? ? ? ?按照慣例，先自我介紹（吹噓）一下，本人系原知無(wú)不言377群海王，為什么說(shuō)是原呢，因?yàn)樵谀骋惶焐习鄷r(shí)間群里小知的一番靈魂拷問(wèn)下，慚愧的我覺(jué)得無(wú)顏面對(duì)每月按時(shí)給我發(fā)工資的老板，羞而退群，從此沉浸在產(chǎn)品鉆研的路上一去不復(fù)返……你如果還要問(wèn)為什么是海王？ 那我也想要問(wèn)一下小知，你是怎么混進(jìn)來(lái)我們這個(gè)論壇的，問(wèn)這么低級(jí)的問(wèn)題，當(dāng)然是因?yàn)樘焯焖健?br /> ?
? ? ? ?扯遠(yuǎn)了，繼續(xù)介紹，原跨境一哥產(chǎn)品助理、產(chǎn)品主管、產(chǎn)品線經(jīng)理，原跨境代運(yùn)營(yíng)一哥商務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理，現(xiàn)某未來(lái)上市公司產(chǎn)品經(jīng)理，今天趁著五一節(jié)前下午不是很忙，水了一會(huì)兒論壇，剛好也想整理一下過(guò)往的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲椰F(xiàn)在也是迷茫的小羔羊呀（吹噓的職業(yè)經(jīng)歷，大家看過(guò)就罷，切勿深究，更不可對(duì)號(hào)入座，否則萬(wàn)一認(rèn)識(shí)，豈不尷尬？）
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? ? ? 閑話少敘，我們進(jìn)入正題：
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? ? ? 竊以為產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)很寬泛的一個(gè)名詞，純貿(mào)易型的跨境電商公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可以叫產(chǎn)品經(jīng)理，有研發(fā)設(shè)計(jì)能力的公司有崗位叫產(chǎn)品經(jīng)理，且既有硬件產(chǎn)品經(jīng)理，也有軟件產(chǎn)品經(jīng)理，還有很多互聯(lián)網(wǎng)型的公司也有很多產(chǎn)品經(jīng)理，這里提到的產(chǎn)品經(jīng)理大家的工作內(nèi)容都各不相同。作為跨境頭部交流平臺(tái)，知無(wú)不言論壇，那么我今天想要講的肯定就是跨境電商公司的產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)&硬件產(chǎn)品經(jīng)理的一個(gè)結(jié)合體。
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? ? ? 首先，現(xiàn)在的跨境入局者眾多，有原來(lái)的純貿(mào)易型跨境電商公司（包含眾多創(chuàng)業(yè)小賣(mài)），有通過(guò)攫取到第一桶金開(kāi)始轉(zhuǎn)向產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者和供應(yīng)鏈深度綁定的跨境電商公司，也有建立自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)走真正品牌化的電商公司，還有疫情后看到客戶(hù)賺麻了縱身一躍進(jìn)入的制造業(yè)工廠，各有優(yōu)勢(shì)，各有短板，大家的路線也各不相同，形成了當(dāng)下百花齊放百花殘的局面……
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? ? ? 額，看了一下離下班只有3個(gè)小時(shí)了，感覺(jué)寫(xiě)不完，那就先寫(xiě)第一篇，想看后續(xù)的，請(qǐng)點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，此處陰笑臉
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一、【初創(chuàng)型跨境電商公司】（包含論壇上很多創(chuàng)業(yè)成功和……很多……一些失敗的知友）
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? ? ? 按照跨境大廠學(xué)的理論，今天我們來(lái)學(xué)以致用一下，先來(lái)進(jìn)行一個(gè)頭腦風(fēng)暴來(lái)做一個(gè)SWOT分析：
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? ? ? 優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)金采購(gòu)拿貨、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、甲方可選擇多（包含供應(yīng)商和平臺(tái)）、反應(yīng)靈活、沉沒(méi)試錯(cuò)成本低
? ? ? 劣勢(shì)：品質(zhì)難把控、標(biāo)品無(wú)差異化、資金小量小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低
? ? ? 機(jī)會(huì)：一些大牌看不上的細(xì)分類(lèi)目，一些流量足、廝殺慘烈、血海類(lèi)目的邊邊角角
? ? ? 威脅：一直會(huì)被模仿，肯定也會(huì)被超越
? ? ? 其他大家有想到的可以留言，拋磚引玉，此處以我近10年的跨境經(jīng)驗(yàn)吐槽一句：產(chǎn)品經(jīng)理都是open喜歡分享的，但是感覺(jué)運(yùn)營(yíng)都喜歡敝帚自珍，不吐不快，噴贊隨意
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? ? ?導(dǎo)演：阿偉是一名從業(yè)兩三年的跨境牛馬，拿著這些年積攢的三千塊和女朋友贊助的十九萬(wàn)七千共計(jì)20萬(wàn)元來(lái)找你，準(zhǔn)備辭職創(chuàng)業(yè)做大做強(qiáng)，走進(jìn)深圳灣，迎娶白富美，走上人生巔峰，作為編劇，請(qǐng)你為他規(guī)劃一個(gè)實(shí)施方案。
? ? ?你：這腳本我熟啊，回到2020年，所有信用卡把額度刷滿(mǎn)，加上20萬(wàn)全部買(mǎi)N95口罩，2毛錢(qián)一個(gè)，屯它500萬(wàn)個(gè)，疫情爆發(fā)后9.9美金一個(gè)全部賣(mài)出去，這不就賺幾千萬(wàn)了嘛！
? ? 導(dǎo)演：哎……哎……醒醒，大清早亡了，疫情也早結(jié)束了，大家都過(guò)上了安居樂(lè)業(yè)的生活了。
? ? 你：那我只能展示一下我真正的實(shí)力了，其實(shí)，我不是編劇，我是一名產(chǎn)……品……經(jīng)……理?。。?br /> ?
? ? ? ? 一、因?yàn)槲抑挥?0萬(wàn)（其中還有19.7萬(wàn)是女朋友贊助的，哎，等等，我好像發(fā)現(xiàn)了什么，我是不是可以多交幾個(gè)女朋友？），考慮到電子類(lèi)的產(chǎn)品認(rèn)證、售后等因素，可以暫時(shí)放一邊，其實(shí)我是很喜歡電子產(chǎn)品的，我一定會(huì)回來(lái)的（聲音逐漸遠(yuǎn)去）。那么留給我的選擇就不多了，我可以選擇木質(zhì)類(lèi)或者塑膠類(lèi)、皮革類(lèi)的產(chǎn)品。

（出于劇情需要，我就在亞馬遜上選一個(gè)小類(lèi)目來(lái)分析，放心，我不是工廠，我也不帶貨，當(dāng)然，有需要我?guī)ж浀?，等我火了我也不拒絕）

? ? ? ? 此時(shí)我看到朋友圈已經(jīng)有人出去玩，可惡的是他在酒店還抽雪茄，萬(wàn)惡的有錢(qián)人，總是對(duì)國(guó)家的GDP做出這么大貢獻(xiàn)。那我就針對(duì)雪茄類(lèi)產(chǎn)品搜索了一下，“Cigar Humidors“，有錢(qián)人就是這么會(huì)玩，抽個(gè)雪茄還得保濕。

? ? ? ?我迅速找朋友借了一個(gè)賣(mài)家精靈賬號(hào)下載了一下Top 100的數(shù)據(jù)（從業(yè)多年就是這點(diǎn)好，需要什么資源朋友圈就可以搞定，順便吐槽一下，為什么賣(mài)這么貴，如果這篇文章火了之后，賣(mài)家精靈請(qǐng)給我一個(gè)五折折扣吧），發(fā)現(xiàn)這個(gè)類(lèi)目果然適合我這個(gè)未來(lái)的跨境巨鱷。

? ? ? ? 1.4月份的銷(xiāo)售額才100萬(wàn)美金不到，銷(xiāo)量也有4萬(wàn)pcs，平均售價(jià)才25美金；
? ? ? ? 2.去1688看了一下，成本基本都在100RMB以下；
? ? ? ? 3.用谷歌趨勢(shì)看了一下關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品帶有比較明顯的節(jié)日屬性，父親節(jié)、Prime Day，圣誕前好像熱度都明顯更高
? ? ? ??
? ? ? ? OK，類(lèi)目初步確定，接下來(lái)要做供應(yīng)鏈分析和更詳細(xì)的產(chǎn)品分析：
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? ? ? ?一、先1688找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商聊一下，把自己的訴求告訴他，順便約個(gè)時(shí)間去工廠拜訪一下。記得別空手去，可以帶兩瓶酒，至于酒就別自己買(mǎi)了，創(chuàng)業(yè)不易，讓你女朋友從未來(lái)老丈人酒窖里拿兩瓶低端一點(diǎn)的就行。更不要忘記你去拜訪工廠的目的：一是了解他現(xiàn)在主要的銷(xiāo)售渠道，有沒(méi)有和跨境電商公司合作；二是這類(lèi)產(chǎn)品有沒(méi)有專(zhuān)利，特別強(qiáng)調(diào)不僅是國(guó)內(nèi)，還有美國(guó)，歐洲留著以后再去征服把；三是出口這類(lèi)產(chǎn)品有哪些認(rèn)證，能否提供木材類(lèi)的認(rèn)證；四是現(xiàn)在這類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者反饋?zhàn)疃嗟膯?wèn)題都是些什么，再結(jié)合亞馬遜的差評(píng)，看看有沒(méi)有解決方案；五是今年有什么新品規(guī)劃，什么時(shí)候上市；六是如果開(kāi)模費(fèi)用大概多少，一般木材皮質(zhì)類(lèi)的開(kāi)模成本會(huì)低一些；七是酒足飯飽之后提一下他的友商同行。就這樣多見(jiàn)幾家同類(lèi)型的工廠，查缺補(bǔ)漏，相互映證，來(lái)確定你選品的方向。

? ? ? 二、根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)分析一下同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，確定自己的產(chǎn)品策略 ，把整個(gè)類(lèi)目扒一遍，可以看到自己至少可以做十幾個(gè)產(chǎn)品SKU，有些后面還可以做多顏色變體。選定2家成本和品質(zhì)你考察過(guò)后可靠的供應(yīng)商進(jìn)行合作。然后分別選3-5款產(chǎn)品，并且通過(guò)個(gè)人魅力（比如賣(mài)慘）說(shuō)服他最低端的那款給你最極致的成本，其他四款你可以不砍價(jià)，因?yàn)槟强顦O致成本款才是你的主推目標(biāo)產(chǎn)品，這樣你至少有2款主推的產(chǎn)品，外加6-8款輔助的利潤(rùn)產(chǎn)品，有一個(gè)小型的產(chǎn)品矩陣?？紤]到資金因素，學(xué)會(huì)給供應(yīng)商畫(huà)餅，后面的6-8款計(jì)劃是分批次上，比如Prime Day前1個(gè)月上架一款，黑五前2個(gè)月上架一款，給自己預(yù)留1-2個(gè)月的推廣周期。

? ? ?三、怎么樣做一些差異化，可以買(mǎi)一些小配件比如雪茄剪之類(lèi)的作為禮物加入到長(zhǎng)尾利潤(rùn)款產(chǎn)品里面，這部分可以外采也可以讓供應(yīng)商提供，考慮到你還要多陪陪女朋友，以應(yīng)對(duì)未來(lái)出師不利可能產(chǎn)生的資金風(fēng)險(xiǎn)，最好是讓供應(yīng)商自采，但是一定要去驗(yàn)貨，可以找個(gè)品質(zhì)的朋友第一次陪你去，就算做樣子也要去，而且挑出小毛病后最好讓你朋友陪你演一場(chǎng)戲，一方大肆宣揚(yáng)這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，堅(jiān)持立場(chǎng)不妥協(xié)，最后墨跡半天你是看在初次合作和老板的面子，這一次先過(guò)，但是下次如果還有，直接全部返工，讓他知道你是不好搞的。只有撥好品質(zhì)的弦，才能奏出產(chǎn)品的贊歌。
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? ? ? ?找個(gè)做物流的朋友，讓他給你最低的物流價(jià)格，把貨安全的發(fā)出去上架，接下來(lái)就是考驗(yàn)到產(chǎn)品推廣能力的時(shí)候了。在這里，我是強(qiáng)烈建議不單單參加亞馬遜的Vine計(jì)劃，也一定要找你在美國(guó)留學(xué)的同學(xué)或者朋友，讓他們找鬼佬幫你拍點(diǎn)宣傳推廣視頻。然后自己的產(chǎn)品圖片一定要找做設(shè)計(jì)的朋友幫你好好拍或者渲染，做出極致的效果，這些都是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素之一。創(chuàng)業(yè)，求人不丟人，千萬(wàn)不要覺(jué)得找朋友幫忙丟臉什么的，當(dāng)你選擇創(chuàng)業(yè)那一刻，就沒(méi)有臉了。而且，等你做大做強(qiáng)之后，也可以反哺朋友，所以，不要有心理負(fù)擔(dān)，真正的朋友，是愿意用實(shí)際行動(dòng)支持你成功的。
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? ? ? 最后貨發(fā)出去之后，就可以好好洗個(gè)澡，準(zhǔn)備休息一下了，相信這么久，你肯定也沒(méi)有休息好。此時(shí)，你只要在睡前冥想，按照你的想象進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，夢(mèng)想，唾手可得，美夢(mèng)終成真……
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? ? ?好了好了，公司發(fā)通知吃下午茶了，有大西瓜，我要吃下午茶然后準(zhǔn)備下班了，下期見(jiàn)！