社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 亞馬遜新品前三天平均每...
# 案例分析 # 亞馬遜新品前三天平均每天兩單，后面直接不出單，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)降到比競品稍低，還是不出單，不知道哪里出了問題，請(qǐng)大神救命
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亞馬遜美國站新品，剛上新時(shí)每天可以出兩三單，三四天后，廣告點(diǎn)擊量增加，點(diǎn)了100多次仍未出單，目標(biāo)競品價(jià)格未變化；
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備注：
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（1）產(chǎn)品上架后，開自動(dòng)廣告（調(diào)整競價(jià)后曝光和點(diǎn)擊量起來后），價(jià)格和目標(biāo)競品相同，接連三天出單，每天平均出單2單，另有兩單自然流量單，
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（2）前三天廣告表現(xiàn)還可以后，未進(jìn)行任何操作，第四天之后就再也不出單，連續(xù)4天0單（廣告曝光和點(diǎn)擊都很高，無效點(diǎn)擊30%左右）；
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（3）廣告曝光量增加，每天一萬多，每天點(diǎn)擊次數(shù)50+，無效點(diǎn)擊率30%，持續(xù)三四天不出單，競品價(jià)格無波動(dòng)；
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（4）調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)比目標(biāo)競品低2美金后仍未出單；
現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)降到比競品稍低，還是不出單，不知道哪里出了問題，請(qǐng)問接下來如何操作？？？
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備注：
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（1）產(chǎn)品上架后，開自動(dòng)廣告（調(diào)整競價(jià)后曝光和點(diǎn)擊量起來后），價(jià)格和目標(biāo)競品相同，接連三天出單，每天平均出單2單，另有兩單自然流量單，
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（2）前三天廣告表現(xiàn)還可以后，未進(jìn)行任何操作，第四天之后就再也不出單，連續(xù)4天0單（廣告曝光和點(diǎn)擊都很高，無效點(diǎn)擊30%左右）；
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（3）廣告曝光量增加，每天一萬多，每天點(diǎn)擊次數(shù)50+，無效點(diǎn)擊率30%，持續(xù)三四天不出單，競品價(jià)格無波動(dòng)；
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（4）調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)比目標(biāo)競品低2美金后仍未出單；
現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)降到比競品稍低，還是不出單，不知道哪里出了問題，請(qǐng)問接下來如何操作？？？
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: Alicia999
??? 剛開始3天能出單,后面連續(xù)3、4天不出單,即使價(jià)格降到比競品低還是不出單,該如何? 不清楚你是否聽夠亞馬遜的“欺騙”理論,就是新品上新,亞馬遜會(huì)給你這個(gè)產(chǎn)品有爆品的潛力,什么評(píng)論都沒有都能出單,而且表現(xiàn)還不錯(cuò),等產(chǎn)品評(píng)論有了,庫存也補(bǔ)過去了,反而不出單了.一開始建議拉長觀察周期,前提基本功到位,如果基礎(chǔ)沒打好你想著出單,那么你就會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn),標(biāo)品價(jià)格戰(zhàn)生命周期短,而且小賣家扛不住. 把時(shí)間拉長,數(shù)據(jù)量足夠多才能更好去分析,在我看來你開始出單反而是不正常現(xiàn)象,后面的不出單才是常態(tài),從產(chǎn)品層面上看,因?yàn)槭菢?biāo)品裸奔,除了價(jià)格圖片很難吸引買家下單. 在廣告層面,沒有足夠的數(shù)據(jù)分析不出出單是在什么位置,泛流量還是精準(zhǔn)流量出的,所以在不出單的前提下,控制廣告組的數(shù)量和預(yù)算,前期需要合理把控流量池里的精準(zhǔn)流量,且控好每日的預(yù)算,花完不追加.前期先保證鏈接的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化這兩個(gè)指標(biāo),如果產(chǎn)品沒有評(píng)論建議就只開1個(gè)緊密自動(dòng),1個(gè)精準(zhǔn)or精準(zhǔn)長尾詞,亞馬遜會(huì)欺騙你,你要學(xué)會(huì)反而制之,保持產(chǎn)品的持續(xù)增量讓平臺(tái)覺得產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),然后再分配更多的流量給你.不要因?yàn)椤安怀鰡巍眽毫Ω愕檬シ较?靜下心來去思考問題,并解決問題.
??? 如果后續(xù)你有補(bǔ)充或者疑問可留言,看到了會(huì)回復(fù),祝好.
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