新接的店鋪，手表類目：發(fā)過去了6個款式，10個SKU了，每天廣告ACOS一直在90-120%之間，大額折扣之類的都試過了，收效甚微……

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求助各位大佬
本人三年AMZ經(jīng)驗，最近剛離職，入職了一家傳統(tǒng)手表的工貿(mào)一體公司，坐標深圳寶安。
背景：公司有十年OEM,ODM經(jīng)驗，有自己獨立的設(shè)計師，注冊了美國品牌，主要做石英表，產(chǎn)品基本都是自主設(shè)計
問題：來了有兩個月了，感覺推新品好難啊，發(fā)過去了6個款式，10個SKU了，每天廣告ACOS一直在90-120%之間，大額折扣之類的都試過了，收效甚微，不知道還有什么其他的好辦法可以低成本推廣一下，再這么虧下去，估計在做1-2個月就要滾蛋了。
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備注：這家公司挺注重專利和外觀專利的，國內(nèi)外都有做，平均利潤率有50%，還是很可觀。
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菜雞不想走，求助大佬們
求求了！

15 個回復

應(yīng)如是 - 天助自助者

贊同來自: Crazyeyes

你給的信息太有限了，產(chǎn)品和市場的對比情況，流量轉(zhuǎn)化情況，市場競爭情況，容量情況等，業(yè)務(wù)報告數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)，目前的費比結(jié)構(gòu)等都沒有，包括watch的細分市場也很多的，只有一個高ACOS的數(shù)據(jù).....說實話，你可能自己也不懂怎么去分析，甚至不知道自己手上的數(shù)據(jù)哪些是有價值的？授人以魚不如授人以漁，希望上面那些內(nèi)容可以對你有啟發(fā)。

回到你的問題，如果單純考慮高ACOS的話，ACOS的主要影響因素是：廣告轉(zhuǎn)化率、CPC、客單價?？蛦蝺r與ACOS反相關(guān)，轉(zhuǎn)化率與ACOS也是反相關(guān)，CPC與ACOS正相關(guān)。
根據(jù)你的描述：“大額折扣之類的都試過了，收效甚微”，說明廣告轉(zhuǎn)化率是最大的問題，而且無法純粹靠價格結(jié)構(gòu)去撬動。

影響廣告轉(zhuǎn)化率的條件：
1.價格結(jié)構(gòu)（coupon、PD、code、list?price劃線價）?、?劃線價設(shè)置。
2.評分數(shù)量和等級，前期可以通過多子體注冊vine再合并評論，手表這類很看著評論內(nèi)容和圖片，有必要找服務(wù)商做定制vine。
3.主圖、標題、五點，相對于競對有無明顯強調(diào)你的差異點、賣點，把產(chǎn)品特點營銷極致？
4.周期性的deal計劃？LD？BD？如果沒有BD/LD推薦，有條件的話?合并一起跑？畢竟7天促銷推關(guān)鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置？
6.search?terms的相關(guān)性？
7.市場近期競爭程度？對手的操作推廣行為？
等等都是需要你去歸納和比較分析的。
這些都是推廣層面、市場層面的分析，再深一點就是亞馬遜上這個細分市場的產(chǎn)品生命周期、市場趨勢走向了，你們公司這么垂直的話，應(yīng)該不會犯產(chǎn)品層面的錯誤。

如果你想低成本引流，那很簡單，大額折扣+站外，?做的細致一些，找服務(wù)商給你渠道匹配性高的deal平臺、小組啥的，但之后能有持續(xù)性穩(wěn)住的把握嗎？

所以呀，有時候發(fā)起提問的姿勢，決定你解決問題的難易程度..