社交電商又有新玩法，獨立站再創(chuàng)新高機會來了！

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近期，跨境電商圈在網(wǎng)絡上熱議：
覆蓋全球用戶的熱門短視頻平臺Tiktok新開放八個海外國家?guī)ж洐?br />
YouTube開通YouTube Store讓視頻觀眾可以直接點擊鏈接進行下單

獨立站再創(chuàng)新高機會來了
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這些討論，都是關于如何聯(lián)動社交短視頻平臺與獨立站，創(chuàng)造社交電商新商機的話題。根據(jù)研究機構埃森哲數(shù)據(jù)預測，到2025年全球社交電商增速將是傳統(tǒng)電商3倍，規(guī)模達到1.2萬億美元。毋庸置疑，未來社交電商+獨立站或將為跨境電商發(fā)展注入更多新動能。

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瘋狂種草

社交電商持續(xù)升溫

根據(jù)研究機構Bazaarvoice今年2月的一份報告，在1.4萬名受訪調查者中，有3/4的人表示他們當下的購物行為深受社交媒體的影響。如，65%的人會在瀏覽過程中被種草，61%的人會購買偶然刷到的商品，60%的人會通過算法推薦或網(wǎng)紅給出的鏈接購物。
從該模式本身來看，其全程通過社媒平臺將分享、討論等社交元素融入到電商中。以“人”為中心，驅動內(nèi)容輸出和產(chǎn)品研發(fā)，讓“貨”扮演價值交付的角色，通過社交媒體，建立起能有效傳播品牌價值的“場”，通過品牌+紅人的優(yōu)質內(nèi)容來強化用戶決策。帶有社交基因的電商，重構了“人、貨、場”格局，更容易沉淀私域流量，進行高效轉化。
從消費力來看，Z世代（1997-2010年出生的人）是社交電商消費的主要群體。作為數(shù)字時代的原住民，Z世代不僅數(shù)量龐大，而且他們“悅己至上”，愿意為喜愛的產(chǎn)品付出高價。據(jù)Forbes 2021年的調查，97% 的 Z 世代消費者表示，他們現(xiàn)在將社交媒體作為購物靈感的主要來源。

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獨立站+社交電商

品牌跑出“加速度”

社交短視頻平臺開放更多購物渠道，支持內(nèi)容創(chuàng)作者帶貨變現(xiàn)和商家營銷，意味著消費者可以通過視頻掛出的產(chǎn)品鏈接直接跳轉至商家獨立站進行購買。除了獨立站商家自己運營短視頻賬號以外，也可以更有效地利用垂直領域的紅人進行帶貨。以往紅人可能只是幫助品牌提高知名度，現(xiàn)在粉絲可以直接從紅人的視頻鏈接或賬號店鋪，跳轉到獨立站下單。
通過視頻內(nèi)容進行種草營銷，獨立站直接承接流量引導用戶直接購買，整體營銷鏈路大大縮短，為獨立站賣家增加了銷售機會！當視頻平臺開放更多市場機會之后，商家擁有了更多銷售渠道，可以不必僅僅依賴電商平臺流量，將短視頻流量和搜索引擎營銷等相結合，以更靈活的運營方式和私域數(shù)據(jù)促進業(yè)務進一步增長。計劃布局獨立站的跨境商家可以把握這個時機，在新市場實現(xiàn)快速變現(xiàn)。