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工具產品 客單價$41.99,廣告轉化單一核心大詞，要怎么提高轉化率？目前單量不穩(wěn)定，無法做到每天出單，要怎么設計廣告思路，穩(wěn)定轉化？
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工具類產品，核心關鍵大詞只有2-3個，反查關鍵詞一般都是 競品品牌+核心大詞為主
競品客單價41.99（有劃線價格顯示，LIST PRICE:49.99)，優(yōu)惠券12%，與同類老品合并在一個鏈接，rating 4.6分，2000個評論；
廣告集中轉化在單一核心大詞 E1（月搜索量49,374，購買量3,421，轉化率6.93%），
亞馬遜建議cpc 2.47,目前只開了0.5/1/1.5倍的三種形式的建議競價的精準廣告E1
基本是3-4個點擊就轉化1單，且轉化集中在美國時間18點之前，
（類目轉化率：5.7%）
問題：
1.目前應該是拓展這個出單關鍵詞的長尾詞還是推廣其他關鍵詞，提高轉化率？
2.目前單量不穩(wěn)定，無法做到每天出單，要怎么設計廣告思路，穩(wěn)定轉化？
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競品客單價41.99（有劃線價格顯示，LIST PRICE:49.99)，優(yōu)惠券12%，與同類老品合并在一個鏈接，rating 4.6分，2000個評論；
廣告集中轉化在單一核心大詞 E1（月搜索量49,374，購買量3,421，轉化率6.93%），
亞馬遜建議cpc 2.47,目前只開了0.5/1/1.5倍的三種形式的建議競價的精準廣告E1
基本是3-4個點擊就轉化1單，且轉化集中在美國時間18點之前，
（類目轉化率：5.7%）
問題：
1.目前應該是拓展這個出單關鍵詞的長尾詞還是推廣其他關鍵詞，提高轉化率？
2.目前單量不穩(wěn)定，無法做到每天出單，要怎么設計廣告思路，穩(wěn)定轉化？
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應如是 - 天助自助者
贊同來自: 什么都能聊
2.如果精準匹配轉化不穩(wěn)定的情況下，同樣核心詞投放，可以用廣泛匹配、詞組匹配去跑，這樣cpc可控，跑出來的search terms也可以逐步去糾正，提升相關性，轉化率一定的情況下，Acos會好看一些。
3.除了關鍵詞投放之外，sp asin廣告也可以通過placement去跑搜索頁面，cpc預期會低一些。
包括sp類目廣告定位小類細化品牌價格。
4.后續(xù)搜索頁面表現穩(wěn)定的話，再通過sb、sbv去提升搜索曝光點擊率。
如果判斷關聯(lián)流量轉化也可觀的話，再去考慮布局sd\sp asin商品頁面。
總結就是，先判斷鏈接在哪些位置哪些相關詞 競對下的轉化優(yōu)勢比較好，再把廣告位置，相關性盡可能往那些區(qū)域去引流曝光。
至于關鍵詞拓展的工作，這是很基本的內容，aba分析、競對反查等等方式都可以做到。
應如是 - 天助自助者
贊同來自: 什么都能聊
2.如果精準匹配轉化不穩(wěn)定的情況下，同樣核心詞投放，可以用廣泛匹配、詞組匹配去跑，這樣cpc可控，跑出來的search terms也可以逐步去糾正，提升相關性，轉化率一定的情況下，Acos會好看一些。
3.除了關鍵詞投放之外，sp asin廣告也可以通過placement去跑搜索頁面，cpc預期會低一些。
包括sp類目廣告定位小類細化品牌價格。
4.后續(xù)搜索頁面表現穩(wěn)定的話，再通過sb、sbv去提升搜索曝光點擊率。
如果判斷關聯(lián)流量轉化也可觀的話，再去考慮布局sd\sp asin商品頁面。
總結就是，先判斷鏈接在哪些位置哪些相關詞 競對下的轉化優(yōu)勢比較好，再把廣告位置，相關性盡可能往那些區(qū)域去引流曝光。
至于關鍵詞拓展的工作，這是很基本的內容，aba分析、競對反查等等方式都可以做到。