走進(jìn)寧波睿特菲的辦公室，就像闖入健身房，這里擺放了龍門架、倒蹬機、啞鈴等等各種各樣的健身器材，都是睿特菲在亞馬遜上熱賣的產(chǎn)品。創(chuàng)始人林總是位健身達(dá)人，連招聘產(chǎn)品經(jīng)理都有“私心”，必須找健身愛好者，以便測試使用產(chǎn)品。
健身鍛煉需要毅力、韌性，甚至“能吃苦”，這些品質(zhì)也為睿特菲摸爬滾打成長至今提供了動力源。2022年睿特菲年銷突破1億元，并呈現(xiàn)出逐年翻番的增長態(tài)勢，2023年黑五網(wǎng)一銷量增長10倍以上，預(yù)計2024增速將達(dá)到150%。
在林總的故事中，我們將看到他如何將個人興趣，演變成為之奮斗終生的事業(yè)，又如何在創(chuàng)業(yè)初期及時止損、調(diào)整方向，認(rèn)定家庭健身賽道。林總的這段經(jīng)歷，無疑為即將開拓北美站點的賣家及健身品類企業(yè)出海，提供了寶貴的經(jīng)驗與啟示。


從創(chuàng)業(yè)初期的迷茫探索，再到如今定位清晰，逐步成長為亞馬遜億級大賣，林總的創(chuàng)業(yè)歷程無疑是眾多跨境電商賣家的一個縮影。
創(chuàng)業(yè)之初，林總也曾經(jīng)歷過一段迷茫期，并在選品上“栽跟頭”。當(dāng)時林總觀察到寧波的大件家居市場極具潛力，于是開始嘗試銷售辦公家具，起初銷量還不錯，但很快這個行業(yè)就“卷”了起來，體量較小的睿特菲只能被迫退出。不過，這段經(jīng)歷并非一無所獲，它讓林總積累了寶貴的大件商品運營經(jīng)驗，為日后銷售龍門架這種大件產(chǎn)品成功打下了堅實的基礎(chǔ)。

而后，林總的創(chuàng)業(yè)之路迎來了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點。隨著前幾年突然爆發(fā)的特殊情況，人們更多地選擇宅在家中，家庭健身需求急劇攀升。作為健身愛好者的林總，捕捉到了這一變化背后蘊藏的巨大機遇。不過，新的問題隨之而來：雖然背靠寧波優(yōu)質(zhì)的大件產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，也有很配合的工廠，但本地合作工廠對倒蹬機等家用健身器材的消費者需求并不十分了解。
于是林總和團(tuán)隊，開始每天關(guān)注亞馬遜評論，找到消費者希望改進(jìn)的方向，然后跟工廠磨合，一起研發(fā)設(shè)計，同時積極尋找新的合作工廠，最終在江蘇找到了匹配度很高的工廠，通過寧波本地和外地供應(yīng)鏈的整合，使得爆品的品質(zhì)、質(zhì)量和供貨都很穩(wěn)定。

盡管銷售突增，成績斐然，但林總清醒地意識到風(fēng)口紅利只是暫時的，要想長久發(fā)展，必須深耕細(xì)分市場。林總敏銳的市場觸覺看到了后疫情時期，大家對于身體健康和身材管理將會越來越重視，除了專業(yè)健身房，“家庭健身房”是否也會是未來的發(fā)展趨勢？經(jīng)過團(tuán)隊調(diào)研，作為結(jié)合了便捷性、高效性和私密性的家庭健身，確實展現(xiàn)了自身強大的市場增長潛力?；诖?，林總果斷出擊，開始研發(fā)與家庭健身相關(guān)的產(chǎn)品。

在風(fēng)起云涌的海外健身市場，品牌繁多，想要從中脫穎而出并非易事。那么，睿特菲是如何鎖定拳頭產(chǎn)品“龍門架”？又是如何在激烈的同質(zhì)化競爭中，闖出了自己的特色呢？

林總深知，選準(zhǔn)賽道后，要想在海外市場立足，最重要的是擁有自己的明星產(chǎn)品，但是如何找到這個品，很關(guān)鍵。
北美有很多健身愛好者，健身甚至成了很多人的生活習(xí)慣，健身達(dá)人對于龍門架這樣的大型運動器材的使用需求大，在經(jīng)過深入而細(xì)致的市場調(diào)研后，睿特菲團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，家庭健身場景中能進(jìn)行全方位、高效率鍛煉的健身器械有個空白區(qū)。睿特菲看到了自己的機會

于是，林總將主打產(chǎn)品鎖定在龍門架等大型器械上。
同時，睿特菲還致力于對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的細(xì)致打磨，力求提升用戶的使用體驗。值得一提的是，睿特菲的產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊大多是健身達(dá)人，他們是“用戶”也是產(chǎn)品專家，每當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)完成后，他們都會親身試用，從而提供真實的反饋?！拔ㄓ凶约合葘Ξa(chǎn)品有深刻的認(rèn)知，才能洞悉用戶的真實痛點和需求?！绷挚偵钣懈杏|地表示。

不過，隨著越來越多賣家涌入，市場日趨飽和，加上產(chǎn)品同質(zhì)化的沖擊，使得不少品牌選擇主動降價以維持競爭力，“價格戰(zhàn)”一觸即發(fā)，睿特菲的業(yè)務(wù)發(fā)展也因此遭遇了重大挑戰(zhàn)。
林總意識到，單純賣產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足市場的需求，必須尋求新的突破點。

基于這樣的市場洞察，林總果斷選擇跳出單品視野，將眼光投向了更高層次的場景維度。于是，林總將龍門架、啞鈴等產(chǎn)品成套地組合起來，幫助用戶構(gòu)建一個標(biāo)準(zhǔn)的家庭健身場景，從而大大降低了健身門檻，讓人人都能擁有屬于自己的健身房。
與此同時，在產(chǎn)品的安裝使用過程中，睿特菲也展現(xiàn)出了對用戶的極致關(guān)懷。


林總自信地表示，睿特菲的產(chǎn)品，僅在說明書上便已經(jīng)擊敗了99%的競爭對手。即便是女性用戶，也能根據(jù)說明書輕松完成大型器械的安裝。
這些看似不起眼的細(xì)節(jié)處理，折射出睿特菲對產(chǎn)品力的堅定追求和精益求精的態(tài)度，正是這種不懈的努力，使得睿特菲能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，走出了一條與眾不同的差異化發(fā)展道路。

強大的產(chǎn)品力是睿特菲成功的底氣所在，不過想要實現(xiàn)銷量起飛，還需通過高效的推廣策略對產(chǎn)品進(jìn)行曝光，吸引用戶主動加入流量池。
站內(nèi)營銷方面，睿特菲加入亞馬遜賣家成長服務(wù)旗艦版，開啟了跟寧波本地官方專屬顧問團(tuán)隊的緊密合作，從選品趨勢的洞察分享到定期的業(yè)績解讀，從促銷分析到合規(guī)性指導(dǎo)，官方專屬經(jīng)理1對1的支持，幫助睿特菲的店鋪運營煥發(fā)了勃勃生機。

讓林總印象最深的是，在2023年黑五網(wǎng)一的籌備階段，通過專屬經(jīng)理對細(xì)分品類的廣告復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)此前廣告投入過于分散的問題。于是，在經(jīng)理的指引下，睿特菲打開廣告優(yōu)化思路，調(diào)整了廣告引流策略，將預(yù)算集中在龍門架、倒蹬機等明星產(chǎn)品上。這一調(diào)整的效果立竿見影，黑五網(wǎng)一期間，這些產(chǎn)品瞬間賣爆，銷售額相較往日達(dá)到了十余倍的增長！
而在站外，睿特菲會邀請網(wǎng)紅、大V對產(chǎn)品進(jìn)行體驗及測評，然后根據(jù)真實的反饋生成創(chuàng)意視頻輸出，讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象并種草，引流到站內(nèi)做承接，以此帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
林總分享了一段無心插柳的有趣經(jīng)歷。


對跨境企業(yè)來說，一個專業(yè)的運營團(tuán)隊必不可缺，可以讓企業(yè)少走不少彎路。在這方面，林總有著獨到的見解和實踐。
睿特菲運營團(tuán)隊各個站點加起來只有10余人，但分工明確，從賬戶運營、平面設(shè)計、廣告投放到售后服務(wù)，每個環(huán)節(jié)井然有序。在團(tuán)隊的高效協(xié)作下，睿特菲的年銷售額輕松破億，且連續(xù)多年實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
那么，林總是如何搭建出這樣一支高效運營團(tuán)隊的呢？
首先，林總強調(diào)崗位與人員的適配性，并要求團(tuán)隊成員對終端市場和目標(biāo)受眾有深刻理解。為了打造這樣一個團(tuán)隊，林總采取了多元化的招聘策略：一方面招聘具備豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士；另一方面，對于初學(xué)者則注重從零開始培養(yǎng)。

此外，在與林總的交流，不難看出他是一個極具規(guī)劃性的人，正是在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊得以高效運轉(zhuǎn)，配合默契，真正地踐行并實現(xiàn)“品銷一體打造爆款，極致體驗成就品牌”！
據(jù)林總介紹，睿特菲的產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊在研發(fā)過程中，會反復(fù)進(jìn)行測試，以確保每一款產(chǎn)品都能滿足消費者的實際需求；營銷團(tuán)隊則能夠給到供應(yīng)鏈端相對精準(zhǔn)的預(yù)估數(shù)量和市場趨勢，以提高運營效率，減少不必要的損耗。

精細(xì)化運營的時代背景下，深度挖掘細(xì)分賽道將成為商業(yè)成功的重要路徑。睿特菲憑借自身的專注和執(zhí)著，已經(jīng)實現(xiàn)了顯著的業(yè)務(wù)增長，再次印證了“專業(yè)造就幸運，細(xì)分孕育機遇”的商業(yè)智慧。林總表示，未來睿特菲會在家庭健身器材領(lǐng)域繼續(xù)深耕，并計劃擴(kuò)大品類，增加品牌投入，與亞馬遜一起，實現(xiàn)北美站家庭健身業(yè)務(wù)的全面進(jìn)階！