社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新接的店鋪,手表類目:發(fā)過去了6個款式,...
新接的店鋪,手表類目:發(fā)過去了6個款式,10個SKU了,每天廣告ACOS一直在90-120%之間,大額折扣之類的都試過了,收效甚微……
本人三年AMZ經驗,最近剛離職,入職了一家傳統(tǒng)手表的工貿一體公司,坐標深圳寶安。
背景:公司有十年OEM,ODM經驗,有自己獨立的設計師,注冊了美國品牌,主要做石英表,產品基本都是自主設計
問題:來了有兩個月了,感覺推新品好難啊,發(fā)過去了6個款式,10個SKU了,每天廣告ACOS一直在90-120%之間,大額折扣之類的都試過了,收效甚微,不知道還有什么其他的好辦法可以低成本推廣一下,再這么虧下去,估計在做1-2個月就要滾蛋了。
?
備注:這家公司挺注重專利和外觀專利的,國內外都有做,平均利潤率有50%,還是很可觀。
?
菜雞不想走,求助大佬們
求求了!
15 個回復
應如是 - 天助自助者
贊同來自: Crazyeyes
回到你的問題,如果單純考慮高ACOS的話,ACOS的主要影響因素是:廣告轉化率、CPC、客單價??蛦蝺r與ACOS反相關,轉化率與ACOS也是反相關,CPC與ACOS正相關。
根據你的描述:“大額折扣之類的都試過了,收效甚微”,說明廣告轉化率是最大的問題,而且無法純粹靠價格結構去撬動。
影響廣告轉化率的條件:
1.價格結構(coupon、PD、code、list?price劃線價)?、?劃線價設置。
2.評分數量和等級,前期可以通過多子體注冊vine再合并評論,手表這類很看著評論內容和圖片,有必要找服務商做定制vine。
3.主圖、標題、五點,相對于競對有無明顯強調你的差異點、賣點,把產品特點營銷極致?
4.周期性的deal計劃?LD?BD?如果沒有BD/LD推薦,有條件的話?合并一起跑?畢竟7天促銷推關鍵詞排名是比較有效的。
5.placement廣告位置?
6.search?terms的相關性?
7.市場近期競爭程度?對手的操作推廣行為?
等等都是需要你去歸納和比較分析的。
這些都是推廣層面、市場層面的分析,再深一點就是亞馬遜上這個細分市場的產品生命周期、市場趨勢走向了,你們公司這么垂直的話,應該不會犯產品層面的錯誤。
如果你想低成本引流,那很簡單,大額折扣+站外,?做的細致一些,找服務商給你渠道匹配性高的deal平臺、小組啥的,但之后能有持續(xù)性穩(wěn)住的把握嗎?
所以呀,有時候發(fā)起提問的姿勢,決定你解決問題的難易程度..