叫產(chǎn)品經(jīng)理，有研發(fā)設(shè)計能力的公司有崗位叫產(chǎn)品經(jīng)理，且既有硬件產(chǎn)品經(jīng)理，也有軟件產(chǎn)品經(jīng)理，還有很多互聯(lián)網(wǎng)型的公司也有很多產(chǎn)品經(jīng)理，這里提到的產(chǎn)品經(jīng)理大家的工作內(nèi)容都各不相同。作為跨境頭部交流平臺，知無不言論壇，那么我今天想要講的肯定就是跨境電商公司的產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品開發(fā)&硬件產(chǎn)品經(jīng)理的一個結(jié)合體。
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? ? ? 首先，現(xiàn)在的跨境入局者眾多，有原來的純貿(mào)易型跨境電商公司（包含眾多創(chuàng)業(yè)小賣），有通過攫取到第一桶金開始轉(zhuǎn)向產(chǎn)品設(shè)計或者和供應(yīng)鏈深度綁定的跨境電商公司，也有建立自己的產(chǎn)品研發(fā)團隊走真正品牌化的電商公司，還有疫情后看到客戶賺麻了縱身一躍進入的制造業(yè)工廠，各有優(yōu)勢，各有短板，大家的路線也各不相同，形成了當下百花齊放百花殘的局面……
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? ? ? 額，看了一下離下班只有3個小時了，感覺寫不完，那就先寫第一篇，想看后續(xù)的，請點點關(guān)注，此處陰笑臉
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一、【初創(chuàng)型跨境電商公司】（包含論壇上很多創(chuàng)業(yè)成功和……很多……一些失敗的知友）
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? ? ? 按照跨境大廠學(xué)的理論，今天我們來學(xué)以致用一下，先來進行一個頭腦風暴來做一個SWOT分析：
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? ? ? 優(yōu)勢：現(xiàn)金采購拿貨、價格有優(yōu)勢、甲方可選擇多（包含供應(yīng)商和平臺）、反應(yīng)靈活、沉沒試錯成本低
? ? ? 劣勢：品質(zhì)難把控、標品無差異化、資金小量小、抗風險能力低
? ? ? 機會：一些大牌看不上的細分類目，一些流量足、廝殺慘烈、血海類目的邊邊角角
? ? ? 威脅：一直會被模仿，肯定也會被超越
? ? ? 其他大家有想到的可以留言，拋磚引玉，此處以我近10年的跨境經(jīng)驗吐槽一句：產(chǎn)品經(jīng)理都是open喜歡分享的，但是感覺運營都喜歡敝帚自珍，不吐不快，噴贊隨意
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? ? ?導(dǎo)演：阿偉是一名從業(yè)兩三年的跨境牛馬，拿著這些年積攢的三千塊和女朋友贊助的十九萬七千共計20萬元來找你，準備辭職創(chuàng)業(yè)做大做強，走進深圳灣，迎娶白富美，走上人生巔峰，作為編劇，請你為他規(guī)劃一個實施方案。
? ? ?你：這腳本我熟啊，回到2020年，所有信用卡把額度刷滿，加上20萬全部買N95口罩，2毛錢一個，屯它500萬個，疫情爆發(fā)后9.9美金一個全部賣出去，這不就賺幾千萬了嘛！
? ? 導(dǎo)演：哎……哎……醒醒，大清早亡了，疫情也早結(jié)束了，大家都過上了安居樂業(yè)的生活了。
? ? 你：那我只能展示一下我真正的實力了，其實，我不是編劇，我是一名產(chǎn)……品……經(jīng)……理?。?！
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? ? ? ? 一、因為我只有20萬（其中還有19.7萬是女朋友贊助的，哎，等等，我好像發(fā)現(xiàn)了什么，我是不是可以多交幾個女朋友？），考慮到電子類的產(chǎn)品認證、售后等因素，可以暫時放一邊，其實我是很喜歡電子產(chǎn)品的，我一定會回來的（聲音逐漸遠去）。那么留給我的選擇就不多了，我可以選擇木質(zhì)類或者塑膠類、皮革類的產(chǎn)品。

（出于劇情需要，我就在亞馬遜上選一個小類目來分析，放心，我不是工廠，我也不帶貨，當然，有需要我?guī)ж浀模任一鹆宋乙膊痪芙^）

? ? ? ? 此時我看到朋友圈已經(jīng)有人出去玩，可惡的是他在酒店還抽雪茄，萬惡的有錢人，總是對國家的GDP做出這么大貢獻。那我就針對雪茄類產(chǎn)品搜索了一下，“Cigar Humidors“，有錢人就是這么會玩，抽個雪茄還得保濕。

? ? ? ?我迅速找朋友借了一個賣家精靈賬號下載了一下Top 100的數(shù)據(jù)（從業(yè)多年就是這點好，需要什么資源朋友圈就可以搞定，順便吐槽一下，為什么賣這么貴，如果這篇文章火了之后，賣家精靈請給我一個五折折扣吧），發(fā)現(xiàn)這個類目果然適合我這個未來的跨境巨鱷。

? ? ? ? 1.4月份的銷售額才100萬美金不到，銷量也有4萬pcs，平均售價才25美金；
? ? ? ? 2.去1688看了一下，成本基本都在100RMB以下；
? ? ? ? 3.用谷歌趨勢看了一下關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品帶有比較明顯的節(jié)日屬性，父親節(jié)、Prime Day，圣誕前好像熱度都明顯更高
? ? ? ??
? ? ? ? OK，類目初步確定，接下來要做供應(yīng)鏈分析和更詳細的產(chǎn)品分析：
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? ? ? ?一、先1688找?guī)讉€供應(yīng)商聊一下，把自己的訴求告訴他，順便約個時間去工廠拜訪一下。記得別空手去，可以帶兩瓶酒，至于酒就別自己買了，創(chuàng)業(yè)不易，讓你女朋友從未來老丈人酒窖里拿兩瓶低端一點的就行。更不要忘記你去拜訪工廠的目的：一是了解他現(xiàn)在主要的銷售渠道，有沒有和跨境電商公司合作；二是這類產(chǎn)品有沒有專利，特別強調(diào)不僅是國內(nèi)，還有美國，歐洲留著以后再去征服把；三是出口這類產(chǎn)品有哪些認證，能否提供木材類的認證；四是現(xiàn)在這類產(chǎn)品消費者反饋最多的問題都是些什么，再結(jié)合亞馬遜的差評，看看有沒有解決方案；五是今年有什么新品規(guī)劃，什么時候上市；六是如果開模費用大概多少，一般木材皮質(zhì)類的開模成本會低一些；七是酒足飯飽之后提一下他的友商同行。就這樣多見幾家同類型的工廠，查缺補漏，相互映證，來確定你選品的方向。

? ? ? 二、根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)分析一下同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，確定自己的產(chǎn)品策略 ，把整個類目扒一遍，可以看到自己至少可以做十幾個產(chǎn)品SKU，有些后面還可以做多顏色變體。選定2家成本和品質(zhì)你考察過后可靠的供應(yīng)商進行合作。然后分別選3-5款產(chǎn)品，并且通過個人魅力（比如賣慘）說服他最低端的那款給你最極致的成本，其他四款你可以不砍價，因為那款極致成本款才是你的主推目標產(chǎn)品，這樣你至少有2款主推的產(chǎn)品，外加6-8款輔助的利潤產(chǎn)品，有一個小型的產(chǎn)品矩陣?？紤]到資金因素，學(xué)會給供應(yīng)商畫餅，后面的6-8款計劃是分批次上，比如Prime Day前1個月上架一款，黑五前2個月上架一款，給自己預(yù)留1-2個月的推廣周期。

? ? ?三、怎么樣做一些差異化，可以買一些小配件比如雪茄剪之類的作為禮物加入到長尾利潤款產(chǎn)品里面，這部分可以外采也可以讓供應(yīng)商提供，考慮到你還要多陪陪女朋友，以應(yīng)對未來出師不利可能產(chǎn)生的資金風險，最好是讓供應(yīng)商自采，但是一定要去驗貨，可以找個品質(zhì)的朋友第一次陪你去，就算做樣子也要去，而且挑出小毛病后最好讓你朋友陪你演一場戲，一方大肆宣揚這個問題的嚴重性，堅持立場不妥協(xié)，最后墨跡半天你是看在初次合作和老板的面子，這一次先過，但是下次如果還有，直接全部返工，讓他知道你是不好搞的。只有撥好品質(zhì)的弦，才能奏出產(chǎn)品的贊歌。
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? ? ? ?找個做物流的朋友，讓他給你最低的物流價格，把貨安全的發(fā)出去上架，接下來就是考驗到產(chǎn)品推廣能力的時候了。在這里，我是強烈建議不單單參加亞馬遜的Vine計劃，也一定要找你在美國留學(xué)的同學(xué)或者朋友，讓他們找鬼佬幫你拍點宣傳推廣視頻。然后自己的產(chǎn)品圖片一定要找做設(shè)計的朋友幫你好好拍或者渲染，做出極致的效果，這些都是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素之一。創(chuàng)業(yè)，求人不丟人，千萬不要覺得找朋友幫忙丟臉什么的，當你選擇創(chuàng)業(yè)那一刻，就沒有臉了。而且，等你做大做強之后，也可以反哺朋友，所以，不要有心理負擔，真正的朋友，是愿意用實際行動支持你成功的。
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? ? ? 最后貨發(fā)出去之后，就可以好好洗個澡，準備休息一下了，相信這么久，你肯定也沒有休息好。此時，你只要在睡前冥想，按照你的想象進入夢鄉(xiāng)，夢想，唾手可得，美夢終成真……
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? ? ?好了好了，公司發(fā)通知吃下午茶了，有大西瓜，我要吃下午茶然后準備下班了，下期見！